今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
. h* Z; b6 K1 b) I, z
+ U+ ]9 w( }% T, I) Vhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
' }% B/ d9 w: k0 N% q' Q, x2 e
; P, H( N. R/ t+ y) s% ]7 W0 Q7 R6 ?" @& j3 l# o  n
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。! g9 A8 J7 g5 Z+ T& \
記者：湯家明、程俊華
. c, P- S( H+ r8 y; K$ L* j& N4 {/ i5 t0 Z
地產代理新人王小檔案/ u) D; C9 F6 _7 x$ t3 b/ ~  r
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 X0 O* u) M* I
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理; n4 A  o% j0 _) @2 u. h6 G
入行年份： 2003年
2 C% \+ J# j3 x1 f' w目標： 35歲前擁有 3個物業; _7 b! M$ e& m0 ~" \" u  b
去年年薪：逾百萬
8 P1 o! U- F/ x- w+ ~$ u/ r原居：馬鞍山頌安邨
0 S6 p1 d/ f4 ]9 z7 Y; C6 `9 }2 |: P/ x6 Y. i& [' F  ^% n' E

8 o: D, G2 u9 G& o' F7 v; H誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
' `6 l# W9 F& @) a9 K( J+ Q
" L- j4 N4 l# h. H2 z5 Q4 J- p
) `  M) W/ |1 f5 F曾 48小時不眠搶客
8 M0 ?( b8 L  q# T( `「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
2 h( A# a7 j' O- g9 K每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。4 ^5 F$ R/ \( |9 W7 H. v

. F# s* _6 F8 f6 Z" w6 h5 [0 m- d; l2 S0 o9 }* y
望 35歲擁三個物業% z- `9 N0 A) ^8 l9 w% Q1 b
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
4 k& [+ t- y. h5 Z# y7 KKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
3 H8 _* s& D! ?. X
# G1 p# T1 C' v6 d: {- R' u0 Y- H地產代理新人王小檔案
( M# Q4 M4 I, b% W) H. P人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
+ V8 d% ~3 }' A' K所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
' @, r: d, A6 p4 i2 o8 ]入行年份： 2006年# U$ n1 G# {  ?6 y5 S* l/ }& N
目標： 10年內升到董事9 o% k  Y1 W( ?% E  G- L
去年年薪：逾百萬
8 B: Y; h' |7 a原居：荃灣梨木樹邨
/ I" t, J2 b$ b6 A5 H
  N; ^0 m1 {  C  K+ f& \, _/ b7 g4 ?6 n. J: k% n5 `! R
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
5 _1 n' K4 x& d
) z$ g" C8 G# {) j4 b
! E2 {5 i$ K/ d! z" y& l5 ?. p+ L目標 10年內升董事
6 i- f6 o5 W6 H2 X, }因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。" S, L& \9 w5 R: k+ ^
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。1 n2 t0 k2 Y) u2 ~
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
  Y: A) B- ~2 Z- a  ]% ~) ~1 a
6 [! Q2 Q7 G( M) G& B% |) m9 _; ~1 U* U+ e. g( q1 U: `( ~
新招吸引年輕買家
$ n  T5 b, l4 [- _; h  V! y, p. y銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。, E. b' [4 G7 r9 `2 L
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
: N7 |& M# C5 l) J2 \5 b) j; m: |, C
1 ?; J% P2 z7 V: Q地產代理新人王小檔案
, d$ L# t" ?; F  v8 G' x人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
2 \- S' l# ~' }2 k所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
- L* m$ S% t" p$ Z  e$ T入行年份： 2004年
2 ]0 M% O* h% F9 i- ^/ a目標：短時間搵大錢' v0 _! ]2 z9 x5 h, j
去年年薪：約 140萬- }: x% e& [- E2 I+ A" l* M
原居：將軍澳富寧花園3 x) S' Y7 R- t+ E: A4 i/ D5 T* H

/ a. V6 t  m) y  S1 \
% p2 ]& i+ ?' s. A( I, E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。: ^) l$ w. D, G$ w  ?( @( F
" D0 K$ h2 k$ h  D1 s9 V6 o1 j
: c  I2 B6 |( n$ a. c
「唔掂自然會消失」: j$ q  R. I! [
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。! S  ~' e; i- D* o% ~
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
5 M5 L: M* G9 x過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。6 b' ?4 Q# W0 }) ?. q1 M& {! o; V

( u1 S; o+ D- A; P  M% G' ?# V* @( w) i- Y/ x5 h: P% q
強制下屬爭二手盤
' p. Q& P; l9 Y最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
+ b9 `4 E6 y2 M' o' R6 i以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

+ }! p) @# L* Z  E3 J% P1 S
, E# O* h: e4 O* J3 V  d又想起98亞洲金融風暴..........1 \1 @' [2 ^- R( }9 O
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............) [; w) u2 }+ z- e4 M4 D6 y( n8 D
幾位年薪幾千萬..........多項物業; m) m; c# w: T8 q. Y

( W# I* X' W4 e# S- R' G1 D8 N7 [# G但一場 風暴............
8 o$ i8 P  Q: W/ V& |4 ~全部離開地產界............% }# d' q2 R( l1 h" E& z
仲負債累累.......
6 x/ U% X/ r' M
* \# y" E4 E9 j9 `! ~一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........0 \  m) W1 C& v. h8 W* h
8 n' o2 }$ J) c; k4 \, q0 |  D
歷史........又再repeat.......唏噓
0 R) a3 \6 r& y" Veasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場+ L: }3 o" s( i
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

, [' J- z) P. \* e; n7 h( O/ [

; M) r" E/ s7 j( U5 t九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ! g8 C' ]$ k3 R/ E$ W' ]+ Q
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

1 G- c- O$ A, d/ T; A$ c5 Z
5 H. x$ w/ x7 w# _3 Y3 E$ _# z
蘋果不嬲都係咁bias...