今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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) m" v+ {( i% L- Ahttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124! y, D; F: i0 {  M* c* r8 q4 G2 X
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
. W: c# j4 q' }0 {4 G/ \3 x5 e記者：湯家明、程俊華
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5 Z/ T! y  }5 H+ Q- x3 |# N7 O地產代理新人王小檔案3 Y; g; u* y- A& R- Z, v4 t& O
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）8 S+ _( ]" R5 O% r3 {7 t
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
  I3 M4 C. M! f3 W; m" S入行年份： 2003年
& ~; H7 G, l4 F3 l% B7 w目標： 35歲前擁有 3個物業5 G0 k. N& T7 d: ?8 \6 S
去年年薪：逾百萬! ]+ A# x, t+ R6 w" V
原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
' ~/ h/ G& s. D) e「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
5 `( r/ y+ e" r/ p) U# ~/ f$ S) Z每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。; G4 K1 s6 J8 F# m* R

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望 35歲擁三個物業' @& p8 B1 W3 M) A3 _3 z
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。+ r7 k; }6 o% l+ X4 u' o/ r2 U
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」  R% \$ P8 n" [

! w5 P# B! {) O4 M) s地產代理新人王小檔案7 d* ?( {3 E* ~: o2 U
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
4 h: y9 v' y/ [) i' J$ n9 c! @8 F所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理: \! k$ X2 {2 s' h+ i; W. ~
入行年份： 2006年
5 `5 b+ ^5 ~! J( z目標： 10年內升到董事
1 ~# I+ J' C1 r9 U4 H去年年薪：逾百萬4 c) S% X# _( }6 c; F
原居：荃灣梨木樹邨 ; y7 s9 z1 n7 L. ~. M3 k; f8 F

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1 q. P$ Z  d. u. e5 Q& q8 \利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; E" U1 l) x" |0 Y7 k

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5 {8 ]) [8 k+ D/ _6 ?0 _0 }目標 10年內升董事/ K" k" X+ M) U6 I" Y
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。$ o4 D+ o0 ?- e; h
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。2 h# R( }% O3 p  i- r% e
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) [( P; Q: N& E) |
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新招吸引年輕買家
& @. y  a- R- ]/ F6 O0 }銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
4 s2 g4 d7 p( r( \, P# Q2 aSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。: Z7 G8 F( w8 w0 l7 u
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地產代理新人王小檔案% D  e! {# T! T
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
5 i( f# ?+ t; l6 F所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理$ h1 W( P% N$ J- k% p
入行年份： 2004年  X# ?+ K- s1 S
目標：短時間搵大錢
, k9 X2 f$ g1 k; e, L: Z去年年薪：約 140萬
7 b! E+ R3 J0 b$ r. V, b原居：將軍澳富寧花園
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; r9 n. i0 V& E" \0 t  e7 Q: {今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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! v. A! V8 L5 M; Q* X# Y「唔掂自然會消失」
6 l4 p% j0 C! B2 i8 {Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* K/ P1 A4 t! F+ n
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。+ S0 z' `. G% Y; |9 U) q, D4 E
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。) P* E( z( J) F# M6 y# W0 U

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強制下屬爭二手盤
  [% R1 i$ ~8 \1 z最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。; l1 q6 D  ~2 s
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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3 b; O2 w- ]' {8 ]/ F8 M# _$ H! M1 ~$ B. i  T! S5 u+ T5 W# q
又想起98亞洲金融風暴..........2 o% f3 A2 \8 L: A9 B
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............- d9 ]8 S$ d5 s) F
幾位年薪幾千萬..........多項物業' x/ T( h: Q1 A+ p
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但一場 風暴............
3 G1 X( m6 X' Z! D" W5 ~全部離開地產界............( \" [; T6 k" E( X6 o7 B
仲負債累累.......6 z+ I; g  R  B6 J+ f

2 s" T5 A+ A1 V5 k一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........: O. V) h3 h+ e" ~1 P6 H+ l
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歷史........又再repeat.......唏噓3 Z% H$ c0 o2 t/ R+ S: N
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場# Q  ?2 `. g" K7 P( ^, u$ b
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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4 @! S1 p; [: c1 q5 {' O9 y九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
4 J! X  a1 j$ i1 X0 p' O4 ~$ k1 z電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...