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標題: 雙品牌戰略成功，華為手機銷量甩開小米的背後。 [打印本頁]

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:10 PM 標題: 雙品牌戰略成功，華為手機銷量甩開小米的背後。

文/maomaobear

　　日前，國際知名調研公司TrendForce發布了最新的全球智能手機出貨量報告，報告顯示，第三季度全球市場共出貨3.32億臺智能手機，環比增長9.1%。其中中國品牌表現搶眼，第三季度合計出貨1.5億臺智能手機，環比增長16.3%。

　　而在國產手機方面，華為將成為首家年銷量過億的中國智能手機品牌，華為第三季度的出貨量遠遠超過預期。TrendForce的預計，華為今年的年銷量將比2014年增長40%。

　　做華為國內最大的競爭對手小米則表現平平，小米Note能擠進高端市場的表現並不成功。紅米Note2和小米4C重返性價比市場，TrendForce估計小米今年的出貨量將同比增長14.6%。低於預期。

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作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:11 PM

　從市場份額看，華為的市場份額已經占到18.7%，而小米只有12.7%，而就在以前的2015年壹季度，小米還力壓華為成為國內第壹。為何短短兩個季度華為就逆襲了呢？

　　壹、小米、華為的糾纏之戰

　　就在前幾天，余承東在壹個活動上透露，華為品牌手機將逐步退出低端市場，今後重點主要在做2000以上、3000以上產品，而2000元以下產品會完全交給榮耀品牌，而華為最近幾年成功的秘密就在這個戰略上。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:11 PM

華為正式進入智能手機市場的時間比小米稍微早壹點，在小米發布會之前，華為作為電信運營商就做了不少檔次不高的合約機。

　　大約是在2011年中，華為準備正式進軍手機市場，開始集中精力研發高端手機。而小米也恰恰在此時發布了小米壹代，好戲正式上演。

　　在2011年末到2012年初，華為的產品是無法與小米相比的，榮耀壹代定價與小米壹代差不多的，但是硬件檔次差了很多。根本就不是小米的對手。

　　不過，華為隨之靠2011年的研發推出了華為P1和華為D1，都是按照精品路線開發的產品。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:11 PM

　　只是華為經驗不足，也沒有渠道，不會宣傳，這兩款產品銷量慘淡。

　　而同期的小米靠性價比優勢壹飛沖天，連續數年高速增長，成為中國手機行業的巨頭。

　　華為的第壹次覺醒是從榮耀2開始的，現在已經離職的劉江峰帶領團隊學習了小米的套路，搶在小米2之前推出高性價比的榮耀2，獲得了短期的成功。

　　到了2012年底壹算賬，榮耀2是整個華為手機的亮點。

　　於是，到了2013年，華為的雙品牌戰略正式出臺，榮耀3C與紅米大戰低端，而P6則走低配高價高做工路線，瘋狂打廣告，鋪渠道。在交了壹年多的學費之後，華為終於走上了正規。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:12 PM

　　到了2014年，華為已經是國內巨頭，互聯網市場與小米、酷派大神三足鼎立，而在線下的公開市場，華為P系列和Mate系列依靠優秀的做工和財大氣粗的推廣獲得了公眾的認可，進入佳境。

　　二、從低端到高端的變化

　　時間進入2015年，中國智能手機市場出現了壹些變化，經過幾年的普及，中國的智能手機已經完全普及。購機從智能機替代功能機變成了新機替代舊機。

　　當壹個行業進入飽和，同質化之後，品牌的力量會逐漸體現，而高端機型的份額會逐漸擴大。這從iPhone在中國最近兩個季度的輝煌就可以看出來。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:13 PM

　而這個時候，小米和華為就有了截然不同的境遇。因為華為連續幾年的雙品牌戰略，加之華為自身的品牌價值與海思的技術優勢，華為品牌已經被高端市場認可。

　　華為逐漸成為與三星、OPPO、vivo比肩的品牌，大家認可了華為的高價，即使華為最近出的幾款產品性能並不算好。

　　而小米就沒有那麽幸運了，因為長期的性價比戰略，小米品牌背上了品牌包袱，1999元成為大眾對小米品牌的定位，小米在往上做困難重重。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:14 PM

　其實從產品力來說，小米Note的高配版本不比任何壹款產品的旗艦差。

　　但是，小米定價高端就是無人問津，不是小米Note做的不好，而是大眾對小米品牌定位比較低，它做的高價品無人信服。

　　當市場從低端向高端變化的時候，小米的品牌就成了包袱，雖然小米後來連續推出小米4C這樣的高性價比產品，但是增長率還是被華為給甩開了。

　　在這個從低端到高端的變化中，還有兩個受益者是OPPO和vivo，長期的品牌投入讓它們的市場份額在這個從低端到高端的大趨勢中獲益頗豐。

　　如果把這兩個品牌合並計算，他們的利潤和份額甚至會超過華為。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:14 PM

三、小米也可以考慮雙品牌

　　如今的小米有點像當年的豐田。當年豐田的汽車質量在美國得到認可，但是被當成廉價車的代表，缺乏附加價值。而豐田的決定是開發壹個新品牌雷克薩斯，用10億美元研發出LS400壹舉進入高端市場。

　　如今小米可以開發出頂級手機，但是缺乏壹個高端品牌，雙品牌戰略是小米可行的選項之壹。

　　集小米研發與供應鏈之力，打造出壹款頂級產品，進入最頂級的渠道，樹立壹個新品牌。經過三五年的投入讓新品牌得到大眾的認可是壹條可行的道路。

　　從華為的經驗看，從2012到2014，華為用了2年就站住了腳，小米是完全可以復制的。

作者: wxj醉虎 時間: 2015-10-16 04:15 PM

雖然小米現在多元化經營，但是最大的現金流來源還是手機，小米要保持手機的增長率和利潤，雙品牌是壹條可行的道路。

　　華為做榮耀系列，是學習小米，現在到了小米學習華為的時候了。

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