今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 3 }# a0 \) P) Q* R4 \% v7 p

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
- r% t# a1 ~' s記者：湯家明、程俊華
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. Z* ]  q( S( \地產代理新人王小檔案) x. @5 |8 r7 k# U, b' L/ f: r0 o
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）* J# N  m6 m( I  J  G
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
0 v, H8 a* _- K6 V" u入行年份： 2003年
3 H& Y7 f3 f  t7 r8 f- @目標： 35歲前擁有 3個物業
* H4 p9 s$ k8 |( [& [0 K去年年薪：逾百萬0 S& Z# i: p3 P( E# N# u
原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。5 Y( @( j0 s7 {
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曾 48小時不眠搶客7 C0 I  |1 k3 ~% t- Y2 y
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。; |7 r; ~+ J! J5 E
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業' f( B6 }9 _( ]$ f: {" x
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。! b  o2 T2 p: M( [) }
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」! m+ n. k' b3 C, @+ K0 y

% {& ?7 M& v# |; `& I地產代理新人王小檔案
7 y1 ?" Y9 N8 p% k0 ?0 U4 z* |人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）( k/ ?3 t% }' q
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
! E, H# p6 X. S1 Z入行年份： 2006年
( v) W5 W% v  f1 E  b7 R3 \目標： 10年內升到董事2 I( `4 u1 D$ a+ {2 }) `
去年年薪：逾百萬- S+ |+ H2 U$ _( ?  X7 X" m/ N
原居：荃灣梨木樹邨 ( O: O- \" r" I. `3 O, F- v! q

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! ~7 O- _- P/ @2 C! q" f利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。& u. {& G' b* U

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& G; _0 d# k" r% T目標 10年內升董事
$ Y7 G& c# }8 p: @因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。7 i- ]0 `/ ^' S
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。2 |5 a5 p$ b- D+ i; M2 ~
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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6 ~6 ^6 Y" a9 D+ H) n新招吸引年輕買家7 d4 `1 S% v/ o, A' V
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
) [5 y7 m, ?/ n, N0 k6 cSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
/ A& q( ]" b8 X) q- h: t人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
# B4 T) Q9 W) N所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理# Z+ p: x; e& c! [7 s& f
入行年份： 2004年! m/ j1 l/ P( B3 p0 Z
目標：短時間搵大錢. z- x  ^* X5 {, }2 \/ X
去年年薪：約 140萬
( p6 G, H2 A6 `" e* g" {+ b4 V. o原居：將軍澳富寧花園6 X1 M3 `" m) ~# Z9 ]& o! P

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
4 _: n' Y3 f/ c$ ?  `Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
9 [5 s* i" [, LRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。8 ^6 z9 j/ U! r" C6 c* T, w/ s
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
4 L! s6 m6 q5 G+ o% d0 d/ _最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。- V0 w. F8 r! t- H6 v3 _
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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% ?. V9 j& Y. d5 I5 J; q, c又想起98亞洲金融風暴..........
8 N! P7 l, ]% p& A! Y3 _2 ^某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
# \) I" g6 M& z. ~" W  z! V9 H4 U幾位年薪幾千萬..........多項物業9 \4 U- G8 h/ Q) y7 v
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但一場 風暴............; H6 t, g6 @! M. ?
全部離開地產界............. G  X" {8 C  n: s. ^
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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2 U' ^3 Y0 \& b* T3 J0 A9 Q. c3 K歷史........又再repeat.......唏噓3 ]" ?( d$ X8 h1 W( A
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
) _/ V. T7 n$ ~" v$ S1 ?7 r盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

0 B# `: k" E) R% O+ d
) v3 }0 T# }1 L8 I/ f( s九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ' Z( e2 Y% O4 ~+ ~* |* ]. ?" {
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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3 J7 A" _+ \0 f3 `9 T7 q7 f& T) I. \蘋果不嬲都係咁bias...