今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 3 M2 s/ }6 e" v1 E1 m% U
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124! O: u1 \3 x$ H6 b  k; D
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
7 n) R9 @( `" T6 S: Y( k5 _7 w記者：湯家明、程俊華9 e+ W0 _5 m: b4 X6 r

/ g* I0 ?5 `% u0 t6 T地產代理新人王小檔案3 Z: F0 d. b) H- R$ R
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）2 {- d0 C8 @* M) |
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理+ ?. V# z" K- C- w' B- {+ s
入行年份： 2003年
: O* a3 v) x% s9 l目標： 35歲前擁有 3個物業) C( a1 E  _8 k+ @" c3 ?
去年年薪：逾百萬
: }/ {$ i4 h( r+ B5 Y$ s: S3 P原居：馬鞍山頌安邨
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$ A, a: E# x1 O誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。0 N# q0 p# s( T: L- M! A2 h

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曾 48小時不眠搶客/ a8 P# ~* Y& L* I
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。& x" T. @! E4 n9 x
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。/ Y$ n) G1 ^# C4 _0 K% T+ _

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4 ^' {: i; C  ^8 n# _望 35歲擁三個物業1 n2 h! p& ]! X4 `5 i
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。; y& L& A" S- I( u" M8 r* C7 V) k
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」, ^/ \, j+ H! S' F6 l7 S

  \# K$ B: V, V( e地產代理新人王小檔案
- v' E0 G% a& a) Q+ V8 z/ l; e人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）3 ]; \; A! Z) }" o  i4 P
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理2 @: ?1 \: o# ?9 |- u  M) i, g! v
入行年份： 2006年
, t5 G9 e/ ^4 l目標： 10年內升到董事! p7 e4 @0 O" V9 u% J2 ]
去年年薪：逾百萬
& w' ^0 L. Z+ i2 z8 b) X( W原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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! n3 `( O+ [0 P+ b" m目標 10年內升董事7 d% r7 z$ _' A! h- @
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。' s+ a2 u5 Q- z  v; i! ~
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
  J% y$ _; @! _( k, W4 R「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。8 d0 f2 P/ |, v) O' z

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新招吸引年輕買家2 g- `0 @7 v; Z
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
/ r0 u, p! @/ ^: ?9 OSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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: q) H: S; ^5 I. \, M地產代理新人王小檔案
2 e' l  E7 s2 ]' Y3 p* w人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）- e$ Y; x! K& S) _  h! ^
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
6 i  @( P1 f6 @  I/ P' ^入行年份： 2004年
& T- C1 C+ s" {目標：短時間搵大錢' E7 u0 u1 S+ y( h2 M
去年年薪：約 140萬
6 ?( Q# x9 ^/ @: O. i9 _原居：將軍澳富寧花園& \! n% X8 ?1 w9 p& V
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( U& Y) y, y5 J# U今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。+ R) e; Z, O0 |

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2 z% u; D% ~; B0 [" p「唔掂自然會消失」
; b' J% C! x& e; J; gRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。6 {7 j  T! J# M. x; E
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
( L# d" O* w6 t: t3 O6 {" ?過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。1 v& t0 g( k6 X9 w( k4 ?$ C

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強制下屬爭二手盤
" G& g, j$ L1 {+ o( W最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。6 @  e; k& c( K
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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6 j- v4 m8 x" Y7 B8 _7 ~) W又想起98亞洲金融風暴..........
, a. T/ b4 F6 }) ^) u; Z+ D某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
, Y! d6 n6 w% S4 v6 U4 u+ G幾位年薪幾千萬..........多項物業
, A( Z7 r8 h! G7 i. ?" D+ u. i  |& }% ]! C+ C6 T5 J3 o4 |  w+ ^4 u7 ^
但一場 風暴............  t4 P4 D8 I. v! X& I" n  Z+ x1 ~
全部離開地產界............
/ e6 T) K" ]$ G+ @7 v3 m+ _2 j. M7 J仲負債累累.......1 i  p2 B  U, M# v4 a9 D

5 a# v; T& m: T1 f* v3 A6 ?一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ i2 x0 d0 a' ~) |
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歷史........又再repeat.......唏噓
9 s1 p- N. a# Z' keasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場1 H. O: B, @) e
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
# B0 q1 Z0 B! m9 }0 q3 @  e1 j電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...