今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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% n2 \- [' G( ~9 Uhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。9 i% R) v, |% W+ H. t. t
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
4 v% [! {1 S& M. f9 Z9 g0 J人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）& [: x9 n6 W3 O6 X
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
' |5 K# L# I/ y  }入行年份： 2003年  \2 e' P! h$ G
目標： 35歲前擁有 3個物業
& b# s9 w8 J5 P0 z+ H去年年薪：逾百萬
1 n, i% A8 h$ c% u7 L3 Z0 n: s原居：馬鞍山頌安邨 2 D# A' e! G* X$ B+ V+ r( E
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# B* H8 Y" X0 d3 T/ F: k誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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  o- C4 \8 c* b4 w( r4 d曾 48小時不眠搶客
( A* r  F' l9 [5 W「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
6 D/ h5 i! @. |$ T% N! A& ~, U每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。, x% M: h6 g& f2 W# f9 ?7 X3 L

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/ \: h- G  u3 O  P' Z8 c7 [- o望 35歲擁三個物業
, g6 n* o7 {/ P( s有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。# H% v" G) ^( A: L7 J" W
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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, o% @) k3 o6 b: I6 C地產代理新人王小檔案6 J3 O3 t! V5 ~
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）6 ^$ c- U. _; q2 e4 F
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
: i  p" c8 {- I$ ^7 B入行年份： 2006年
( i7 S8 L* I- m, \% C目標： 10年內升到董事$ \( o" v5 f2 F" R# p  c
去年年薪：逾百萬
! ^7 ^8 k2 }  Q$ v8 d, s8 P6 Q5 ]原居：荃灣梨木樹邨 ; j7 o# y8 q( E
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1 q  e- o) S9 Z" V" G/ s1 j利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。% _! @3 q, R$ y

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目標 10年內升董事
- X9 i# r+ V% w: n1 u* M因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
: G* d. y: B1 |* ^2 ~考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。+ Y" Y3 l  r% V4 ]
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 m' d. k4 U& }- F$ n; N! }; h$ f7 b

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5 r! X* ]; |( O* w新招吸引年輕買家& Q  f" `* n0 c6 q5 o
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
$ S$ N8 z! h* y& z( S$ |: Y9 w) c0 zSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。( Z+ |+ p$ n3 T7 U) A2 b

" t- |" {" B3 [8 K- @% S' q地產代理新人王小檔案* F" v7 V$ [! \/ O1 P
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）8 J: K2 i7 X1 k! i
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
$ M8 u0 a- v) c5 G3 D+ u3 V  E* @4 U3 Y入行年份： 2004年
) D! T0 T$ T/ c2 u目標：短時間搵大錢
# j4 D" p1 D9 D+ G) ]6 x去年年薪：約 140萬  W3 y3 D& T7 j: M: m% U
原居：將軍澳富寧花園
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+ f, H% B5 H+ f今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。, l) F) A& V) b
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2 x) y# [+ r: D# l' @「唔掂自然會消失」
7 S' |: j# ?+ Z& ^( P' \' @3 lRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
1 j5 G3 x1 @; zRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。7 ]* N2 E' G: S8 k5 ]
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。( U- i% h9 v3 d0 q. A
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, v: v2 J4 e8 S9 Z" ~# O' I  ~強制下屬爭二手盤  b+ P9 k* ]0 ~0 R0 c6 t
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
# D" v- Z# U- Q! g8 {8 d" M以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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# c/ R" Z; r! [9 S" I6 g! U9 m! |又想起98亞洲金融風暴..........
4 U. `, o! y! v某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............* s5 e" \  ?4 E1 M) U" D
幾位年薪幾千萬..........多項物業: j1 z6 a6 w1 q- m
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但一場 風暴............1 h1 p& N8 d# E+ k3 ~9 P
全部離開地產界............
* h. v6 o8 ?! Y4 {) t: \0 t仲負債累累.......: }8 ~( x* J6 M# W0 X
2 R* E  I' U: }% Q6 K; O6 |1 T6 V- \
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
4 h6 n/ T: B8 v& l6 p) A. D1 r' s! A$ f7 r  V
歷史........又再repeat.......唏噓
; J; q2 t- m6 }: ^easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場" ]: _6 Z* @9 a1 H9 N' E5 E& C
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

3 D" X4 x! p8 j  c

# m- }; b4 X9 }1 e3 b5 u九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
( `, q  Q' J+ i- t! E7 U電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

" e  V/ B  k. @- g& ?

$ l$ n& Z! q/ b- l蘋果不嬲都係咁bias...