今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 0 A$ C9 q; f, _: w: u+ ]( L

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' n1 |# u  K. g" w" r- S【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* Z1 M+ ]% U9 l. v5 b記者：湯家明、程俊華- c* J& {6 w- Y1 H5 N7 x7 Z  d
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地產代理新人王小檔案
3 [; U  ^7 V# D! M# r9 ~8 Z人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）3 F- v5 N7 y5 i6 q: M2 V
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理* z9 ]9 u& ?) X
入行年份： 2003年$ O9 j- z% }% `, D
目標： 35歲前擁有 3個物業
, G& ^% x# `; Z. x& J% k0 s去年年薪：逾百萬0 Z1 k0 m$ C: v' h
原居：馬鞍山頌安邨
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+ P  Z  w; y! l誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: O5 C7 w! I. e6 V1 I( D+ C- ^
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曾 48小時不眠搶客
- g1 U, F( `% w「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
( F) L6 |$ ^, ?" s, f! _) _每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業2 B  t2 \/ _3 V) X9 b% ~" ^
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。4 `/ r* k/ r8 j6 N8 b/ {* n
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」" r" E% ^2 Y4 ]# t6 a# E

5 B6 Y+ v, i; [+ R+ L8 ~. v, Q地產代理新人王小檔案7 `2 n" G5 s1 H" X. N, G! n/ W
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
; G, W8 y, ?. ^6 U1 b2 A$ l所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理% f- g& H5 w4 x' W8 `2 e
入行年份： 2006年1 X, C7 L8 z  N5 \
目標： 10年內升到董事. u7 F7 l4 U" c
去年年薪：逾百萬
! A5 r2 S! m; Z; |& ~3 s原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。. Z+ b& I9 l  G, _# w2 D
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' V% d0 h0 h9 P0 q9 d: \6 q目標 10年內升董事
. j* U0 w: G& u1 b因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
. K/ p/ |7 R: y. u考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
/ |1 j: T" \. D4 {8 b7 n% Z5 @3 f  K「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家* d% a. y" x3 K; L5 P
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。9 G6 u: Y% S5 T+ C4 H3 a7 o" N
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。7 _9 ^  U: ^& D2 K( I% N
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地產代理新人王小檔案, O' \  K' u0 f7 f4 u& m3 X3 ?/ z
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 [1 j: X* n; W( B  V/ W" c所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( M; g3 G. B# u$ J4 C5 _4 ?
入行年份： 2004年
$ \+ u' }' H! t8 h7 A目標：短時間搵大錢5 J) g! a) J$ o- Q5 ]8 }
去年年薪：約 140萬
5 G( T1 c1 j7 P. e原居：將軍澳富寧花園, z' ~. g! d* T, C1 c

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。9 t6 N+ s+ D' L4 a$ z

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& v) X8 F4 A; l* J- z6 i4 Q「唔掂自然會消失」% H2 C' x' s) J$ d
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
1 k3 y% |$ v6 z; ^Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。& |4 F! e! ]% r( V" I
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。% }7 a+ U, Z7 L" b8 V3 c
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7 ~& ]# O% ~  g強制下屬爭二手盤! H& e4 h' t/ U/ Q# {! ^$ ?
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
! i' Q: `6 N  _5 A6 E5 ^以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........$ p- X3 {8 k- V7 Z) X; n
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
" r& Z6 k% Q- B& I$ {# r幾位年薪幾千萬..........多項物業
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* o) J- N- s, L9 C6 v1 j6 ?但一場 風暴............
0 W2 b, K; M9 Z) M: q' d9 l  c全部離開地產界............
: L. e0 K' D8 |/ c/ R! D; k" ?仲負債累累.......9 k+ E# q1 o2 |: ~5 c
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........! J# Q( ~1 J" O( s+ f: ^
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歷史........又再repeat.......唏噓
- b0 W) f6 }" V  l- V0 c3 o! Heasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
2 s4 L, ~  X8 c% G盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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9 t! m5 ~! O; y* S1 R4 j9 c九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  5 x# I$ N% ?% k  B
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...