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機密 發表於 2005-12-16 05:52 PM

[轉貼][生活智慧] 以簡單為師

[b]文 / 高希均[/b]DIHVS
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這真是一個「複雜」的社會：\,Yh4{NgTX
複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。
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p_~+p W^3F 在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。
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@l]7jMf~ 面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。
/[G+jwz#T5Fji9\5p 面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。 |l&k pZS/n"n
面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。K
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面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。
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1Ey/`+q8Z 仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。
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三十多年前經過東京想買一台相機，-}(t%};i.sm6y6Mk
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。
6m"T"J_+x P 他說：「上面的配置可用於專業攝影。」
?K.I0KLk]#r 當時花了六百多美元購買了Nikon，
:c1g)s7beAJ5a 上面的很多機關到今天還沒有碰過。
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D$[ME-g 二十年前微波爐在美國上市。 VkXYr*HrH
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。w't8k4{
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上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯……
S'I/eaw2wp8d@ 這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。

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二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。
1xw5nf+J3rS 上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。f J-uhZq;U'f
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從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，
:cbNp F.h*s 就是它最基本的功能。
.Jv uP)}mn 其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。
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YXt8M3Z|n 因此，我的手機：只要能接打電話；(Ta$Bg:~
我的電視：只要有六個頻道；"{`/Nm"Rp?cgd
我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。
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B9c!e ty5S[9^T 如果用「80與20」原則，
svB+fm$T 那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），)T(],F9w[
就「專賣」這個功能，
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i:y 直接擊中消費者要害：簡單、實惠。
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%Yw5`D:^Iv/qc 賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；of$vI,n4_EA4l'j
要吃蛋炒飯，請到別家。 "D7h`%a!kw8j\
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換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，A7CC8HSCg&e!s
是屬於那百分之二十，
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AR*W$|T1e 有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，f|Q3xm+k7s[g,A
是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。 0P,PH|)iCPr4G

/mD!|"L3}4O!F:o.lB 很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：
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$bH2p2l&_!{1m 年輕人追逐新奇的、功能多的；
KBx0]t6s\ 一些人喜愛實用的、簡單的。|m;IH/A%l8N#Sv
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相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added）
2l/]ZP7^ 這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），rV}#B_n
因為目前很多產品的功能已經不少，[U;_a:Y0dA|$h
新功能的邊際效用是在遞減。

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因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；
;b8DL5z"|]2c 也能減少成本，售價下跌、市場擴大。fp]{_(F0k

.D0ZW'^ a)X8~ 這完全符合最新的藍海策略。
u-di/Yzf w)q`3fc(q+l
「功能附減」的精義是：去蕪存菁。
)J;jA*T%_;J 減掉附加的功能是加分，而非減分， WF5t4u_]#G$CI
如減掉中秋月餅的過度包裝，qB
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減掉盛暑中的領帶，:pU[[?d ]L.j
減掉國會殿堂中的政治秀。]j5bi'EWK R

dE AA:z0Y6t F 這就會產生「少」即是「好」，
%S?_-h^'i\7pT"E_ 「減」即是「加」的微妙變化。
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W$\;e'yk 減肥的人與提倡環保的人
M"GI2dh+EfD!? 最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。Sy|$s(EVB ^
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傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維；
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Z1w!C%iZ 小康社會的正確思維是「少少為佳」。
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YD;{%C(N9_7Mm%@Jr 「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。*B\!A:Hra0LW]
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我很少很少去大百貨公司、大賣場；c
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甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；
3}^ws_{9? 更不敢見大場面、參加大典、見大官；
6L%ad^`Ri4T,O 「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），
#kz"m#_kRdO#Y 「複雜」使我心煩。
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我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略，
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要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎).m1~~4gZ
思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；
?QYf+yLC{/k 思慮到全球貧窮，就更樣資源共享/~q zE%X y
這一切都要從化繁為簡做起………。
0m:\o/d"IVp VS g2~ i C:OWY w V$@GS
[b][color=Purple]簡單不僅是美，也是美德。[/color][/b]
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孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」
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漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容：
#QI)HvHi 「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：
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]M$F 正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」
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在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。(B@Q#F-us.|U

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V ~!jv.C 杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」
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湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」@o\/F |IU Q
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[b][color=Purple]簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。[/color][/b]
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D$i O~8h]_+J 對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。[v/o3S*{n}
因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。fi9M N5m5fr;H
如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。

tomken 發表於 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少...
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x{"|7t0tgs'G 但係都講左既...8y"bAF:XI4Cz
有d唔係必需...
#F!mj*R7Bmg 但係我地成日又要去有..

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