今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 " j7 n& h# o3 S- u5 M! ]& s: r/ G

( V, D  i* E% k9 yhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124! g, g7 o! F) F+ p1 w- t

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: j6 \" j, n5 U, w" c9 b【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
& C) j" f+ z: W9 A記者：湯家明、程俊華6 b0 I% w$ _% r9 u) F1 `. A

. `( N8 `$ t: Q* I+ @地產代理新人王小檔案6 N2 H0 B) g9 X$ _9 |2 |
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）3 h7 x4 v7 k% I! O9 n4 Y
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理- {, W9 e6 \' B2 j$ F7 H& k
入行年份： 2003年" M+ B6 i' M5 ?% b$ i
目標： 35歲前擁有 3個物業( I, j' \% a  G: M8 s' L, C( y
去年年薪：逾百萬( }% t. X7 F6 @" p9 Q
原居：馬鞍山頌安邨 ' b/ |# L4 g7 ]

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客# q3 b$ o) v0 X; Z  G. m3 w8 N: R
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。( v; {' p8 m+ U  ~7 M3 P5 p# }
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。1 \: U8 z' v: `4 L+ _
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1 c) l/ L' y0 ]. K) K# h望 35歲擁三個物業8 X. i+ f# h$ k: L1 [$ J
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
* q' b6 a: N/ H4 d/ C7 E: g8 H+ s8 FKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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  g% f# |! J6 }1 Y" y/ W- V地產代理新人王小檔案. _) U6 D! T( f1 q
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
" \# t2 Z( G$ f# j# l- ^所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理# }* ~  T, T2 N
入行年份： 2006年
5 J: ]  i! y5 ~) ^目標： 10年內升到董事
* l- B$ J  Y0 g$ Z( h去年年薪：逾百萬
0 d, ]8 r* t/ y3 L+ I原居：荃灣梨木樹邨
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) Q5 |! H* y4 Z$ e, I利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
7 w% L% K. [! M* ?) M7 ?因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。- x) N) P( u( Q2 c& m) m0 Z$ x
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。, W8 R$ r  O6 U( {3 w
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。9 W3 M" A# @+ Y; S2 _$ t

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; i) x7 K: c% r1 M$ |& V新招吸引年輕買家
3 G+ K$ q' D( O5 C: e銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。; K: c# g& p/ [! t( I% z% `; ~+ ?
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。- }$ ?) _( x6 ]8 H- y

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人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
! {; c7 A- L% j所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
$ s" ]* D1 L6 B$ |% {6 A, k. V5 v入行年份： 2004年
! R* d  E( Z: m+ c目標：短時間搵大錢
* D! ^4 r8 y# g2 `; ?去年年薪：約 140萬# d: u1 U) q+ g& b
原居：將軍澳富寧花園' F2 u5 w9 D! d) v+ _" {

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  Y9 G3 y2 P5 n# ~+ U% E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。/ e  ^2 P* l! r) p$ j
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$ Q& t0 Q3 N8 S) p; l6 D& l「唔掂自然會消失」
: ~9 D" J" q3 Y# ^3 ^& }% |9 _& tRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
3 K& F# g) \& v) V) j0 F  k- XRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
* Y. N1 c# R9 S( _) q3 Z  @# d過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
% [& X! p4 Q( ^! N, j最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
! t" [% n* c; ~: W以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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* m' R* O* q: _. m' ?: L! y又想起98亞洲金融風暴..........+ a( X1 R+ O, q, i5 s; @% }
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
4 J0 y- d' f# Q. T' S& A3 q3 d4 e幾位年薪幾千萬..........多項物業7 d' Z! M$ j" U7 c; V$ L+ T
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但一場 風暴............! j  p, ?6 M- h: _
全部離開地產界............- M' d$ _) E1 C  [
仲負債累累.......8 m! h/ {. [3 x5 |

8 F% @0 p; k' x一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
9 k, [. D5 \! f1 i; ^" H9 t. {/ f. O  M& a/ y1 l: x# M  x! A* {
歷史........又再repeat.......唏噓! x# g6 D  }! I' R3 @
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場8 r) R# P9 y- U% V
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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. x% c% V8 M/ H: L( a# x九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  3 B/ g1 w, J6 Z5 ~, S8 z7 q4 b# t
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...