今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 1 a7 v. |! `' Z7 t$ y

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。  _( e& f0 L6 u
記者：湯家明、程俊華5 f+ T+ S8 {( \- ?# ^9 r% \
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地產代理新人王小檔案- |/ M" {7 E/ b3 h2 O9 [0 Y' Y$ Q
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
: J9 M5 k1 G' |5 f5 T所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
( U6 `; o5 M9 U! E3 m入行年份： 2003年' E, F+ M/ J4 u
目標： 35歲前擁有 3個物業
3 q/ t' X! E2 c  f% X; g5 D( `4 e去年年薪：逾百萬
9 B3 w( a: x( g* \, o6 x& f7 A原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。  x9 p% K& g+ G! p* |9 b
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曾 48小時不眠搶客  e& m6 h3 A  a& d% x  F# y
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
- O' s9 x: |; q2 h* d- v0 k0 i' ~每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。: o0 b: V& [% H) s2 M
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; Z! o& O/ ~7 ?* c望 35歲擁三個物業
7 x' i$ u: ?( t1 Z, a+ j有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。3 A- ^/ \4 B$ j4 c
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
6 t+ d, @5 @+ ?8 D' b人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）& ^2 k1 i3 |1 C+ P; ?7 C- Q9 b
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
& ~7 |2 W& k0 o# r5 L入行年份： 2006年
$ P! l& Z& _1 T目標： 10年內升到董事- k$ y( x9 Y4 `& [. a9 q0 C+ j
去年年薪：逾百萬
  Q0 i/ j& I" ^" h! q+ u原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事4 M( Q5 l5 i2 ?! M
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# p' m( A' ?# ~( E2 w
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。4 L1 z' l" a, d; g# u  {9 T: e* r
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。7 y3 |1 {6 O, [5 c

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9 u! e2 @, m& O. J, w& |8 L8 W7 t1 c新招吸引年輕買家
: O$ l1 s. j( Z: ^+ w7 {# E銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。2 F0 |% M8 l0 P- w
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。7 l2 _; Y8 B' k7 P+ C- F0 J0 o& h* ~

9 ?2 a* Z9 O4 h- H5 M! |3 Z( o地產代理新人王小檔案" I" ?6 E' S5 H# r+ r( E
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
' m: j" N6 E. C# W3 m& ^所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理% o% e) o0 H' F' Z) L8 c
入行年份： 2004年! `1 L7 m; m5 y: U0 t% _
目標：短時間搵大錢
+ y' c/ |( f: x' e  h去年年薪：約 140萬
/ N9 G' m: K. {  T3 Q7 |原居：將軍澳富寧花園4 B# _0 g. D9 m$ a
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* q% @! k3 b/ h( Y今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」8 H( k# y1 P5 k
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* ?0 q" _" ]; t- ?" J' z
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
* k  _, Q$ r. _1 ^6 l7 o過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤1 C' d, i4 w2 i/ U, q
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
# |5 W) I) |2 c以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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+ ~3 s8 N1 e5 X% c7 D0 d; g7 K6 s又想起98亞洲金融風暴..........
; n: q$ d3 m0 b4 D# c* @9 r8 P某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............/ A% Y7 d5 n- ]7 [2 f6 F  c! D
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............
  E3 W4 `: ^* ]" `' O8 c9 b) P  V全部離開地產界............; U6 }* }7 |. ~+ r( J' N
仲負債累累.......5 A2 T) Z6 x  n- |# L: |/ H9 u3 H
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........) f5 y7 Q# ~4 N
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歷史........又再repeat.......唏噓
; y$ m  o9 c8 B4 eeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
- b, X$ l5 O% t" F  p2 z) Q6 B盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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; R" U: U+ p6 Q7 u& J, F) D九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ! ^1 B/ s# H/ t& U' z
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...