今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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3 g, E' V1 V$ I) W2 @【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。6 I# l& @' B5 v' @! u
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案2 H( y" C+ _  e% J1 m( [5 @
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）! K: F& t; K7 u6 s/ S, c5 Z
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理  ?% Q+ U, q5 t3 R0 b3 c
入行年份： 2003年& f+ Q( @0 @4 t* C, f7 g9 K* b) u
目標： 35歲前擁有 3個物業$ M& a5 E( N+ K7 c3 }
去年年薪：逾百萬
$ u8 i8 @& \$ J原居：馬鞍山頌安邨 + d' X8 b7 F' T% o$ Q1 |' ^  E

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。% T1 I2 v2 K  B' x
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曾 48小時不眠搶客
  g+ g3 \, M" I! j「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。- X) I/ [9 V" ~' [# Y7 \) {, |
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。7 x8 [5 v- ?- E
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望 35歲擁三個物業( s, C. n% u& I$ E
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。7 p1 r6 q8 s! T4 Q( B0 H
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案1 Z& b3 `" e$ [% j1 B! X6 Y: v
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）2 ?* C2 R* W  J# U1 g3 G
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理& Y4 w5 |6 w7 o% {2 w
入行年份： 2006年
# B$ [* |/ i) K% l& l目標： 10年內升到董事
6 P, S" c' L1 B/ x0 U4 Z7 g2 R去年年薪：逾百萬
( w# d3 E- f1 G7 C7 p6 n  A原居：荃灣梨木樹邨 " k! H) m2 l, Y0 N8 v

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
% I2 F$ b! n  H* E因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。1 k: p( v2 f. s: G
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
1 q) f0 N# M5 G% n* X「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家6 v9 R: O$ U7 J( z
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
) n. r" U7 [" I1 c* vSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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0 A: [2 \& g2 L1 ^' l1 n! @地產代理新人王小檔案
% ~0 p7 d! v5 M人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
. Y6 O: `5 T5 }所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理& ^- c, x- }: S( [1 v  m1 P+ }5 U
入行年份： 2004年9 T% W% ^# t% t8 ]9 K* v# S6 c3 Y) Q
目標：短時間搵大錢
* T% u/ H( U1 t. j' |. \去年年薪：約 140萬3 d1 R( i$ l3 r( {+ _: E
原居：將軍澳富寧花園
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/ n4 C( C: K& v5 N, [% P8 {今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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& g/ M+ `& u1 d& ]& k6 Z「唔掂自然會消失」8 E  O$ @7 q4 s! [1 f$ D, W# h
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。7 A4 |) [! Y3 l/ r6 I$ a) P0 Z
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
' |( t* b; `/ a* P& e% S過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。# Q8 }+ P+ k/ R' H
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/ a% h3 B' _% [強制下屬爭二手盤
( K2 t9 e" ^8 {" {- U- {2 B4 Q) i最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ U6 x& a9 P8 D. J- C5 X
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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1 S: Q' U" D+ p1 o' {- m/ L7 `5 n又想起98亞洲金融風暴........... y2 J) _; G" A0 e" J& `& {$ X
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............: k: p  I& M" v$ c
幾位年薪幾千萬..........多項物業7 D! m1 @: b" v" B$ d

2 v4 W; T3 \" c但一場 風暴............1 R% s- |) ^/ F" t* W6 a  F
全部離開地產界............
, D  m0 \1 f; F! x仲負債累累.......
8 @' i7 ]9 `6 ]3 Y+ f3 m7 r, O0 e* W
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
) A% o9 z* g6 @  m6 h# T" P2 ?: U0 {2 o" r
歷史........又再repeat.......唏噓
5 O) o9 K+ X4 p' [- Peasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
. K( |0 G) m2 V$ h- I) @9 K0 F  T, q盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

, l# k5 H" }! n
* H/ L# n$ X0 B8 x九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
$ n( G  Q" }  s) M3 d. ~4 |8 y! g) D電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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% P, @* B( I2 P蘋果不嬲都係咁bias...