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標題: 我在化妆品加盟店里做推销的那些经历 [打印本頁]

作者: balinlin 時間: 2012-10-22 05:29 PM 標題: 我在化妆品加盟店里做推销的那些经历

　暑假里，闲来无事，我和xiao姐妹秋枫就去帮一家化妆品连锁加盟店做推销。一个月底薪四百元，另外，多卖多得，有提成。虽说工资不高，工作起来又很辛苦，但总比天天闲着强，更何况，离大学毕业也只有一年的时间了，多积累点社会经验不也是好的吗?
　　就在这样的出发动机的带动下，我和秋枫倒也干的快乐。

　　我们的工作主要是在市场上做临时推销。将我们店里的各类化妆品带上一部分成品和一部分试用装，http://www.bailinglan.com/wenda找一个流动人员密集的场所，如步行街啦，市中广场啦等地方推销即可。
　　这推销可有窍门啦。
　　首先要选准人群。起初，我和秋枫见到来往的行人就主动上前搭话，建议他们先试试我们的试用装，用好了之后再买。可是不少行人是不理睬我们的。后来，我们渐渐发现，这化妆品的推销是要看人群的。比如说，年轻的、爱美的姑娘，时尚的、重打扮的女士，恋爱中的小伙子，给妻子选礼物的贤丈夫等等。这样的人群是喜欢和我们交谈，也喜欢买我们的产品的。因此推销起来，成功的机率更大。
　　其次是对产品的全面了解。当你要向顾客推销的时候，或是有顾客主动寻问的时候，一定要全方位的将各类产品的特点、功效熟练的介绍给顾客。比如说，顾客想买防晒的产品，问你哪个品牌效果更好时，你就一定要细致的一一介绍了，直到是顾客买到满意的产品为止。相反，如果你自己本身对产品了解的就不全面，那么介绍的也一定有纰漏，顾客自然不会满意，销售成功的机率岂不是更小?
　　第三，是要有热情耐心的态度。对待每位顾客，我们一定要面带微笑，真诚至上，和蔼亲切。切莫给顾客一种高高在上，爱理不理的印象，否则顾客都会跑掉，别说是做成生意了。
　　我们经过一个月的总结呀，得出了上述的推销窍门。很快，第二个月，我们的收入就多了起来。
　　两个月的社会实践体验很快就结束了。拍拍鼓鼓的腰包，心里真的很有成就感。
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