- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 $ V5 |7 a7 V. @6 E
& Z( B' X$ X( |! F1 x5 K k1 O p; Shttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001240 J8 e4 X3 o8 U+ V- P
3 T5 s" @, d5 U! b8 t0 X
+ C% m4 Z4 Y' G; d. V% V【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* X T9 E5 ^/ u記者:湯家明、程俊華
c, O! j: E" U* [+ e# D9 C; j4 ~
地產代理新人王小檔案
7 y, B- G$ Q. c; E: _人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)
% R. U3 c6 m4 w o4 P9 V所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理
4 a1 Y+ d: i( _$ c! ?' h& T# B入行年份: 2003年4 h6 l* } h# ^/ q
目標: 35歲前擁有 3個物業
- q' D6 K2 H$ N5 x# R去年年薪:逾百萬
$ T# M6 e( U3 B/ N2 s原居:馬鞍山頌安邨
, g4 u0 v. [6 j- v$ W# N) ~, i& F5 G( D2 o! X2 b- C
+ x% e7 _, D" S5 b
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。2 e8 A; d0 ^1 P
1 v3 R) O# U: h, B7 b3 h6 t. B P+ E* W
曾 48小時不眠搶客$ z! ~ }$ [" g* @, M e5 q2 L8 ]
「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。
. ^! G% {# s |: N' L$ l每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。
/ f7 I# O( x( y& D2 X( m
& ~: M1 i+ ]6 k9 F& i( C D9 J, e: n3 k6 ]
望 35歲擁三個物業. X, Q7 K I4 R4 K p$ x$ W
有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。0 _) o6 T; I, E3 C
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」0 |# t2 h# D+ N8 {! V, a
, p2 ]; {3 R8 }
地產代理新人王小檔案
6 ^1 s0 H5 N$ J, h人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)9 ]$ W$ Z+ {- \3 Z6 |
所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
( G. a; U X/ M& H2 u5 L入行年份: 2006年/ K4 i0 ^ n5 b; j1 F
目標: 10年內升到董事9 D+ H- t) _7 D! R, X$ F1 _. v9 v' C6 \+ q
去年年薪:逾百萬- M) s, u# a+ z4 q
原居:荃灣梨木樹邨 4 c8 ~; ^7 S5 k( {4 M* i! O
7 g! b7 e: c8 y
. x$ g6 R" x! a4 t8 Y
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。7 z( |9 a: i; I0 w, Z
& }4 L+ Q7 v3 B8 Z
, t% z4 X" m- X7 K目標 10年內升董事
/ ~0 v3 N$ A# K因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。
3 R$ D) e: R, f& r8 P) J考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。
0 y9 \8 c: P1 z* Z; k「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
) @" K) M! j7 x4 [; g. r: O8 s) s6 s8 V! R r0 x% L* w
- H4 J! [& M8 Y! T$ `
新招吸引年輕買家/ J4 E r% w1 i) a
銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。4 D2 a( m6 H+ j3 X) k5 e V
Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
& c, L' c+ p' ]( O$ [+ Q% ]$ K+ ^) e [) b
地產代理新人王小檔案
/ m4 ~ |# ], X& }% h, [* b# U人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)' q5 \( o0 o9 V8 }6 r; \
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理& [! Z$ U9 C# _& X" `0 F
入行年份: 2004年
9 P! r& X# b. S g4 P5 L目標:短時間搵大錢. `. u4 ?" L1 C" V p1 P8 o
去年年薪:約 140萬% l; Q! s; Z! n
原居:將軍澳富寧花園( B. _) G+ z( M/ w5 u. i. q
7 |7 P- P+ K# z
+ o/ e( F) n# f X i+ d1 w今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。
3 V! {! s- `: ~5 d% g% a* M- F2 X$ x! L$ Y
$ F) t# D0 O+ o" n& m; O1 y* B
「唔掂自然會消失」
& u' B& J3 S6 j' e( h3 a& `Ray在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。- j; _6 L: p- X$ n! i* U
Ray在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。5 [8 D% B$ p, E- l0 w
過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。; g6 m4 X/ j/ @) E
; {6 M6 j6 ~- E2 Z; k
: T0 s1 B9 F8 J' v' x& G- j5 b' F強制下屬爭二手盤+ I* M0 n R y3 [
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
2 \$ W- m) n; e: e; E5 a0 U以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。 |
禾係 ........ ....... 電梯男 |
|