今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 6 A8 i$ h. d' z) `
1 q3 X* G3 {) B
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
6 s! O  q$ ?6 a' c* v
3 j# D; G. N# o2 o
9 m! p& S/ [: v5 b. Q4 H) D8 q【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。9 o5 g! W. \% w9 x
記者：湯家明、程俊華, [3 C' b& x( K/ i6 F+ W4 ^8 K

( O  Y3 o; M9 A% P地產代理新人王小檔案
. B- e  H; o. s6 N( d2 B2 I; A人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
* e5 S4 I* Q6 p* W! B) x所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
7 ?6 ~% n1 e' p, F0 N/ R; P入行年份： 2003年: V& ^$ Z) L: ~' {! B
目標： 35歲前擁有 3個物業
9 z- P) i. U3 z/ g" U) @) P去年年薪：逾百萬% X$ Y' f$ |- c% _1 Q9 [+ I8 y/ I
原居：馬鞍山頌安邨 ! R* e& E0 ?/ B

. t- H$ w" g  L+ X3 \; r7 L0 n, N2 h* t5 M" l
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。+ p, O% _" s0 c( C- Z+ B
- M) d, J8 }2 [9 G6 D- a0 _

4 _+ s/ J' N( z/ ^+ ]- u& o曾 48小時不眠搶客
& R( S' p6 r6 S) @3 c3 y5 u0 ^/ L「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
& W$ W- F1 k$ V- o% N3 w6 y6 I% e每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
. o1 G2 B2 ^, [) D2 @
8 b1 ~" X5 J, p" M( l
2 E( o2 S$ J2 y) M2 M: X望 35歲擁三個物業" f7 ]' Q% {& H8 t4 [
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
9 W& t/ n  F" J* F: M3 ~Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
8 h4 k2 r) ?5 K- v1 ~- ^7 W, [( v$ d; x$ v4 ~0 q
地產代理新人王小檔案% l" b8 X' k$ H8 \0 N
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）: a3 |: r4 w+ U. Z! b
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理- t9 w$ q1 H2 q% [9 H. }
入行年份： 2006年
( _% j5 n) m3 d) Y, T( S0 [" _' g目標： 10年內升到董事" Z2 `, Q/ P5 B
去年年薪：逾百萬
5 p: i# U4 Z( Z& G# K$ X# W* E' V原居：荃灣梨木樹邨 . ~7 U* j1 }, f0 Y5 m; R

" M5 {' C4 }& O* r! h0 D
2 r: i8 m* Z; D9 {, m% ?利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! q( K8 B) B* [  t' O- }3 [1 R
8 L, h4 D4 Y# I3 B6 x$ c" k1 a

4 }! g. q2 H$ n! M# f目標 10年內升董事( [$ P& M- \! g/ \0 |8 y$ V
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。$ n2 v8 F. f" A& u+ e
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
) F% r4 [8 Z$ d" X「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。' E' n1 F) I9 k
" {3 N1 u# [9 t. Q

$ J- j; l0 M) B0 x新招吸引年輕買家! B* b, i% S: Q4 R
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。, X& m* `1 q/ Z1 W* }4 e
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。( J6 I7 D; Y! f" Z$ H
7 E' `7 Q5 Y' l
地產代理新人王小檔案
; Z# j3 b5 T1 K1 ~( M* R人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）9 r4 L: X% J2 W' i, C
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理; h7 g' C4 g  \  q; ?
入行年份： 2004年
- ~+ I- p- V' F. |目標：短時間搵大錢
( H; g: y# g/ c& l去年年薪：約 140萬
/ L5 k$ l; w: V8 o0 p) i原居：將軍澳富寧花園) ~7 j; e7 C/ B; Z5 c5 \
3 ^& a5 `: @0 }' R/ A
2 z1 n& A0 o" I  g) M
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
/ c$ f9 l6 o7 ~0 R- I  z0 g* |  g0 B7 ~$ c8 l  L% ?
* J: v/ M0 q9 s3 N% H
「唔掂自然會消失」- b4 V9 v& @5 W7 m1 ?
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
# W  ~5 ^! @- l) O( e! o. MRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
+ r7 q3 D, D( v+ ]! {/ g過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
9 X1 X  n" N8 m; k" p) j  t9 O4 i" A, I, e% x

: ]" ^3 l$ x0 g$ m9 t1 A1 L強制下屬爭二手盤& u1 A6 N1 X# a  i& q" J, U* j
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
' `( z5 {4 @+ N6 N4 O- h以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

7 L1 [! |' O5 \& {. c4 H9 d% |4 L/ J' J" _' K! }  W
又想起98亞洲金融風暴.........." Y( [& V# p' P; G) H3 C' l
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............% u9 B, m7 b8 z6 D/ I  P
幾位年薪幾千萬..........多項物業
$ S; \, s5 \+ i7 \: E0 @) M$ {$ J+ ~, J5 i- u5 S/ {
但一場 風暴............
1 h$ G2 k; y% Y0 v( g( F全部離開地產界............. \; O* x" n2 {8 d4 m
仲負債累累.......
; x' s, ~! u1 t2 Z# }9 }1 f0 X" t: l0 h
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........4 e5 w, }! s; z+ G& z6 H

9 H* p& w/ Q+ b歷史........又再repeat.......唏噓
0 Q$ B% B8 j5 v$ h& M, r1 Jeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場0 a1 Q: A4 C3 ]" e$ R; ]
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

1 r3 J/ P: S0 Q: o. {1 X) x4 D7 l/ ^: ?5 T4 @. `8 P
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
7 w4 m# e' D& _3 V電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

" `% `$ y$ g/ ]0 n) r

0 A# Q0 _( C; ?" v# q, r" `蘋果不嬲都係咁bias...