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機密 發表於 2005-12-16 05:52 PM

[轉貼][生活智慧] 以簡單為師

[b]文 / 高希均[/b]-WPqe;{t2RV)H I0C
)g+?[;h.q(Rrt
這真是一個「複雜」的社會：
(K*zx9F.pW2` 複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。
:Ny"@ wA9Bn'W2s G(fLLk.h
在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。-k d4do2NvO
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面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。z@h[VVi/\ U
面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。$y t;^E?-Te
面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。
|4M$l(e _+V7j(JP\3N:V 面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。7~#yMJ8SD A
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仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。
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三十多年前經過東京想買一台相機，e0F3o.Q(c!l&n8J Y/L
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。:Fj8uF@ey3D3^K
他說：「上面的配置可用於專業攝影。」
G%?^5L/Ave 當時花了六百多美元購買了Nikon，
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uh5Z1z|r6^!u 上面的很多機關到今天還沒有碰過。 7h#@.YX:n-Y5J5s

.v4o.\)?9p}r3i5of\ 二十年前微波爐在美國上市。!?w#U5\$J*V4Oe
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。
$BRp7mWa @U"g 上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯……:wy
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這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。
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DjO]:^'~)p^F~g 二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。
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z 上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。
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從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，
GK]/J9zbJlF 就是它最基本的功能。
1U1w'E&Ur!hgqLh 其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。
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因此，我的手機：只要能接打電話；

pD-lttGx 我的電視：只要有六個頻道；$l^5DRo6?|5S
我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。@ l8Hxk

Y)ku4c"P:Nrt/[ 如果用「80與20」原則，'ZJpc,kS-rk^ C
那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），-N2M*Df@1f
就「專賣」這個功能，
&Jw3s ~$p 直接擊中消費者要害：簡單、實惠。
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F,l)sPqd 賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；n^nASqe$ak2o
要吃蛋炒飯，請到別家。 ;_-@7}q#L+p,?C
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換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，
0Y Ur/T c5Ej_ 是屬於那百分之二十，H0HE5a!B'WP
那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。
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Z:[yq ^h[H8s@ 有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，
#IMn I&Vu0K6R6C 是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。 'pp#c4G@K&b
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很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：
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年輕人追逐新奇的、功能多的；B^)xf2uZve
一些人喜愛實用的、簡單的。
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相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added）$p!f,jY},y:O
這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），{2{:M&E{/i x{p
因為目前很多產品的功能已經不少，rCm3\OE
新功能的邊際效用是在遞減。#gt+M/eG7xM^X

Y8c ?K\r!OY`r"fu 因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；
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也能減少成本，售價下跌、市場擴大。
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這完全符合最新的藍海策略。
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e7BCU$| f{Z],b$@4K 「功能附減」的精義是：去蕪存菁。
ED,`wx0L,m\.` 減掉附加的功能是加分，而非減分，7T@N[$X9N%\4]q,h/g/o0{v
如減掉中秋月餅的過度包裝，
i/Jd!v*u"L-c p 減掉盛暑中的領帶，
I]6Odn!L~ 減掉國會殿堂中的政治秀。4g#|!V7}p+J
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這就會產生「少」即是「好」，
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?X ] 「減」即是「加」的微妙變化。)Xq[
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XM
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減肥的人與提倡環保的人5^Ew~koY1R+dC2U'P
最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。
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7V#`7Wz$f^$T 傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維；pV#oQ:A*V;@
小康社會的正確思維是「少少為佳」。
hF4s,BR3@F(r
8[&x[ht 「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。
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我很少很少去大百貨公司、大賣場；E!U)U e0w:t
甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；1XUdU"S,u h1W
更不敢見大場面、參加大典、見大官；+n5| Su | [ M x
「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），|E.u6_\:j ~K}AC.xJ
「複雜」使我心煩。
2}Yja|9P:@5I
7Q*m1L{2_h 我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略，
wLN]-o OED'W/m-o *Z2Ac$i"ap!H"u
要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎)
/wtd9L2G*M6M#D 思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；O(FOz;^8h!h | V
思慮到全球貧窮，就更樣資源共享
Nlx J p 這一切都要從化繁為簡做起………。])me4CHMM9|

^4G] C@
YXbK [b][color=Purple]簡單不僅是美，也是美德。[/color][/b]'{R;G-Rd~c_
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孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」#xkV.u fx~_

g9h2ER7LCp)KdH 漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容：
af!K|L\ 「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：
5h3|Bb\8]v0q7g 正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」 _"[F E7BA7n9ZaL?

iEb$q.A+} 在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。s4`AZR{.{s`_
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杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」
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湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」
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[b][color=Purple]簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。[/color][/b]a7u$o"wmf4}
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對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。
FR%a0QH},d'PV 因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。
V8S_*D&XH}K9? 如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。

tomken 發表於 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少...jT}
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但係都講左既...
S(JJj$u[X 有d唔係必需...aP5ko2P8CM
但係我地成日又要去有..

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