今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
8 E" F" |7 q. f6 r* p+ o9 L9 y5 O記者：湯家明、程俊華, ~1 z4 W2 }8 ?1 i3 a! e
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地產代理新人王小檔案1 F& I* E7 o4 g* Q$ e4 R+ n1 c- h  g
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
! A  ^$ a! _- t" S$ H所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理5 T% h/ u" @/ C" ]
入行年份： 2003年
$ K. m" y5 G! t8 e! Y3 g* W" C目標： 35歲前擁有 3個物業
+ k" c3 {' Z% @* o% _; m7 o去年年薪：逾百萬
7 }* f+ a2 M6 d8 v6 l4 t4 U原居：馬鞍山頌安邨
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+ H. E: E7 I3 N+ o9 S誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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0 ]6 {" S  H6 R( c曾 48小時不眠搶客
7 \" f4 Z: O/ S, M) s/ K「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。& z# s0 ~. p/ I% ^9 O3 t$ e
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# J% M' {. X6 Y* t

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望 35歲擁三個物業$ i+ |& m) O: w& ]4 A
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。: A, s, X4 C7 y# i1 g; \
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案- {( S5 E; t4 C2 B1 C+ J% g. ]; K
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）" {6 c9 B; f5 Q* I+ S
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
7 A" |6 p8 R' l入行年份： 2006年" I' H" a( |, |9 k4 z. {/ l
目標： 10年內升到董事
# }. f' }, _5 n去年年薪：逾百萬
: F1 d3 E6 Z& N# Y& Y原居：荃灣梨木樹邨 6 D- b9 ]# B! X! s9 X4 F

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. k' c7 p( P* x% V8 c  i利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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( L( Z" o& v# k0 c) ~目標 10年內升董事
  g  Q) Y1 w! o) n3 }: ~因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。/ L0 m6 z6 J, b+ Z4 R
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。5 x' `# o$ ~+ e
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。% V+ s' ?3 J3 R- j
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新招吸引年輕買家
* T3 C5 I# r. i& q& a銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
* }- i' i& D( w9 Z8 n7 GSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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% x% ^, R0 P/ n( k# X0 r! B# S地產代理新人王小檔案
1 C8 F3 n; S. i人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）* h' {: f  D* C1 j1 \
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
  m, R) Q; @+ C/ W( B3 H入行年份： 2004年
6 Y" K2 [1 p+ r: @! B* Q目標：短時間搵大錢; m+ }2 q+ g: F0 f
去年年薪：約 140萬5 R. |/ f8 U+ q% Y* U
原居：將軍澳富寧花園
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2 Z2 D8 A' q+ v* K- _$ b8 ^  `今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。" r! z* t2 d- J7 m# v; E

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) d) R& r% R& N" D7 Q「唔掂自然會消失」( H- W9 I! [+ Q8 \
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。( G6 h$ p# W, I" c, E* {9 t
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。& t2 E$ F$ }3 t! c
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
9 N% s/ ?; \, D1 Z6 ?最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
' b! o. o0 E# u! J以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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! n4 \2 b7 e& S8 v' C又想起98亞洲金融風暴..........& \$ {2 R! C# D
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............5 p  Z" q: z5 T% k! O) m
幾位年薪幾千萬..........多項物業9 _! q; t! x8 H
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但一場 風暴............+ S0 ~& {& D) y" v
全部離開地產界............8 u# ~9 z( U* W- S/ ^7 m
仲負債累累.......- ^7 E: G! k2 `+ j9 x9 ~  }1 A8 n0 V
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
! }" h6 V# e0 t: y, j! T: T7 m+ i8 z# D' b8 l* ^
歷史........又再repeat.......唏噓# }; ~/ s+ B' L0 G: z) `
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
5 [, G* F- m% ~! s6 R盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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( D! X) q! s$ m3 g; A+ ^7 _九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  / P. Q/ q/ y7 J' Y  `0 j4 t- [
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...