樓市進入冰河期 地產代理絕境求生實錄

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「政府上個月出招後，十間分行只做過一宗租務同一宗合作買賣，還要是二百萬『樓仔』，百分之一佣金要分一半，衰過做租盤！香港九間行一個月皮費過百萬，十日做得萬多元生意，點頂得住！」扎根北角二十六年的寶豐物業老闆娘朱建蘭，狂「呻」日子難捱。站在剛完成翻新的城市花園分行門口大吐苦水：「如果知道政府出招，一定不會出錢翻新裝修！原本搵咗二三十個有十年經驗以上的經紀埋班，如今都無辦法。」
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半杯水各有看法，有中型代理老闆趁樓市進入寒冬期逆市擴張，準備大地回春時食大茶飯。一直雄霸屯門的祥益地產，兩年前趁金融海嘯大行狂縮分行下，成功在天水圍搶灘，目前不單佔了區內居屋市場八成生意，連私樓市場亦足與大行分庭抗禮，吞掉四分一個大餅。
/ I# A5 ^( `7 A( x6 e' y食髓知味，老闆汪敦敬準備照辦煮碗逆市發圍，今次目標是元朗區。「準備半年內殺入元朗大馬路，在那邊最少開三間分行，投資約一千萬元，如果位置靚，業主又肯放售，會額外加碼買舖！」他說未來三個月，會乘舖租下調，拓展工商舖、測量師行及港島區住宅市場，預計投資約二千五百萬元，「到明年底，分行數目會由二十間增至四、五十間！」
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四大代理 淡市對策' J+ {8 e" m5 O* E8 S. U
中原地產：傾談中的新舖位租賃即時叫停，已簽訂租約分行則照常開業。人手方面，實行「零增長」計劃，只會填補現有空缺，不會額外聘請人手。
5 ?9 \' v* D% ~美聯物業：減慢開分行步伐，個別租金較高分行，傾談新約時會要求業主減租，或不再續租，暫未有裁員計劃。另外，將發動一人一信表達意見。
# n' [/ ]- s+ @- A# l6 H香港置業：不會大幅擴張，暫未有計劃裁員及縮減分行，短期內不會進行大型招聘。4 u5 U* k: f0 s' p2 l
利嘉閣地產：採取漸進式擴張，會繼續找尋合適舖位開設新分行，暫未有裁員及減少分行計劃。2 |4 C0 L5 G# a9 M! z- m, }) v

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, ^. i; L3 _* H齊齊過冬......