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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]

作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124' v( y1 ~  R7 k. ~5 @" f

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【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
6 _1 ?/ ?0 r' b+ Q) i, M- z- t記者:湯家明、程俊華- m6 f$ R. ]) W  b5 x: N/ J

4 s. h) Q7 {( J; F0 }9 o地產代理新人王小檔案' @+ H  |$ [# W( j. v; N
人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)
) D: o( a$ ]" n  q% C! G" h所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理8 v  {7 i# _) d( j! \2 @/ ?9 p
入行年份: 2003年
8 \! {; N% T& X5 \2 X目標: 35歲前擁有 3個物業+ l3 b) s" W' a8 d) h2 h2 Q
去年年薪:逾百萬$ l$ i* k. f. c& |
原居:馬鞍山頌安邨 $ D; ~" Z5 Q6 F7 S2 g) c' @0 |
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。5 }- \: e* T9 L0 V+ _( g( ]

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曾 48小時不眠搶客
9 ~( c4 X( c. i, K4 |7 [2 c「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。
) t  v9 m' l3 `* ?* P2 T4 ?" S每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。! B/ }) ~7 p% K5 v- B1 W6 w

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望 35歲擁三個物業
4 F7 ?9 Z" ]3 y% l0 P6 X  w有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。3 j& i! Q% w2 d
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」$ x& s/ C! s9 j5 B
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地產代理新人王小檔案7 [% v  L) E) z3 |( ~
人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)
: k0 V; }( _4 _' ]7 Q1 y" F所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
& T' E* S: E* I9 V入行年份: 2006年- ^, G& C4 z, b- {, P; w- t+ d
目標: 10年內升到董事" ~( N$ ?& V: |+ M. n0 O
去年年薪:逾百萬
: N- Y) g- n0 ~( i+ {原居:荃灣梨木樹邨 4 d2 K: q( Y% ]9 w- x. P
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。. z# ~9 m* {6 U; [) C/ l3 g; d2 u
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& k) z' H8 b/ x- U( e0 u目標 10年內升董事
" y# J7 b; T  F6 T$ R因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。+ h! a  i+ u" A2 C
考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。
9 T5 G: l! a7 B# K6 F. [「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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- _7 y* W- M4 e5 u/ [! q新招吸引年輕買家! @1 [$ {, O/ T' q( ?, u) A
銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。: x/ P2 F: u) |! h
Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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4 l1 U0 t8 h2 ?; K# \, w, E地產代理新人王小檔案% X2 i& H' Z. h) |. u6 [
人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)" C* [0 |& e2 E9 b8 p$ z
所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理
( S) i" l  s& Z2 k0 t* T入行年份: 2004年
1 W& w7 N8 \+ _2 L; b目標:短時間搵大錢2 z* i! {  r. [  D
去年年薪:約 140萬
" _& V. q9 F$ _原居:將軍澳富寧花園
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. B6 R: G3 ?$ j- v今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。* i- X% V7 H8 q5 {! {' r
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4 ^$ a2 k8 {- w9 K! ]! Q" r「唔掂自然會消失」
" p( Z6 {. W" l2 CRay在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。
; n, q- d# e9 s& o' k! Y0 QRay在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
: y1 T7 O. f* c4 e7 j1 ?( m過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。2 `, I5 H: `: F7 {9 ^& `* }
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  K" ?  h$ G9 {7 C4 ~; u強制下屬爭二手盤
$ \# m) j& G% G/ Y$ o) C: P最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。+ C! J- Y( G! v: s5 P
以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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# G) t7 v9 D) l) e6 o% K* ]  R6 m又想起98亞洲金融風暴........... F$ {0 ]% ]1 M; F4 I: O
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............; \6 {+ k& v" M, F$ x' J
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............" z9 h, J( F$ y' J. g
全部離開地產界............
$ j! s7 X! H8 O8 H4 W仲負債累累.......
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9 I! `3 D  n0 {4 F* ]6 F1 Y4 Q5 O" n一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........1 z# g& [1 H% k
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歷史........又再repeat.......唏噓" b+ x0 e1 r0 k4 K
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場7 U2 T1 ]  D+ a/ }9 Z' E
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
: P2 z, |2 p% X( Y/ ^5 v# A& j4 Y) ~6 }4 ~2 z' Y
九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  ; g/ i" K5 _0 S$ m
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
3 ^; X- V1 R8 h6 g1 D
6 W, o8 E) |& ~1 `蘋果不嬲都係咁bias...




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