- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  2 W& A% ?2 |1 b3 K) ~! S2 q4 i
r% J4 a) ?7 h( o8 `http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124/ s+ n& Y) d; h9 a* C
9 R9 V1 r7 W6 q, F# V1 x8 q- t
# M3 O5 g Q& J- y: g0 V! Y* g; o1 j【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
7 F4 n$ p+ S, C記者：湯家明、程俊華
% w! L' ] a/ S
$ |% V% b4 Q! C4 P) t地產代理新人王小檔案5 i7 I$ J# N- c8 [- c: A% Q* @* A
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）( ?9 ~/ }: i! S, G. t# r3 `# \
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
( Y# r/ l# s ] G6 L& n入行年份： 2003年3 }. @+ D5 j. [$ S
目標： 35歲前擁有 3個物業2 R# u: w( a1 s
去年年薪：逾百萬
" S7 t! `6 Q' x. k4 [* t原居：馬鞍山頌安邨
+ k, ~/ @. G- _" i8 X% C! |+ V+ V: C' v# p& a/ H2 W
* o9 W3 w' N. L* O: k
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。+ | W* l$ O- D9 T) t/ a/ _7 g/ s! J/ Y
2 G9 g6 T/ Y6 d+ ?+ n2 X( P
. L& I/ y3 b+ h# L& R
曾 48小時不眠搶客' a( K8 \+ ~0 n0 H
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。1 P, T7 w5 d* M+ v" u1 Z- u
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。3 _4 m3 h9 c4 J" A" ?' A. W
5 \* ^8 b& A' L8 u$ [6 x0 f" ]2 }) q) J, N! V2 C
望 35歲擁三個物業
' W6 v! Q- W8 {( e+ S有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。+ U7 t& f$ A, `8 T
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
( Q" t) T+ T8 v; ~% P+ n5 ~" Y, s" \- j9 r6 B" b
地產代理新人王小檔案
/ \) W! K8 | P. E人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
7 w J; P. x' x% o9 y所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
. o8 b9 ~' ^. j- m% X, x" ~" ?入行年份： 2006年+ x3 O$ `: X! V( z3 s; J
目標： 10年內升到董事
0 g" S) P: Q# g# P3 x去年年薪：逾百萬7 b8 p8 s2 n3 } R% Y$ v
原居：荃灣梨木樹邨 # G- x' q; i/ h7 v- r8 h9 X
1 L5 Q0 @4 O' g( ?$ Q8 G0 S0 a- ]- Z- V( B' q5 J( W
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
- v4 v- W0 S( |# {* n) O- m7 Q( C1 J1 P6 R; z. O, ~) W* A
0 U& e1 g- P( p; T: I7 J: Y N! q目標 10年內升董事; }5 H Z4 e3 a6 P; E
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
/ j2 f6 y, X% {& b6 g7 V3 M: D% p: Q考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。1 q# T/ J# b' X
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. {- j( b/ V0 c7 E# C
6 j: Y+ O, l# s; W A. Q, E8 y) E0 m& F3 D W) z6 e, i& S
新招吸引年輕買家
$ w- ]. y9 W: [2 W j) A( Q( O銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
8 s$ H6 l+ y9 USunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。; ]& b ?4 k" Q2 a% I5 f
5 o) l' J# e n地產代理新人王小檔案
3 }% F9 \. Q- r8 j2 T人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）. y$ `8 H8 f% k9 O0 A8 r% l5 k
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理9 k5 O* h# M# u3 W9 J4 M
入行年份： 2004年
+ x. u+ B5 B" g v- D目標：短時間搵大錢
! W' f! c, O" n+ C0 m; k( s去年年薪：約 140萬+ J/ T) r) ]2 R. ?% N% Y4 Y
原居：將軍澳富寧花園
( Q) | y* [( u3 T) D
8 A7 Z$ J* P' }& U2 h" Q9 U: C4 S) b2 g; a- j* k
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。' p7 n E: K, b! D- F
+ m. x1 t7 g) `( o6 i3 E8 ], _
* d9 y, D6 R* Q6 e4 U「唔掂自然會消失」) h! F6 H# _' w2 T3 j
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
. l. z- Q4 w- ~Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
: O9 W) ~) _6 e: ?7 @( S! F! I) c+ A ]過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。+ [9 j6 q: ?- M
' T: ]) T1 U( Y# e9 j! v _
4 U! l% o, B2 }- S& H5 h
強制下屬爭二手盤
$ i0 Y4 ]! }4 b- Z最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。2 H ^1 R7 a4 Q& o5 N7 ]
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
