Board logo

標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
4 L+ N& g( b. U6 q$ w, j6 R8 g6 r4 q2 h
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
" T3 q. [) q+ h: E, W) i, E8 [. S

! N( Y* U4 \6 Q$ W7 z9 \7 a4 W7 u6 T【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
; [6 B6 s" g$ `1 w記者：湯家明、程俊華
2 \. x4 p/ R7 q% ~( Q" a
9 p) }' e1 ^7 I/ {地產代理新人王小檔案6 `# b* K4 _. J) [0 T% q
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）* U8 O7 L% o7 x+ F
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
. _/ |; e4 O/ ]入行年份： 2003年. y$ O9 k, p% _, H3 S
目標： 35歲前擁有 3個物業) M9 l/ L( O2 r) P
去年年薪：逾百萬/ f* o( _) X5 v2 \( e. u7 I
原居：馬鞍山頌安邨
. x8 f- O' r2 D7 w1 a5 F+ g; _5 H
5 H( D& P5 ?0 q. y+ C& N. c2 d. _4 G! }6 ^1 m) E0 N
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
  E8 w* U; _) U: x& f0 n" |2 O: a" H2 N; z& O; D* m
7 T# @5 u6 R9 {$ L
曾 48小時不眠搶客0 v$ n' _( z7 X3 @$ g
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* ?, Q3 B, A0 Z8 s8 F# R
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。0 D* D/ z. z  U7 ]& R! Z" t

4 I# J! c8 n- p4 I& B3 b5 n' R  F" C% U
望 35歲擁三個物業# f9 k$ R' V: Z: A
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
% C1 O, c" _, ]2 C. Z) cKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
0 p- p" p0 F1 ]5 T% X2 W5 T# R2 N5 D: P6 b& a0 I
地產代理新人王小檔案
6 b3 N) A' E2 o: x人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）4 W8 z6 V: h+ s6 G  m# S/ Q+ d2 h# n
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
1 r1 ?6 Y) }' o9 c" R. a5 ]入行年份： 2006年
* b, G6 G, L6 ^1 P4 |目標： 10年內升到董事
* u' z7 j, w/ d( `& m去年年薪：逾百萬
: ]% z1 Q" D- i: y  q% Z原居：荃灣梨木樹邨
9 u, b" S5 O$ l+ r7 P% [
! ^. g! S2 B# b0 A- d
* z4 {& n. b$ w5 @4 N利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
9 O: c# `9 y1 o. a6 B" N8 {$ {" z2 u. {& R3 K
" b* o5 y* J. U" q
目標 10年內升董事
. @0 t/ L" b: Y因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。6 i( Z1 N7 O0 p. p( m4 B
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
& D9 O2 n6 j, G  E4 E& V" \) d) X「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
# M# \" `, M* T/ \5 P$ }# t. o5 w- \
8 h, N4 o! R- j. i7 g; x8 ?; U
1 s) \8 H" g; i) e新招吸引年輕買家
+ N* m$ |$ W, h! f0 l' Q銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。. _' K% x  O' t2 @
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。. |  h7 ~0 N6 {' e( I3 d2 C- u
- V1 G* p  `' P" }  {1 S; c
地產代理新人王小檔案% D+ b8 @5 @. ]* I9 j
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
1 u- l# a8 A* r+ z所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理$ [* G  y4 ~6 Y6 V" b& K$ H
入行年份： 2004年6 ?1 `" P3 @. g+ Q; m. b
目標：短時間搵大錢" }. a3 @5 B: }. Z8 R
去年年薪：約 140萬0 p9 l2 E0 V6 Z4 c4 m# r! k& q; \
原居：將軍澳富寧花園
) P6 d' a( I. ~) a: A
! `# h8 c9 g) m0 M6 |7 P/ \( G- p9 U6 n  T% N% U1 P. l
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
4 B& w9 w/ |$ s8 e2 m0 Y( L! L+ C" t* q6 n9 c$ F
% _# n. e0 }# n% d
「唔掂自然會消失」
% `, f2 G) _: [8 ORay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
# @7 z7 O4 N. j7 GRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
  l; `& N3 H1 I2 N5 v過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
- I3 x; _, r0 ^$ d! K/ k9 b
3 R- k+ X) t* i1 }5 D! L  D0 r7 E  t" S3 G9 S
強制下屬爭二手盤& W& f/ M6 r4 d: M
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。/ D; `+ S# b1 A6 f3 k
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
4 S! y/ `4 |7 w/ J* {% v9 t$ i! L$ b% l
又想起98亞洲金融風暴..........
. V9 p$ M- z" @3 ?. W某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
% `9 i! C4 m. H$ n) |  c  |/ F6 K幾位年薪幾千萬..........多項物業* o: c! _" x- i) k
0 O- {  Z- t& @5 S/ g
但一場 風暴............& v. \6 v" L2 P- H; p$ a
全部離開地產界............
+ o0 F8 K/ o6 d仲負債累累.......
( H8 C( [' y/ x: s9 N: y7 k0 k% |+ [" c7 M- V# v8 C) D
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........5 Q. \( f) w; T! _: V

. ]3 g* J2 w8 z6 ^1 B歷史........又再repeat.......唏噓
8 V5 r! X  q* E/ u% N% D/ Beasy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場) R1 J4 k6 a9 Q0 f# k
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
6 {: G! @6 Q) H$ ?
7 d" M6 s  H+ t6 O7 Q  X
九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
# `7 m5 y5 c% s3 a* ?電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
/ I3 J# r. p$ \& l0 L" p

* v" {8 |! `5 f; c  B" b; Z蘋果不嬲都係咁bias...



歡迎光臨 娛樂滿紛 26FUN (http://26fun.com/bbs/) Powered by Discuz! 7.0.0