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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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0 a# R' H1 Y8 d2 g; B* e2 u: n; Whttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001249 H6 g$ g% o9 Z3 [5 [$ G3 x& {
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。9 s8 z' _: h) `+ F& r
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
4 l% h! x" H" L人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）" L" s8 z/ `8 F
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
8 X. ?. n; B1 a& B8 u/ j% I: O入行年份： 2003年% m  c. c& {9 f2 n) i1 B
目標： 35歲前擁有 3個物業
( K9 l, M2 e9 T1 J+ ^4 c0 T去年年薪：逾百萬/ Z1 E# J# Y" L! T. M9 K- n2 h
原居：馬鞍山頌安邨
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* L7 ^% t. W  r+ H+ l' N+ E$ N誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。3 I  c( T5 i/ }+ j9 H  t
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  ~2 K+ L1 s6 ~3 e曾 48小時不眠搶客( }/ ~; ~" T$ t* t
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
, l/ V/ u' @  A" \4 O每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。# ^7 o  U. _' {) G* L2 i! T$ L
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5 e3 s% t+ V& D: ?, P) `, Q) e望 35歲擁三個物業( L) ]( _8 [6 H3 [) h4 C
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。4 v& i5 Y# c9 i" ~$ _. Q1 o6 ~
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」9 I% E$ T; I) o3 c: F- Q! ?
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地產代理新人王小檔案$ R2 _9 T) \; ?
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）7 m( z0 u0 }, c( Y+ d7 Z, C. i8 n
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理4 M2 o" P9 a' w. N/ o5 Y9 N
入行年份： 2006年9 n, ?% y; Z1 F! M2 D
目標： 10年內升到董事
; H. G/ t& l% @, d/ k! R) P去年年薪：逾百萬
. w' z, Z6 ^3 v/ A! _) I# T$ z原居：荃灣梨木樹邨 7 E. C* u7 [" R. O" a! u, f

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。$ f' g! x0 q$ b, X

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目標 10年內升董事5 p" L. D. w" y8 @6 G/ o
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。- c1 ?# u/ j. G' z; E! D
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。0 `; Q# d4 U' T
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。$ o7 G7 S7 r# V' q8 l
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新招吸引年輕買家
/ ^  `5 b& B; n) X, V  o6 y銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
& ?' T1 T  f' s/ L. b/ n% b: bSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
% x3 B' o$ N; E8 y6 r3 W人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）% Z2 q% g1 q* l  c* Y/ _; T
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理" |* v% b% _( v
入行年份： 2004年  I4 x, A! m2 Q( A6 m
目標：短時間搵大錢
7 B1 y' h1 h7 x3 Y# ]去年年薪：約 140萬( O) V) S8 D0 I- L* b+ J1 y* z
原居：將軍澳富寧花園: U( a$ {0 x& }
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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; j3 w4 }* h$ b* P「唔掂自然會消失」
: v: _% X3 p6 Y0 d* f; l7 XRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
* G5 r# j; M, ^( XRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
3 c" v# k3 l5 B過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。5 o( x# Q' U, W2 N9 m3 c  i
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強制下屬爭二手盤
* N. @( G# I* t4 G1 A5 {最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。- g7 J( O1 H. ]" m
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯 $ B9 g: G& o) A3 w' o3 L! F6 v
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又想起98亞洲金融風暴..........: }% \, S) t- }8 ?  s/ @
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............! a1 V( f% ^" s) D1 U. }# |
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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. v( Z# m+ V  W- E但一場 風暴............
6 }7 P' d, x# e& X& j2 R' U全部離開地產界............
; j7 \" Y6 I# L& E仲負債累累......." C5 c1 T. |. m- {1 F( d
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........( v' b# I; ^) w# z, N
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歷史........又再repeat.......唏噓
5 P( R- U3 s  P9 Leasy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
7 c$ O9 ~- T9 B! D盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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: R2 U6 A$ \: A  Y8 J九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  6 p0 x% c+ b. P* c- W/ d% q
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
9 Q8 l$ f  F2 T# C
' q/ B: H! f( ]7 B5 M. f蘋果不嬲都係咁bias...



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