今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 - p! Y' @1 K: B2 |& H
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
0 H8 L5 J; @- h: m/ D' a記者：湯家明、程俊華9 q+ F* U" D( U. L* z
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地產代理新人王小檔案
* S5 l) L0 e8 e; _人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）9 {4 c; h. h) G5 }& y
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
& t0 r- w5 _- I9 L& m# U* _入行年份： 2003年1 ?+ s2 I. `% Z+ p( U7 L! G
目標： 35歲前擁有 3個物業
2 |; Z& }; _' a) j: [去年年薪：逾百萬
4 \  {8 y7 q9 Z0 q原居：馬鞍山頌安邨 9 K7 t" ^$ ]7 m0 `4 K/ j# N/ U+ w

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。3 ?2 H' p, Q" C2 [7 n! @

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2 A* r. r; g! T; {曾 48小時不眠搶客/ E' J5 @# f* q/ O2 \+ C
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" W* r: x8 D8 j+ }) \5 b
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。9 j3 J9 S9 }3 @1 o! W0 Y

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+ K* |1 ^, v! ^望 35歲擁三個物業
3 b  [" W  y# D7 T有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
1 R/ r5 C6 @8 R) MKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
  T. F( O, i3 ~+ K: y$ [  h人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）3 D" O. V6 o) p& r$ O7 d
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
7 F/ N0 z+ n* B' {' J; T+ I/ k  `入行年份： 2006年
$ c( N3 X$ z+ c目標： 10年內升到董事9 ?6 M# G2 [0 f8 M- d9 r* ~6 E
去年年薪：逾百萬
7 w4 b9 Y7 Q+ t( ~9 p) s原居：荃灣梨木樹邨 + h4 N9 `( E0 {5 y. h( `0 R4 M
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& X6 D$ S5 I/ T利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。' |! \3 Z& I7 s
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9 Q: [# V% [) o4 K9 S目標 10年內升董事: F) `$ a4 x; F. D( _% w& g
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。4 R# m+ }8 {2 N/ |, P
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。6 S2 K, {& D3 c" X' i
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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4 _" E7 }# Z8 @: x0 k( C新招吸引年輕買家
9 U6 m9 p+ F* P% A! T$ U; @7 Z$ b9 d銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
6 a4 v. d! V0 L- m4 F6 dSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。* f+ ?/ k) H! }, W

  t& C$ v4 \' ?. n$ N3 ]9 R4 [地產代理新人王小檔案  R! o  _3 ^& s/ P; w
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
1 [+ D8 H3 }. `所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理& X* C" q6 N- C  @9 ?' A! }% `2 f
入行年份： 2004年5 r6 C2 E" ^) H. }
目標：短時間搵大錢7 x/ |; R/ b: I4 j4 c/ E
去年年薪：約 140萬
; k- i6 F6 ?( J3 g% J3 {3 `原居：將軍澳富寧花園9 h- w9 ]4 g" ]5 \$ r+ h
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) R' O0 ]% P! ]# [( C今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。% Z( s; U8 }1 a$ f( q: z1 O

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! X. {3 T" N* e「唔掂自然會消失」2 G0 j4 P* ^& @- g
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。7 o* p$ f4 {" y8 \: ]
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。0 H3 |, E0 ~# \! ~7 r' D% w1 `
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。0 k) r# M" B. w2 ]4 G% S

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4 h' a" t/ ~5 i/ f1 v* {; f強制下屬爭二手盤
' [# a; B! c4 `最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。9 s2 ?4 y+ ?' S8 U" V- i3 r7 L
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
9 O9 l3 i3 L8 U5 r0 d9 ?1 x# G某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............1 K+ \# H# H" }5 q% p2 K
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............
6 x' W$ b# G. T全部離開地產界............
. K4 t' t0 o: o$ |5 S仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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- ^( v$ x% n: y$ {& I歷史........又再repeat.......唏噓
$ Z# U- F5 U! M1 E) Q- Aeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場! A. r5 D" W5 n- N0 z" i
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

0 m# r9 s' I9 r$ w: L) x& ]. s$ D8 c5 c; B% U6 ]7 x9 q( _
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
9 u/ p* H6 {( Z- t電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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+ X# v; [1 |5 S4 Z$ ?7 S$ q6 Q蘋果不嬲都係咁bias...