今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001240 Z4 u- P# q1 i2 F1 J

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
! {6 L* t6 g. v記者：湯家明、程俊華
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& ?! A; C; ^. m地產代理新人王小檔案& O- j6 R0 k5 X; \+ @: ]. B
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）: L* o/ s" {8 s- K/ W
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
' L5 w* V- P, X# E; ]6 U入行年份： 2003年
  r3 l9 M! P$ f0 d4 d! C目標： 35歲前擁有 3個物業- k- \: w/ e! m$ e* P- s
去年年薪：逾百萬
' U9 m: ^1 l: F6 H& B: N原居：馬鞍山頌安邨 - ^2 M' X0 u/ F/ b

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' ?8 A0 e2 K: L: b9 K; _誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 C/ `4 {, k9 D+ r: e' ^

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, f% i" v& i4 D/ o; x+ e6 q$ T2 w2 ^曾 48小時不眠搶客
2 k1 k# Q6 G) C+ D「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
; ]( X. X  \  U5 O3 a每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。3 C* d& I4 t6 J, N& P, }! c
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; X! ?/ {4 U3 [3 Z+ c% u. H0 J& h望 35歲擁三個物業! u6 ^8 G1 w: X7 d9 }
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
/ @2 H' X- h  e. ]' ZKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
5 P4 p* ]' ~+ [' T+ N7 `' X3 ]+ Z人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
$ T* b6 p4 ]& _/ Z, e6 {所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
  D& V  E2 b0 T# Q* z$ o入行年份： 2006年. N- p+ T( r3 {% Z. J
目標： 10年內升到董事: c0 @4 r' K5 D. f0 C. l
去年年薪：逾百萬6 }% z5 h+ h& T0 S& _  f
原居：荃灣梨木樹邨 7 S9 `0 j. o/ h5 I5 W. c: p. R

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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* a/ B/ V* S* |  _目標 10年內升董事# @! ]  L9 ~0 n8 v
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。. G  r* R+ q) a1 y% |
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
$ w" R1 h2 p, Q7 ]: A+ r0 I「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。+ m: \( m/ F: H) V8 b
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新招吸引年輕買家
& N1 F1 P$ t4 y銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。7 @0 W5 J! Z9 M# Z
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。8 T) r- B1 K( ]9 n

- [. t! i4 c! ?5 F" |4 }! C地產代理新人王小檔案6 s4 b5 W! |" `2 k9 G
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
- l8 E8 ^7 R8 b4 S( R& Q所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
, a% x4 Z& U4 ~入行年份： 2004年1 ]8 n) ?' k! q4 Y. _- Z
目標：短時間搵大錢4 q2 w" k7 w: U* S1 }
去年年薪：約 140萬
* ~9 K" `+ [8 I% i! F1 k原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。4 D, q* S' K9 j- h* I

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「唔掂自然會消失」$ _- ?* y+ p3 H% H, W, q* p$ x
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
; I4 z% `9 L4 u0 u* RRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
0 b) {& |6 Q: m  e( \過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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7 |$ u; `2 [1 n* [強制下屬爭二手盤
3 a& E2 Y% e) d) O% j' H' l最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。% @2 V5 L2 _' Z) R
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

# m' I2 `" S0 ]# r9 y4 S& ?: c0 b( _: I  {/ W$ E; K
又想起98亞洲金融風暴..........
, I! W, l% i8 z3 n4 @" T某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
; {* ^# [- S+ o( ]幾位年薪幾千萬..........多項物業; P. R$ R' H3 o' ~) Q

3 O+ W$ U/ H0 @0 s9 P4 m$ _但一場 風暴............) y+ `& i+ K* ]' G" k% m
全部離開地產界............
2 s+ ?  p: q: a, [仲負債累累.......* x$ ]+ Y7 ^, b* h! x- Y/ G

: Z1 h; H! z% `. t) b8 P一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
5 T8 @: |$ H; F: k! o. T* o4 R2 l
) T3 D, p1 [0 |8 p# e0 b; t歷史........又再repeat.......唏噓" w+ z3 y% i2 N& X; c# c. H1 X
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
, z, ~! v. B/ B2 Y0 i盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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; H+ k# Q8 p" R+ g+ @九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
" W$ G; H5 t4 C7 n$ Y( o0 ^電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...