今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 8 G2 q' e& a! H, d  }/ @; c* _
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* D1 j" \- p6 E4 ]" R記者：湯家明、程俊華& g( q6 a5 K+ o: V6 Z
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地產代理新人王小檔案9 }5 z9 k* X2 P+ Z: x& |* ]+ s! |
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
9 M9 G; I1 o* e" O所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
2 [2 T: x" }9 O& y入行年份： 2003年
& e7 ?% ]0 g! r( j/ p; d目標： 35歲前擁有 3個物業
( H# |3 W. a" @0 D% {5 z1 f去年年薪：逾百萬3 v5 m6 H7 m1 i$ t2 T" h
原居：馬鞍山頌安邨 ( m/ ?+ }" p4 }' @% O; u

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5 P8 \8 \( ]) U: I1 U6 }誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
$ L: b9 t+ u# z) w1 a+ ?0 X4 Z0 q「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
8 J" \3 S3 O" s. @/ G3 Y每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。; a2 s1 \; w% d1 o. j
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望 35歲擁三個物業
. Q7 J8 _. L- d( B* _有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。4 G4 C) R2 S' v$ w, P
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」# l- N8 J* u& n% c' c5 Q: F; n

' a1 w0 z) Q# P5 ^地產代理新人王小檔案
$ D  B# P4 D7 f  E: I# |" M人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
1 u% z0 Q) i( s* A+ X/ Q- q2 E) }6 K$ W所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理8 B) x/ G& A; p0 B
入行年份： 2006年; _6 U7 E3 \8 q2 c2 O* B# z$ `
目標： 10年內升到董事. v1 n- l  ~! ]: X) u) {0 K
去年年薪：逾百萬
' q" Y: w- C# H3 G7 L. i原居：荃灣梨木樹邨
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$ D' a8 Y3 N+ _* d- h利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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  I# m% }) b0 R目標 10年內升董事. |' j8 ]: \% h
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
6 q6 j! v% i* w9 ~/ p4 ~考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
! c2 z; I" Y, w6 n「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家' H0 s* c0 p/ Q1 f& H0 g- s/ {3 h
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. W8 |7 Z, A- }Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。" q- {6 I* r  F5 z$ n/ L

( j3 b  G8 ~2 _, ?  n2 R. {! Y地產代理新人王小檔案
* W1 L# \& L  f0 h+ ~! ^( u/ U6 l人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）+ Y4 d# N- ~  E$ Z3 \9 o) J" ?
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( i/ j; h: t( R/ v# C/ r) H: \
入行年份： 2004年
' E( o  o2 r& u3 V9 k目標：短時間搵大錢
8 N" c/ i* Q9 f5 C去年年薪：約 140萬9 l0 B  i9 [8 G8 }. K5 C
原居：將軍澳富寧花園
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7 m: k" `$ u) P+ ^, W  O今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。/ o$ s" o& F! g3 R2 B/ h
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# r) X7 Q5 u& i2 q- B2 w  X2 E「唔掂自然會消失」
; x( ~* T7 [* f0 BRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。# D( o. m2 M& S$ j6 h) B
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
) N4 n/ Z  G- h) ?" O過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。- q4 i- L- n0 D6 f

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4 E7 i* n: d, J( A! M2 h% Z強制下屬爭二手盤
) ~: e  k% k5 F) x! K9 N4 {最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) Z' N. d& q. l- W. ]以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
$ @, c0 o4 e  k) `某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............1 j4 u& ^* R8 }1 v! L0 ^
幾位年薪幾千萬..........多項物業6 R, T0 U, D, a! u3 N, g: j

3 b6 \& M# Q! ^3 v# z1 E$ g% ^" M但一場 風暴............
5 g8 n+ g  x- p+ M- H: ~6 G3 F, g全部離開地產界............: q2 a6 n( G- [( J; `
仲負債累累.......
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5 y  l. h& J! U一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........) k( g5 |2 Q: R" f8 s

2 K& F4 p* D, l% H* J歷史........又再repeat.......唏噓
# c5 t( o7 N- _- o- L; Beasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
! l* S4 T/ Z# g9 G盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  " ~4 O& Z# u4 Q; p6 y" m) R6 i4 O1 Z
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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$ [5 A* @" ~- A' \- P' }蘋果不嬲都係咁bias...