今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 8 _& D$ `, d- g; m4 U9 y7 k
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
! V. h. w( _7 ]6 Z  B/ D記者：湯家明、程俊華" ^$ W0 f+ i' {5 G0 w

) ]- ?9 D+ h. ]4 Q; D地產代理新人王小檔案
" u2 @/ A3 |3 P人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
" x; f3 M* e" u所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理- F7 N+ E8 v8 u5 G2 _1 u; L" ]+ R) U
入行年份： 2003年
4 z2 B  K4 V  F* F4 q$ q" `! J目標： 35歲前擁有 3個物業
- A4 A7 t2 w1 a去年年薪：逾百萬
  U7 `/ T( O% Z( L& a8 x8 W6 K原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。2 H, q- U7 Z* M

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曾 48小時不眠搶客
4 I) |0 s" `2 G「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。# F% u: n, m: ?1 F5 j# {
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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  ?- s$ j! n2 L8 f( V望 35歲擁三個物業* p% b* o. X* z. v+ Q
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
" [3 I) p/ D' b# G, @Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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; p, P3 P1 E2 M6 e/ ~- v! N地產代理新人王小檔案3 w& z  G% H- {# e# ?3 s
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
' b) J( V9 m5 \8 c5 @所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
/ e; ?9 w/ i4 E+ R" v- j/ c入行年份： 2006年" H/ |+ a, k/ D; n$ _$ x
目標： 10年內升到董事
  O3 J2 O! o1 Z  k- [0 c- c: @* w去年年薪：逾百萬
& Y# k* v8 J6 Z8 m0 W7 O5 ~& a3 N/ [原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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7 G8 t9 o4 f8 ?3 @) ?目標 10年內升董事$ M( F( a: Y7 ^# E- |8 \
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# G; X! U3 h2 r+ n+ ~
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。% H5 |6 V7 G0 H* u8 u
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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+ p7 C5 q: Q" g4 q6 c2 V( \- }% K6 ^( [新招吸引年輕買家( H. g# \5 B  p
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
* h2 v. \: i$ A/ M; E) \0 ^1 @Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。/ I6 t/ |* h6 f/ ?; j; l  [
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地產代理新人王小檔案
! p+ t" J# P. z; ^7 a" A, \# G8 s. P$ O人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）, C4 S4 X. S! i# ^5 `
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理. H+ |4 p, D2 ]
入行年份： 2004年
/ l+ F' T' L8 ]1 J目標：短時間搵大錢& m! B, t! S6 W$ d: L! H
去年年薪：約 140萬, ?) ^* U/ Y# w( A1 z( B0 \
原居：將軍澳富寧花園3 Z0 e0 t: G' x: `6 O" V% n5 h

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。7 M3 \7 g  [% j) n' a) T- o

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- o5 ?9 u) r3 P& a* B「唔掂自然會消失」% F# Z: V6 K; u) B. U4 q& y+ a
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。7 g2 @+ }5 m" e/ C- U" i
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。; T7 \# C* d9 x' F6 a
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。) f0 G# |! R4 A; I, j, }8 b

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  A: H" _; K3 R5 m強制下屬爭二手盤% m- H5 p/ s; Z7 p/ |3 N! Z. \
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
/ \. `. A$ H, |. p以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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4 V; s$ P$ c! ?. c) o, C1 k- N6 X又想起98亞洲金融風暴..........: n+ Z9 K; m# x, Z  k+ @/ s
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............% F# A' u( d: P# E' j/ R
幾位年薪幾千萬..........多項物業2 d, T* N9 |* I
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但一場 風暴............
1 g( F/ M; A+ @  Y( E+ @全部離開地產界............" Q$ h+ a" a( W3 ~* i( T
仲負債累累.......
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& t: u5 F1 \/ x  w6 @+ |. z# C一致say......脚踏實地好過揾地產快錢.........., \1 Y, k: d$ K' N# \

5 P& r7 y2 B5 F4 c) y歷史........又再repeat.......唏噓3 B7 {6 k; b# X3 F2 @% X
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
% `, e7 g# @% N0 B盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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% n2 N* w9 i/ y6 z) T九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
. Z9 E0 ]8 i) c: E5 k電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

5 S0 S: A# ?# H/ Z7 M* P
/ e7 w" W: s7 @7 y& `: J: o; p1 \蘋果不嬲都係咁bias...