今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 1 m5 [; ]* Z9 a+ w+ S: b. z$ E2 U  C" ?4 q
" q) n$ M' I4 L* e0 q( u, F
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
& z0 }2 d8 S4 q% m# X5 X  x+ v7 p$ H0 Q

8 B( G9 I* W+ i  S' U) k【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。' w( C) f- |0 D' I: }# c
記者：湯家明、程俊華; R) _, Z1 G# f& V% i

5 _2 N% K: c3 V. \( I) |2 q  A地產代理新人王小檔案
+ e6 r: w0 I& K1 J4 K8 P) P" i人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）* e0 r* {9 j# r6 M# W0 A
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理9 ?6 ]# Y" @! r3 x' B. B4 i
入行年份： 2003年$ f8 }0 X! Q, i4 g+ q! K
目標： 35歲前擁有 3個物業# \9 `1 K$ |$ y
去年年薪：逾百萬
" b+ G% L) _& }原居：馬鞍山頌安邨
6 f* G; S0 L2 p1 k, L0 {; U6 K
8 q  g5 L3 i' o# J% C: \2 q: f0 L0 f* o) }6 P
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。" \) U; I3 w! T6 d/ Q0 R
; H/ U* v7 f) Q

0 j4 s3 x# k2 G/ V8 P. [, j曾 48小時不眠搶客: j+ q' A3 U( A, o) {6 q
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。. w8 V# k6 C$ `1 G, e6 _
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 T* a& F2 ~' H6 E( k2 `" J, b
8 R/ n  ^4 N! I/ t4 q) q
# w# q. L- z  h8 h4 P
望 35歲擁三個物業
1 S! w7 t* [/ x6 p- C有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。# d" c& t5 @) I& j$ b, b  j: p
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」: o1 c6 \/ _( y; Q( l0 {

/ ?7 u, d# J- @; Z  X5 l( e' ?地產代理新人王小檔案% x; t( `2 Q( |5 Y3 L& @% V" S( q
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）: D  E: Y, S1 x2 U* g1 P/ T" x
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理( m" g) t' J2 h) e* ?
入行年份： 2006年% Q# M; h2 B1 W; j
目標： 10年內升到董事
6 f: r# A; l% z7 R0 d3 }去年年薪：逾百萬
; N- w" e( X4 E8 N4 C1 R$ \4 D原居：荃灣梨木樹邨
- F- [3 I# Z0 g2 {7 p' n
5 A/ u; [0 h1 N" g& n: R6 o% d
# j! n' l1 a5 w( ^( y# r利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。, U! o2 E' G, P& c) [0 o! B

( |/ a4 A, C, C: N
5 t" Z9 L/ R- C3 E  `1 ]目標 10年內升董事
3 A9 Q) W# }. Q因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。; ?0 L4 Z# R3 c" R7 w0 Z6 ?
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。0 C! f2 [! M2 f* O5 [$ z  n
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) W' P2 N0 c' T/ ~* G
4 s, q" m9 {; g1 E! t

& W8 X/ V. a" T' Z新招吸引年輕買家4 [7 B7 X3 l& o! C! q
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。; ^& y2 R2 m9 _3 d) r
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。- ^9 `) N; V3 P3 u

9 U( \% ^2 ]) Q. q0 \) U- r地產代理新人王小檔案5 y. k) `) F4 I8 \, z9 @0 s
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
- [- ]' q* X5 o! t/ }- s所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( k3 y4 p+ U6 ^" h" z2 s# h' r$ \
入行年份： 2004年
. F# J5 c$ K0 \+ Q5 P目標：短時間搵大錢& b0 ?' f6 `+ a/ |
去年年薪：約 140萬3 G8 J; o. P6 V' I) f( a: _
原居：將軍澳富寧花園+ Z& ?8 r3 F5 m8 R" \5 N2 r

( T. P: w1 |' r1 r* j+ T% {' V1 A
! p; s( Z. W, w6 q2 y今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。: E( V9 W& w" J, Z( H
1 V3 _+ Y, a3 i: L9 W
  T# t; q, d7 r. n9 M* S; k
「唔掂自然會消失」
7 U/ Q1 p  e* k- y$ k8 i2 ^Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* Z/ u; i: t* W0 w( Y! \( _
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。& |  W* e+ c" |" M3 V, J) e
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
: {, h0 {' R# }" [* D8 C" f- L5 B) x; ]* U8 _1 U: X% s/ G

* G+ L1 O9 n# u! w強制下屬爭二手盤! t' v) ~" I% y( T; `8 ~
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
" K  S1 y* z/ k9 Q) F以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

0 g. X2 G0 x, V9 S5 q0 e0 {

% U; B5 Z$ D0 U4 J, Y又想起98亞洲金融風暴..........0 X8 w0 f, n3 ~) w8 H4 U9 x
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............$ K! c8 k. p- y6 Y* D+ k, y' }' p2 l
幾位年薪幾千萬..........多項物業3 v5 x5 @6 v8 d, T# [) l% R
& m8 B; L+ q  y8 K6 `% C, _  T
但一場 風暴............
$ L; N4 i) Z+ V6 v: \6 z. o( c全部離開地產界............7 w, e4 O( C2 x, B+ m
仲負債累累.......' @8 b1 u2 l/ j, ~% k

; _7 D; h: T- L) q( V3 i3 Y; W一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
+ b7 F5 w3 H2 k8 W: \2 L6 J3 C8 W2 h0 {. E
歷史........又再repeat.......唏噓
3 ~4 ~2 o/ W+ `6 O$ z( ^' seasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場, N# q. D4 a6 z5 m
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

4 O5 }& a  v) X; }3 I3 J7 ~

# w9 V% f' Z* m# B2 l, ~九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ) l/ ~' _) B0 O( H& [% h) ^0 `4 N, `
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

2 H, N: w: M, s  k& B6 f2 z' H' c, Q, J1 I, c- z
蘋果不嬲都係咁bias...