今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 5 Y" h' B. e1 ]0 X( [7 x, O6 |7 o' b
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
7 G8 k# G0 u8 r- T! n記者：湯家明、程俊華% i  K' E) X/ M. U; U* d+ P& r

, d; n) t/ X3 s地產代理新人王小檔案2 X: P" |! m1 X
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）  f6 e5 A9 T3 V3 V! o6 @
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
% C% [+ k! o' S1 u! E入行年份： 2003年
& B! s  d2 Z) J5 E7 i& Y* ~8 f目標： 35歲前擁有 3個物業
' L2 h  C* R& p8 @2 l去年年薪：逾百萬
" L2 k: }* c) W; _% ^原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。* i5 c0 p1 ]' J6 k) M" m3 m
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曾 48小時不眠搶客+ g% M6 K7 _* J7 H# ?
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
* Z# h7 ~" X' T/ t. \  k每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。/ S( P- b- O" ^  e) V" C6 T

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望 35歲擁三個物業3 l7 K* Z; M5 I7 N; }$ E
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。' l! A" j5 h2 o9 i& a6 }
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- r* c6 t+ `; g% m& E0 L% i: t3 Y  I

8 {% d4 W* `4 h% t1 Z地產代理新人王小檔案7 i% L$ @6 d$ e4 o1 c
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）3 I1 l, M& u/ i, v
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
& r  N0 w& J9 g/ n9 G, u入行年份： 2006年
* P6 F6 ?) ^) p) A( y6 u, w4 @目標： 10年內升到董事
9 F: ^# L) Y6 x$ L7 l  e: x去年年薪：逾百萬" E4 p: \  G* D0 F
原居：荃灣梨木樹邨 3 W9 T: s6 c3 `4 ]- I& H8 g

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。6 i' a. d) }4 x4 s, p+ ^; u

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目標 10年內升董事" e0 _) C9 j4 m
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。9 {0 c9 D% s2 l* M$ E4 D
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。9 Z) s' @8 v$ m7 M: F* B
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. C0 }1 ]6 {, z3 i, @& J
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2 W8 V" v& e7 p2 N0 t! e新招吸引年輕買家
% ], T* a& {; C; V銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
, g) Q8 y: Q: P7 {% wSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。, R4 P# l  X, y4 P! S! B

$ x% ?* O7 U& O! I# X% {. G地產代理新人王小檔案
( G- Q; g/ J! F. _+ j人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）% F6 D# d' m3 p6 `/ b$ W  O4 k' S! @
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
9 ]1 j6 C9 n9 ]入行年份： 2004年) d  S- |8 _/ B& e6 Q5 ~4 }: K1 u( p6 l
目標：短時間搵大錢/ q7 u- [( }1 G0 C  r
去年年薪：約 140萬; n4 F  x, @+ t$ J
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。/ A$ v" H/ P3 E0 B

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6 b; @5 u2 N( d: ~* _$ y7 p: ^「唔掂自然會消失」
! Z& T- G) P+ x' H5 O/ JRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。  q0 {0 w2 J5 ]2 a
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。# n6 z/ {% q; f1 z/ e! [( C' e
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。. @9 Q, V  H) d' Z: l
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強制下屬爭二手盤
4 N' L" X5 f+ C2 T- K最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  W: [# Q- [! w. _) ~8 M2 E以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

8 n7 z+ R7 N6 a( Y# C6 A1 y$ Q( B( q' H6 Y7 f+ ^1 ~
又想起98亞洲金融風暴..........
) C8 f$ y# K( p. u. @9 z4 r某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............% [+ Z; }) ^2 p9 O, ^  D
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............1 R) r. Q2 j, ~+ Q. j( a- M
全部離開地產界............
; a$ V7 j5 K/ H# p3 k仲負債累累.......
  ^5 {) L  f8 i4 Z$ R+ q- x, `: z4 n1 R) ]& [  N: e
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........( N) m& g, U* E2 X9 ?

/ d- [" [  z# i9 I3 J( K* _7 i歷史........又再repeat.......唏噓
4 x8 J7 `, f, Beasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
; b, R9 g7 R% E% x盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
+ [) g) S6 `" r( |( j1 a電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...