今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 , O6 D% D. O% S0 Y7 t) K
' f4 b) S4 I8 q5 k6 r
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
; S- h2 `7 e. u$ ~: y) {5 |
0 s2 ]) e& ?6 c( b! L' ~/ g$ K. e) l- o& \1 C1 m6 u+ z% [
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
( [4 g9 R4 N0 g( X" S* n記者：湯家明、程俊華
- l0 t4 R8 v" C* O
1 y; v8 G0 }) i+ U; e; y地產代理新人王小檔案
) Y: m6 j0 W0 k1 T人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）# z/ Z; ^% h7 e) x$ [
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
! E0 F" n( w9 z1 q9 B0 S5 X1 c9 a入行年份： 2003年
1 H, q( F$ |4 v# s目標： 35歲前擁有 3個物業9 o' r; O; g" x0 H# E( \4 X# a+ N
去年年薪：逾百萬1 U9 i% ^+ F( W$ P) X# l0 |# R
原居：馬鞍山頌安邨 ! G' T+ |5 J: z1 k( o

" z* s7 t2 `2 P. v' d' I- m0 u2 Z4 C# K# c  G1 |
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。9 @/ N8 J. c9 @) y$ l

- r) N/ I0 W6 C0 ~
& j; D8 c( a( m  m1 y曾 48小時不眠搶客
% r& S1 ~% k, q3 ]+ t. s「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* p- _2 ~3 `4 a/ r( h; t" O7 n7 ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
. w% h9 `9 s7 J/ Q; I1 m
% G, D: O( `4 ]) Q3 W
; D$ a: n# Y9 N望 35歲擁三個物業
- `) Q( T4 b3 |: x. w- h9 A+ {有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。0 l0 v3 O8 L" P4 `, M# C! R
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- y% \6 q$ Z/ y* r/ a. i# D

8 ^. i% X; _* ]1 B- v5 H$ A0 @地產代理新人王小檔案2 Z$ C! G9 b1 F4 p6 n% o2 y# X
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）/ _: e- a! U9 N- H& A" J" ?
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理. z  p1 m; D3 ~( R$ B% b0 a' o
入行年份： 2006年( g% r+ @9 w; c
目標： 10年內升到董事3 K' E( S" s+ ]0 j# B; h, U
去年年薪：逾百萬* ]8 ~' d4 m8 N
原居：荃灣梨木樹邨 9 q! U+ g# K& T( P& [
; `3 w. C8 E: U
: u( _; u. P3 i+ W
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。7 A$ V- s& h1 n" M
* G' [! z3 U  [3 r, K( b3 n+ Q" M
# Y# e- ~$ U0 \7 Y- R! D* M
目標 10年內升董事
0 j( M' a3 h- g因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。5 u, t. v9 ?& B) x7 B0 R) x
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
) T+ }- Q7 `) i「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。5 _9 Y+ a8 Q: ?5 _( P4 w
1 Q/ |7 G" B$ z6 u
7 \5 c# d. `( U% h
新招吸引年輕買家
/ \" v7 _7 M/ F; E銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
) N) j. m3 ^  vSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
# o1 m( A1 n  M0 p* q4 y* g2 W" ~- h
地產代理新人王小檔案
; U: c- g5 N6 p9 z9 P. X+ |/ K人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
% ~; ^0 J7 o* q所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理" @3 h# B  R) n/ i- d, Z" d
入行年份： 2004年
- q8 d% j, {$ `4 B( @目標：短時間搵大錢" k" w4 r& S! @9 ]! h9 I& [, _
去年年薪：約 140萬
& H4 {6 d: ?" G3 R% Q3 |原居：將軍澳富寧花園
3 R4 v8 N3 p9 N  r7 A
6 C. }5 ?# s) I9 r/ F8 u) j' a3 M: }+ g( y2 Y+ o8 P0 }- a
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。# B7 d) f+ A0 C  _

/ `: K/ l1 J5 `: X* Y" m% K2 M# Z5 a- F( }7 E5 F
「唔掂自然會消失」
( F. D1 V+ \8 X' b. _3 R+ D' YRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。8 J! @% P# z. q: e
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。) W9 n) w3 r! M$ A- U
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
" T5 w* c" }! q$ X" z) V
4 Z) y% |' S5 k, e" W2 @
& a# J( Y" `% p2 ?4 X6 C3 x強制下屬爭二手盤7 s( M% x. k; e: t" |5 S* h
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。& Z7 g+ m6 {3 g- \2 }- s
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

) E8 _: G3 S. |4 F- x

1 o, h' e$ r5 n又想起98亞洲金融風暴..........) i1 N6 ^2 y5 g$ {; i6 y* o
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
9 G, U: k% c& N: A; z" m幾位年薪幾千萬..........多項物業- a; B2 r$ f2 _4 u) F$ @; Y

$ L) E' f/ |1 [但一場 風暴............
$ F" R( I8 l) r0 Q, H8 C9 L0 U全部離開地產界............
: o, F3 {9 G) |仲負債累累.......
3 R5 g0 j) G! a- v3 z: P5 Q1 S* }8 g, S' d% m7 ]0 R3 z7 S6 K
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........9 s0 [% v; S' m8 H: Q/ K7 L

3 T6 E! N% F, a5 C/ y2 p- R* t- R歷史........又再repeat.......唏噓
7 F/ n  ~  @( Zeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場' }0 l) ~& i5 P* v! N
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

2 {: ?, H" @. l+ o. V$ ?- N
% W! @0 W, }/ P九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
8 j& H2 I4 ~) u4 j+ x9 Q4 p電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

7 w* o8 T5 r1 n, Q0 a
* L& L$ s3 Y' X! @- P3 `$ o
蘋果不嬲都係咁bias...