今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ( M) S; W* y5 Q) E4 U" F% i

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4 F& Y' S0 E* _: Y8 J【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
" ?4 M4 g+ s4 f9 ]% R記者：湯家明、程俊華$ Y* L9 x' e( M5 H' g/ r* k! |
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地產代理新人王小檔案, f2 ~" w/ Y+ w1 n1 t# L8 I
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）! ~8 |+ g, N5 u5 @; G- G& `6 G9 @
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理5 B# y+ R# T  W; X0 q
入行年份： 2003年& h% A% L! b8 e" ]2 y
目標： 35歲前擁有 3個物業: Q  @5 R: C+ y; M9 C0 ^9 t2 {
去年年薪：逾百萬) ]; |3 Q5 Q: W3 H7 {" ~* i
原居：馬鞍山頌安邨 ' }3 ~9 {- F9 C& U7 D# a- a
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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1 g- z7 C7 ^; O曾 48小時不眠搶客5 r9 f: B' k( F. ~3 T
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
% Z$ ?9 W$ d% `. B每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。( }- L. N, {9 e7 t0 d: Z- U

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望 35歲擁三個物業
2 v- Q, v* h* v) y, J有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
( Z0 U) v7 g4 j2 AKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」' j: y; J# e7 A$ k+ a

5 ^6 @) c1 W% M% T, C. R$ c, @地產代理新人王小檔案7 c4 L5 \4 n9 v: G4 a) k: }) p$ O
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）4 @5 k! E1 {3 }! R7 s$ c; ?
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
' U+ v! R2 c/ `入行年份： 2006年
: Z  V7 i( l+ {5 F9 B& ~目標： 10年內升到董事) F9 J8 K8 e8 z8 x+ v$ E+ A
去年年薪：逾百萬
" @3 P7 M( \; a% J5 ~原居：荃灣梨木樹邨
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" ~* Q( E0 `. [. ?5 Q! K利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。7 F5 c8 v6 k7 C! R6 }6 S

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; i( S3 H! `4 d4 g$ }目標 10年內升董事
( ^0 C" y1 M9 }& f  T2 L% A因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
' B/ ]" A- S9 b9 n/ r考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
1 m8 {1 s2 |1 p1 d" ]3 W; K; Y: O6 f0 J「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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" w5 V% E: R3 p; c0 q% \$ u7 G8 x6 E新招吸引年輕買家2 d3 }% ~1 k% `
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。; Y' ]8 p# X( h! S% \
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。. R# b- ?$ q7 \& b
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地產代理新人王小檔案+ v+ Z1 K/ Y; ^6 b( u7 E8 R
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）- p) r: S1 F5 v2 `1 p
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理! ~* `. k8 Z  ]% t/ L- n
入行年份： 2004年7 w0 i$ u1 v" `, i5 m7 M* \. m% s
目標：短時間搵大錢+ |: D4 m* s4 L5 B$ Z, ]5 K7 g
去年年薪：約 140萬. O5 H; \' i! g$ w5 O
原居：將軍澳富寧花園! Y2 p3 E5 `" |& ~! }

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。, n+ m. v  G3 g2 Z" \# {
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「唔掂自然會消失」
6 x6 I* L* @  B# t( f4 b/ cRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。- Z" g, B# o' K0 l9 [" ]! K  H
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
. M- \2 |9 Z& l過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。0 R" V+ w. |/ @: O3 O
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強制下屬爭二手盤
. R  `4 J- r& t$ M9 X; f最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ V# m. _. k; O6 H; C6 _
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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- ]% P) X, |0 m4 B! y: g. a% ?' t' a又想起98亞洲金融風暴..........7 D2 |+ |: L, A, S+ K
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............. @( |3 {& H/ G7 r6 O1 f* o
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............
+ R' ]8 M+ ^4 ~' }% N0 z& B0 @全部離開地產界............
3 S  d' d' W, E( `1 u- v4 l仲負債累累......., K- G# g8 l% L0 C; n$ e; t

+ O! P% K5 W( c& G: w. ^% k1 j一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........' c) y: X7 S' y5 N$ z
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歷史........又再repeat.......唏噓9 ?/ D! f* H4 Z4 P% k, S
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

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睇吓幾時又多一個神童輝的下場  s: ?6 ]" M8 g: l) R
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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/ G6 x% x6 G: y: E! M* y九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ) W  c1 z2 b2 J% p/ P
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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% F: t( P( \& ]: e4 C1 X蘋果不嬲都係咁bias...