今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
" e( n2 v+ [/ l/ a6 G" s) k4 _
( D) P+ g: h# I7 T) F+ {+ |http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001242 b, _" D$ O5 Z

" a; h5 t3 W1 p
1 Q  ~1 W" X. j  M; m5 M2 `【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。7 x! H  g2 t. k4 ~
記者：湯家明、程俊華0 g! t7 m# l" M/ R1 T" E

2 q' h: |8 d: w( Q. |/ v4 D2 x( v地產代理新人王小檔案
  e) K- N+ d+ B人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）/ I- c( ]6 b0 S2 m( s: H
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
, W& f( N4 W) l# X: K+ O4 F入行年份： 2003年; u5 o9 a  U& j
目標： 35歲前擁有 3個物業# u( E, L) s/ R! x& p4 \
去年年薪：逾百萬( D. J/ G  ]; v! z* K( C1 A% p
原居：馬鞍山頌安邨 , ~4 W* M6 c1 y, Z
0 m( V9 V* q* ]# @6 Y  Z
; N2 v0 ]- p  \- \' f
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。2 ?5 D% }/ H- S& l2 W3 E4 q
; U0 J) O1 O$ @6 o

7 j  a6 x. W' d: ~  \4 Z# M$ D曾 48小時不眠搶客
  i$ C" r& L3 l2 R- j4 O; l「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* K6 ]* K- ]5 R& l  J1 g
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
* G4 m/ r- L% F" m
2 U& V) r$ u$ r! r- H' Y0 R. s
/ D; Y! T4 B/ h5 o- q望 35歲擁三個物業
( L) w0 i! A; F3 X% b  V# a有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。. |2 _3 k- D2 O2 m
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; i4 y% q6 Z- o% {7 J: R3 w

$ R6 C* V5 j5 W: J& a地產代理新人王小檔案
* ~0 L- c+ \& Q% h& z人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）! _( T# L$ ?# z3 \
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理: D4 E; n6 _1 Z. g
入行年份： 2006年4 i. V& K- g/ c" X7 s
目標： 10年內升到董事
- \/ {7 D" N) ^- T# k2 t5 p2 t- l8 e& Y去年年薪：逾百萬/ G+ h( A* A4 R
原居：荃灣梨木樹邨 / k$ n& i! Q: |: \  X
7 d" \! w4 F5 ^3 t; ^6 b& A1 L

5 o2 a5 \6 T0 V' C4 k利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
& a, i2 [2 ], z/ n% u3 V. S5 T7 @6 c

; f2 E$ u( E" l9 _9 {+ M: y目標 10年內升董事
7 t6 m2 }* x. E( m/ Q6 |因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
6 [: k& F7 I0 S考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。2 f# k! D& U. C5 `5 X
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。- q8 ?( }( S, V* [* j
4 r" f$ z+ l3 H" f+ }- _2 B

1 t. d; J5 M* [7 ^' A# z新招吸引年輕買家
0 {5 \* M8 |6 Q) @6 j銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。# s( q9 e  b' ^$ @0 }1 @
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
4 @3 ^9 W4 a7 |1 }! j8 T- e! R
! d3 N' L2 y8 N& W地產代理新人王小檔案4 d: t! Z# ?4 W  \
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
$ e7 a7 |9 s9 a所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理. I& g' l, L5 n7 }$ L6 B7 a  N
入行年份： 2004年
6 b5 D' F4 i( ]* T. G目標：短時間搵大錢( o! U* V2 v# {% N* e8 W# a( r
去年年薪：約 140萬
+ a  E' ?, u5 G7 x' h' E原居：將軍澳富寧花園% ?  @" Y6 i6 E8 q" |  Y
& S3 ?" Z- h% O( g2 A, G/ B4 l, R
- P8 q' c- J" E5 K4 |
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。( f( ~; o$ \# G  \$ K( z' Q9 V' A) G

; q. t' z) [9 g: B8 ^3 `3 ]) }5 E4 T+ x9 @. B' E0 O% S- T4 X
「唔掂自然會消失」
2 @# [# Y4 U; PRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。# A" |  M4 D! _
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。, j  ^2 {9 j4 G& p: a
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
/ d: t) E4 _% m& M. V# a
& c: y3 S5 C- R* J. J6 q  N: U' n; H; M: }4 O- A' q! ~( F
強制下屬爭二手盤1 x7 J% j# h8 g3 C/ w* V8 F
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
& J4 z3 L/ [6 y9 U$ A以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

8 m7 _1 u; \8 w; `* c

' K0 j/ b; a7 t6 {4 M( r/ B又想起98亞洲金融風暴..........
. ^) O- w: k( U- t# @某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............1 J4 |+ g& |* b/ P2 B" ~" h, ]" V
幾位年薪幾千萬..........多項物業" k7 R: R3 p. K; ]7 O
, f" G4 [) G+ o$ \' f
但一場 風暴............
9 t3 ^1 D0 G1 K" t3 R; K全部離開地產界............
9 X- q4 o2 `. i1 Y, O% y& r+ a3 C7 P仲負債累累......." [9 b* I0 f* o. o! [7 B

6 m! u% w: U4 c: r一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
- e" g3 b. y# g6 c& z6 V* v. ]$ G" |0 n  @) X* J
歷史........又再repeat.......唏噓& z! p; s# j) m4 w1 k& A/ T
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
% u# H5 I; ^' x" T3 V  z& H盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

5 n# O0 q) l0 P. G
" W1 J) |# I* C2 @8 X" ^
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ! S7 N& D" y- l9 ?# a5 |8 L
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

0 Y2 X6 [# i* k' T) w

# h4 \# y; \; A1 X2 K蘋果不嬲都係咁bias...