今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 1 q. i- y: f0 @+ v2 V
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5 M  Q0 y. C5 k3 v6 U$ y0 R& A1 Q# H- ?【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
; S( r0 g8 N7 c3 I4 d( ?: j記者：湯家明、程俊華/ }, |$ z* [( ~. b5 h

- S. k* z0 P, Z% o地產代理新人王小檔案1 I  y7 K% P! q" P8 {! o; n
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）  u$ _" x- B8 f8 Z: D  L+ h+ i
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
2 t' P- r3 `  ~, b# N# t入行年份： 2003年
3 a  {5 C0 Y. ^: f目標： 35歲前擁有 3個物業9 }: v3 v7 \( u: X3 L. Z( R: m
去年年薪：逾百萬: r" ]- R# o8 C4 A
原居：馬鞍山頌安邨 3 B6 K4 {. M  O$ u
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7 w) b* {% a: L! N0 z. U* m1 A誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
: D7 X* _, N2 ^* f* E3 ]「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
8 z/ v7 o% b- T, T. n$ |每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業4 l1 i! Y) n& m+ \
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。' @0 P5 }% y8 t* A
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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3 Z6 }! b8 @2 x2 |, }7 z6 r地產代理新人王小檔案: R& b- }* L/ J6 C1 Z
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）. x0 i2 O8 V# h  F1 H. ~
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
4 K) J# }8 f/ R: e入行年份： 2006年
, b' p/ D: i% a8 w' W目標： 10年內升到董事* \$ H2 \! i9 T9 G& |& K
去年年薪：逾百萬- D+ n! ]& t+ x; V* B
原居：荃灣梨木樹邨 ; @7 ?$ z. e- \8 P0 I% c

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- U8 @" f3 I- z) I& E7 G利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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+ Q: x1 L( _3 g( i" D: {1 q目標 10年內升董事, x# h5 ^" P# F% Y7 h/ n+ Y+ o
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
4 [% k: R3 v' J0 J* N! I考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
5 s' ~: |' m6 H1 g「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。" B" m, p+ y( O$ k# w! V/ Z
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新招吸引年輕買家& k& r+ A9 K$ m1 S5 y7 \
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。4 q$ N& V8 _1 H0 u; F7 Z
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
, {5 Z! Y; f: j  j& v1 f人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
* ?4 m$ \; @2 z" Q) H所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
* B* o% h4 l2 t! Q) q- p# H8 Q  M  a入行年份： 2004年
# V) `: g, C: H5 o5 b; x0 }目標：短時間搵大錢
3 g* U) W" Y; z( E, k去年年薪：約 140萬: }- ?! U# C) [- B7 b( E
原居：將軍澳富寧花園5 H' e7 w( b3 H* C' w1 ~0 v

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7 T5 X: m' I* @  J+ Q& ^3 H今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。3 q3 o+ x; i& F1 \, K- i
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「唔掂自然會消失」
$ }1 k7 w/ ?' V0 Q8 G" X8 j2 W# D7 fRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。2 h3 z1 ?# P1 l2 f8 u
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
; `2 a, Z7 j0 p, Y$ g7 v4 o過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。+ d% F5 }: E# _
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* J, N6 y7 f: l$ D& j& e2 A強制下屬爭二手盤
8 r, j# o0 I. i8 C! t最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。; J& ?* J4 a  a: ~5 `/ l
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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8 }3 Z8 L) z: d又想起98亞洲金融風暴..........3 x7 @0 W& s7 q7 }+ q
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
9 b. S& f; M" v' I4 C0 g# @幾位年薪幾千萬..........多項物業( ~; \( ]3 j1 D9 D5 I# A6 T
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但一場 風暴............
" F* z! [" Z" C, D4 j; O! o  }全部離開地產界............9 V2 }: D$ Z  Q, y' l- d* I  ^
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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$ o0 R7 i2 t# s( C9 j$ r歷史........又再repeat.......唏噓
+ D6 F0 \3 Z! I+ Peasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; V- u# N7 [6 E* V/ a$ G
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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2 Z- E* K/ [9 w九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  + ^/ ]6 V4 r8 Q( T; R& E& |, T" U; s
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...