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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 + h- K) h1 y# O; T

2 a/ Y  f: n4 Z' ]) R% lhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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: V6 P- n- H! [  A: F, i- U% @0 e【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。/ ]( w; v! c: u' s7 @7 Q
記者：湯家明、程俊華" N7 g8 }4 M2 M
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地產代理新人王小檔案  k! n) d+ a6 X% [9 {  J
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
% C* @/ O) c) P6 Y* L1 Z+ j所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
8 ^3 I1 _0 h: }; x' V! H5 ]) U入行年份： 2003年" @/ i6 W# `+ M! h- q' C
目標： 35歲前擁有 3個物業! t! y! m0 R8 W/ A: @# h5 o' l- ]
去年年薪：逾百萬5 Q& {* \/ e3 w' _: ]5 V# f3 R: C4 {
原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
) b9 X  F8 n0 ^' ?4 S+ R「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
/ o0 }$ ]' Q  R2 S+ |* ?每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 h' P( \2 g' v; I6 x; @

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望 35歲擁三個物業/ S2 Q. o6 i6 e$ p
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。9 t; ^9 U+ C# u4 p4 n. W
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」* {2 x& p- h* f# Q& F! F. E

& D6 E% Y. W. b! r8 f4 t2 G地產代理新人王小檔案
  g4 Q" C# J* K7 \4 O; b% W人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
, }, J) y5 {( u9 E: T所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理! ?) \3 i* H9 r" k. F' P9 y
入行年份： 2006年
  |+ p$ Z2 V* }6 n$ t& e1 d0 Q目標： 10年內升到董事
& y6 a8 l+ h) F+ X去年年薪：逾百萬8 S, Q7 v. a3 _, H
原居：荃灣梨木樹邨 ' U: G9 ^3 |2 T/ P
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。' b) `4 `! j, g- k' w
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4 E3 R2 m( k! t, R目標 10年內升董事  A) Z9 U$ I8 [# t0 G
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。1 U/ }5 ~' O' _8 S1 d
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
% ~6 j# k% w$ Y% K" \6 P, u" ~1 }「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家6 j5 q, {% F0 s. b4 ]9 t9 J
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
" A( A" X8 ?8 `2 ?) x' WSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。5 E, ^) }4 [/ {6 [9 y; @
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地產代理新人王小檔案
' f0 F5 U3 Y8 W5 |. ^1 u5 w' C人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）: s9 {+ J) ]* U4 g0 s) T& G
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
% U+ [0 ~6 |2 V5 [- _# r, i入行年份： 2004年
1 _  ^" ^; r( e/ i' o3 \% i. y5 X目標：短時間搵大錢- K, b( W: ^* C. ]: H5 f8 G! ^" v: k
去年年薪：約 140萬+ w) x: D5 G) D/ ]/ A+ z6 A
原居：將軍澳富寧花園* h. n8 r6 [$ V5 ?  s; ^8 `- t3 g7 O

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& F; f  t/ }8 ]4 o8 v6 J/ L今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。0 p3 W4 s3 ?3 D5 F

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「唔掂自然會消失」. _6 {& M3 f1 o4 O  y/ q
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* t( x# Q, \4 R4 w+ n3 ~" i3 |' a
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
' @% S9 G% V, b& O# `4 R過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。: e4 Y* f1 l+ H- }8 U

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; U+ w& F" a+ |1 e強制下屬爭二手盤, R, C$ Y% S) s3 a5 T- F, K9 D- f
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。7 m3 J4 ]" V, t0 B7 V" ^( ?, ^* `
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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' R6 }. a! C; G+ ?& h: G又想起98亞洲金融風暴..........3 ^3 b2 A2 N/ h4 ^
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
, F5 ?  `- k3 Z: a, M; o+ \7 ^; h幾位年薪幾千萬..........多項物業, ]  y2 s1 O2 _$ [" u; U% J" _

7 \+ f7 y2 C/ _2 _. H但一場 風暴............# x' z& ]( m1 s0 p  r# c& h
全部離開地產界............# V, W# {  P$ R4 O- F! m
仲負債累累.......
+ z, ?1 S1 W) d0 n# i) p' [) ?
9 U8 Q) Z$ ?* X1 {' K8 l% _8 e一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........: l6 T+ i: y: b

, `. n  D' U) b歷史........又再repeat.......唏噓
  a$ f- W6 R- s" x3 _4 Beasy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
! Z" O! C: c4 ?5 O! [& ^盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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$ d/ _% ?+ {; N, f3 E, y# e% H九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  ! E0 d* w( H- v# Z; ]) ?, x
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
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蘋果不嬲都係咁bias...



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