今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 5 j% z2 ?5 Q- t& M& b( `
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124' b4 @5 x: z( }' d+ U! ?: A. J  E
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。- @% [6 Q# V" C! C2 O$ k- \
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
9 F! h! I, M# Q6 v人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）9 ^+ G0 R5 v8 _; j+ w
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
& \& ~( r! W/ e/ M入行年份： 2003年- _% _! A% {$ `- n
目標： 35歲前擁有 3個物業  c3 `+ z: s4 t) R& ]) W. W
去年年薪：逾百萬
2 ?0 K% d% o/ r7 I原居：馬鞍山頌安邨 + G1 M1 M0 j1 K( J
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" l+ I0 z" H8 O" c# H誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。' `  V% c. [- b6 C0 Y

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2 ~( N0 g) T4 d3 k5 H曾 48小時不眠搶客
5 b' J# i" S  W「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。6 X! V8 C. p! N; H/ X
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。- a: h$ W2 r( X
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3 ]6 n( {, ~+ C" H望 35歲擁三個物業0 v) Z5 ~& |% q* g* R, v+ J% y, m/ e
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
, s) j' h; R% @6 q; g/ b& Y& ?) KKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
6 p; w- r8 Y6 K; b! X! f% ^" j人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）5 n1 ~' Z0 c( G2 ~# Q
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
2 k7 B1 n9 `+ l$ Q入行年份： 2006年
  d1 G+ K" z* O, ^2 j目標： 10年內升到董事7 M. j0 u& B4 [# N
去年年薪：逾百萬' f" T1 n4 ~; Z
原居：荃灣梨木樹邨
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/ [. E% E# v& H# L6 S9 p1 ^/ I利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
  `. A1 b& b1 d5 T6 P  J" q7 v因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
& o5 @" @  a4 f, [; w考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
6 i; i" e4 G5 Z8 f: Q3 h" F9 s" U「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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8 L3 o+ t- L: q7 m5 Z新招吸引年輕買家
$ f6 S. z& q) `0 E- h- G) J銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。0 Y. [! H  l% N9 r% T$ n: l
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。$ V- k, L; f% `" x2 W7 D; e
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地產代理新人王小檔案& e8 Z/ o. h. I7 x; Z* W) \$ J: W7 r% q
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）& r6 ~- L# o1 U. j1 j- ~6 M
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
# o* K# [- _8 y" N1 Z; Y1 Z& Q入行年份： 2004年
( @  j( i% z2 H目標：短時間搵大錢3 w6 d# J0 G) b
去年年薪：約 140萬
0 H/ F2 M( `/ K. H原居：將軍澳富寧花園6 Z0 E& w& K1 v' ?5 |' P

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。- w' y6 O. v* w5 v( @9 X
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* }; c1 X' z  L6 u7 E3 c, ^$ i「唔掂自然會消失」5 x" ?: p4 X) K* x" [0 c) \
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
) U6 Q. }- |8 ~3 D* V8 o* sRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
0 {* }3 T5 B& e' n) Q- e" {- M過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。( P  X9 X% L1 ~) S

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強制下屬爭二手盤; s& `2 ]' U# P* A; P3 ]/ r# J+ Z
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。5 O3 L; D$ {4 d  l
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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又想起98亞洲金融風暴..........4 X# |$ W4 V8 E
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............& e9 O1 u! i3 u# m( O0 D8 }' N
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............
- W$ s4 p" {+ Q全部離開地產界............, C7 I. w8 a0 q/ Q, a9 n3 s
仲負債累累.......
& x0 r/ Q) R8 m$ {+ V
0 x$ J1 e' W  N3 V% c* q& k一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........! A4 H: m2 P. [- r! t/ I

" m& r7 K2 J& ]- w. \. X歷史........又再repeat.......唏噓
  h# d6 s, k# y& q: h2 ueasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
( s% u3 {8 V" N6 ]) n1 w0 w盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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9 F# q6 a( w# Y3 l$ H九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  & P' q/ H, G8 [$ q+ C: E, R! j
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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' _  A! n: G4 w' O! ]蘋果不嬲都係咁bias...