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[王竹語職場36計之10] - 你是鳥？飛給我看！

一個人想在一個舞台劇中找份工作。
「你能幹什麼呢？」負責人問。
　　「模仿鳥兒，」那人說。
　　「你在開玩笑吧？」負責人答道，「那樣的人我隨便找都可以找得到。」
　　「噢，那就算了。」那名演員說著，展開翅膀，飛出了窗口。

看似笑話，但真說出了職場現象：你不用我，我只好走人。公司會在無意間失去人才，《戰國策．趙策三》的故事。
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建信君憑著姿色貴寵於趙國。公子魏牟路過趙國時，趙孝成王接待他。那時孝成王座位前擺一塊絲錦，正準備叫工人製一頂王冠；那工人看到有貴客來，暫時避開。魏牟致意後，邊走邊看絲錦，退回自己的座位。孝成王就向他說：「公子的車駕路過敝國，寡人才有榮幸能夠接待公子，很想聽聽公子對治理天下的高見。」

「如果你花在國家的心思像花在這塊絲錦一樣，那國家就很安康了。」

趙王聽了很不高興，繃著臉說：「先王不知寡人不肖，使寡人繼承王位，哪敢這樣輕忽國家呢？」

「別生氣，請聽我說。」魏牟繼續：「大王有這麼好的絲錦，為什麼不叫宿衛的郎中來製王寇呢？」

「郎中不懂得做王冠。」孝成王說。

魏牟說：「那有什麼關係呢？王冠做壞了，對國家又有什麼虧損？可是大王卻一定要等帽工，才叫他製作。現在大王聘來治理天下的人，反而被冷凍不用，這就怪了。社稷快變成廢墟，先王的祭祀也將斷絕，大王不交給工人來修理，竟然交給姿色美好的人。況且大王的先帝。以犀首駕車，趙奢為將，和秦國相爭，那時秦國都不能擋住他的鋒芒；如今大王拉著建信君想跟強秦競爭，我怕秦王就要拆散大王的車箱啦！」


～趙策三．建信君貴於趙


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魏牟指出趙孝成王三個應注意的地方：

第一，不要讓優秀的人才去做工讀生就可以做的事。

第二，不要冷凍禮聘來的人才。

第三，專業的事一定要給專業的人做，不要給話說得漂亮或相貌出眾而無真才實學的人來做。

人才不該只做工讀生做的事，人才也不該被冷凍，人才更不該不受重用，反而是虛有其表的人得寵。當然，這是從老闆角度去看，是魏牟提醒趙孝成王當好主管的角色。反推回去，上面這個故事更重要的意義在於：人才的才華不表現出來，誰知道你是人才？露一手，給人瞧瞧。如果你是鳥，別人不信，那很簡單：飛給他看。

人才自己不成材，別說別人不知其才，連自家人都看不起呢。《左傳．昭公二十八年》的故事：

從前有位賈大夫，模樣長得很醜，卻娶了一位很美的妻子，結婚三年．她從不說一句話，不笑一笑。
一天，賈大夫帶上妻子驅車到沼澤地打獵，他搭箭拉弓，一箭射中野雞，妻子才開口說話，有了笑臉。
賈大夫感慨地說：「一個人不可能一點本事也沒有。我要是不能射野雞，難道你就一輩子不言不笑嗎？」

張愛玲曾說：「一個人一旦學會了一樣本事，總捨不得放著不用。」你要是不及時動手，就是在等別人動手；你不支配人生，人生就會來支配你。我們暗中相信－－或希望別人相信－－自己其實在某些方面很特別。

人生如夢，惡夢美夢都是自己做的。你捨得埋沒自己嗎？告訴你，幸運之神比較喜歡眷顧勇者。
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文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051

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[王竹語職場36計之11] - 可以做的先做，不能做的，等時機

「你有想過未來嗎？」
「沒有。」
「為什麼？你從來不想未來嗎？」
「我從來不想未來，它已經來得夠快的了。」

職場裡充滿了等待：等下班，等週五；等發薪日，等升職時；等年終獎金，等一夜情；等老闆退休，等討厭的人離職。

所有的等待，都與時機有關。《戰國策．趙策三》裡，希寫勸建信君的話很值得深思。
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趙人希寫拜見趙國佞臣建信君，建信君對他發牢騷說：「文信侯對我太沒禮貌了。當秦國派人來我們趙國做官時，我還任用他們為丞相的官屬，授予五大夫的爵位呢！文信侯對我，真可說太沒禮貌了。」

「我認為當今掌權的官員，還不如商人。」希寫說。

建信君聽了勃然大怒：「你看輕掌權的要員，反而敬重營利的商人嗎？」

「不是！不是！」希寫回答：「一個好商人不和人討價還價，只在那裡靜待時機：物價下跌就進貨，物價上漲才拋售。古時周文王彼囚禁在牖里，周武王也被囚禁在玉門，終能砍下紂王的頭而掛在太白旗桿上，這就是靜侯良機的效果。如今閣下不能在權力上和文信侯相抗，卻斤斤計較文信侯對閣下沒有禮貌，我認為不太妥當。」
～趙策三．希寫見建信君

＊ ＊ ＊

時機未到，乾著急也沒用。希寫勸建信君說：連商人都懂得等待時機，你怎麼不懂這個道理呢？
那麼，不著急的話，時機未到，自己是不是什麼事都別做，等時機就好？

牛頓說：「我不知道世人對我會有什麼觀感，我總覺得自己像是一個在海邊玩耍的小孩子，只注意著撿拾岸灘上美麗的卵石和貝殼，卻無視於橫在眼前浩瀚的真理之海。」

這段話也許大家解讀為是牛頓的謙虛。我確認為他展示了一種很重要的人生境界：人生事，可以做的先做，不能做的等時機。

有貝殼可以撿，就撿。大海再怎麼美麗，沒有船，不能去一覽海景；沒有潛水衣，不能一觀海底奇景。沒有就沒有，有貝殼可以撿就好，可以做的先做，也許等一下有船經過，可以搭船；說不定待會有人潛水，等他潛完可以跟他借裝備。但一切還沒出現之前，可以做的先做，有貝殼可以撿，就撿。

人生很多時候不是我們想做什麼就可以做什麼；人生更多的時候是我們想做什麼就偏偏做不成什麼。這時候，可以做的先做，就非常重要了。走一步，是一步；做一點，算一點。總比站在原地什麼都不做好。

可以做的先做，不能做的等時機，有三要點：

第一，不要別人告訴你做什麼你才做什麼。（老闆雇你的原因應該是期待你會想到他沒想到的吧？）

第二，不要看別人做了什麼就一下子跟著做什麼。（有沒有考慮過很可能是一窩峰跟著錯？）

第三，不要因為其它人都沒做什麼自己也什麼都不做。來看《墨子．公孟》的故事：

有個人來到墨子門下，墨子語重心長地對他說：「為什麼不學習大義呢？」

此人回答說：「我家族中沒有人在學。」

墨子說：「不是這樣。愛美的人，難道說我家族中沒有人愛美，所以我也不應該愛美嗎？嚮往富貴的人，難道說目前我家族中沒有人富貴，所以我也不該嚮往？愛美、嚮往富貴的人，不看他人行事，自己拼命去做。大義是天下最可貴的，為什麼要看他人行事而不努力去做呢？」

職場的「等待時機」是很奧妙的。最後以《呂氏春秋．孝行覽．首時》的故事來做結論：

墨家有個叫田鳩的人，想要見秦惠王，在秦國待了三年還沒見到。有個客人把這個情況告訴楚王。楚王很喜歡他，給了他將軍的符節出使秦國。他到了秦國，憑藉這個身份見到了秦惠王。田鳩告訴別人說：「到秦國見惠王的道，竟然是先去楚國啊！」

《呂氏春秋》對以上故事的結論是：「事情本來就是離得近反而疏遠，離得遠反而靠近的道理，時機也是這樣的。」

可以做的先做，不能做的，等時機。

老天，請賜給我耐心……但我現在就要！
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[王竹語職場36計之12] - 人才要成材才能發揮才能

‧英雄並非都要天翻地覆。

‧對自己懷抱的信念充滿熱情當然很好，但也要有開放與接受批評的心態，來確定你的熱情是否有依據。

‧在這個世界上，只有好得過份一點才能比較好。

你的專業再強，也要認識同領域裡面第一流人才。因為你永遠不知道：什麼時候會需要求他們幫你。《戰國策．齊策三》的故事。
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淳于髡在一天內連續介紹七個人給齊宣王。齊宣王叫道：「賢卿請過來！寡人聽說：『在千里之內如果有一個賢士出現，就好像賢士排排站那樣多；在百世之間如果有一個聖人出現，就好像聖人一個接一個來那樣多。』現在您一天內就介紹了七個人，豈不是顯得賢士太多了嗎？」

「大王的話不對。」淳于髡說：「俗語說：物以類聚。羽毛相同的飛鳥才停在一起，腳爪相同的野獸才走在一塊。在低窪地找柴葫和桔梗這種藥材，一輩子也找不到，到睪黍山或梁父山的北面，就多到需要用車來載。我既然是屬於賢人的一類，君王向我求賢士，奸像到河裡打水、用火石打火那樣簡單。我還要陸續引見，又何止七位呢！」
～齊策三．淳于髡一日而見七人於宣王

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淳于髡的話顯示兩點：第一，他對自己很有自信，自以為第一流人才。第二，他算是很了解「物以類聚」深意的人。

但淳于髡忘了說一點：不是賢人聚在一起，力量就相加相乘，說不定還會互相嫉妒、猜疑、勾心鬥角，弄到最後，人才相聚，力量反而相減削弱，不如不聚。

齊宣王認為沒有那麼多人才。這樣的態度也不對，雖然人才相聚可能有利有弊，但整體而言，人才當然是越多越好，這點無須懷疑。中國歷代領導者，很多都有此認知。韓嬰的《韓詩外傳》記載齊宣王和魏惠王在郊外一起打獵。魏王問齊王：「你也有珍寶嗎？」齊王說：「沒有。」魏王說：「像我這樣一個小小的國家，尚有直徑一寸那麼大的寶珠，其光輝能夠前後照亮十二乘車的就有十顆，像你們那樣擁有萬乘兵車的大國怎麼會沒有珍寶呢？」

齊王說：「我所看重的珍寶跟你不同。我有個臣子叫檀子，派他出守南城，楚國人就不敢來騷擾；泗水一帶所分封的十二個諸侯國都來朝見；我有個臣子叫盼子，派他出守高唐，趙國人就不敢在河東邊捕魚；我有個臣子叫黔夫，派他出守徐州，燕國人從北門來歸順以及趙國人從西門來歸順的就有一萬多家；我有個臣子叫種首，派他防備盜賊，就路不拾遺。我因有他們而能照千里之外，又何止十二乘啊！」魏王聽了很是慚愧，不高興地走了。

齊王可說是真懂職場「適才適所」的基本鐵則了。至於淳于髡，他對自己很有自信，這點為何特別值得一提？不要因為自己一時不被重用就有懷才不遇的不平衡。人才，一定會被用到，要有自信。舉兩個故事：宋太祖平定蜀國之後，將蜀國的宮妃們帶回自己的宮中。太祖見其中一人攜一面鏡子，鏡背刻有「乾德四年鑄」的字樣，便向宰相竇儀詢問。竇儀答道：「這面鏡子肯定是蜀國的物品。蜀國皇帝王衍曾用過這個字號。」太祖聽後十分高興，說：「還是得用讀書人當宰相。」

另一個故事是明太祖的。明太祖即位初期想發行紙幣，但籌備過程中屢次遭遇困難，有一天夜晚夢見有人告訴他說：「此事若想成功，必須取秀才心肝。」

太祖醒後，想到夢中人話，不由說道：「難道是要我殺書生取心肝嗎？」

一旁的馬皇后提醒太祖說：「依臣妾的想法，所謂心肝，就是秀才們所寫的文章。」

太祖聽了大為讚賞，立即命有關官員呈上學者對發行紙幣的研究心血，終使紙幣得以順利發行。

這兩個故事對於現代職場最大的啟示和意義是：不怕別人不用你，怕的是你沒東西給人用；沒人用時充實自己，有人需要用時才能拿得出東西給人用。

如果自認是人才，有兩點認知很重要：第一，人才間的互相競爭更激烈；第二，人才成材後，要有「人才再怎麼多也不為過」的遠見，和包容一切日後明爭暗鬥的胸襟。
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文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051

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[王竹語職場36計之13] - 如何推銷自己的才華，讓別人印象深刻？

希特勒的宣傳「理論」特別強調「集中」與「重覆」這兩個觀念。他說：「廣大群眾的感受性極為有限，他們的才智極微，但又極為健忘。因此，有效的宣傳都必須集中在特別重要的某兩三點上，而且要將這兩三點反反覆覆表現在標語口號之中，務使廣大群眾中的最後一人也能瞭解你在標語口號中所要傳達的訊息。如果你不用簡單明瞭的標語口號而要求面面俱到，宣傳效果就無法達成，因為群眾既不能消化亦不能記憶你所提供的資訊。如果用這種方法去宣傳，效果必趨減弱，最後是一事無成。」

你有沒有看廣告看到會「背」出廣告詞？你從來沒有刻意去記，卻不知何時，不知不覺中，記住了廣告詞和畫面。一直重複出現，你不想記也不行。職場上，你如何讓別人對你印象深刻？《戰國策．魏策二》提供了方法。
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魏臣龐蔥陪太子到趙都邯鄲做人質，臨行時對魏惠王說：「假使有一個人說街上有老虎，大王相信嗎？」

「不信。」惠王說。

「如果又有第二個人來說街上有老虎，那麼大王會相信嗎？」

「寡人將半信半疑了。」

「再有第三個人來說街上有老虎，大王覺得呢？」

「那寡人就相信了。」

「街上沒有老虎，人所共知。但一個人、二個人、三個人來說，沒老虎也變成有老虎了。」龐蔥接著說：「如今邯鄲距離大梁比王宮到市街還遠得多，而批評我的人又何只三個哪！願大王明察。」

「放心吧！寡人會記得的。」惠王向他保證。

於是龐蔥就向魏王告辭上路；可是還沒到達邯鄲，誹謗他的話已經傳進惠王的耳朵。後來太子不當人質回國，魏惠王就沒再召見過龐蔥。
～魏策二．龐蔥與太子質於邯鄲

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龐蔥若不是聰明過人，就是樹敵太多，竟然預知自己會被誹謗。但是，他所做的預防工作還是白做，因為訊息一直重複出現，會讓人加深印象，信以為真。

一人對你說謊十次，和十人向你說同樣的謊，你比較容易信哪一個？
重複出現訊息，加深對方印象。連老虎都深諳行銷學最基本的概念，我們難到不如老虎？如果從這個角度去想職場：如何讓別人對自己有好印象？

你沒有第二次機會給人第一印象。但是，最重要的行動，通常是不能立刻看到結果的。職場上一鳴驚人，短期之內屢出代表之作，技驚全場，那是少之又少。通常一個人必須適時地重複表現，這次未受矚目，下次繼續，持平前進，切忌急躁。這樣不斷讓人加深印象，一定會受到矚目與肯定。

有了這樣的認知，還要革新一下心中傳統的概念。傳統認為「深藏不露」似乎是值得稱許的美德，但事實上，職場是最不宜「深藏不露」的地方。「深藏不露」好像是一句讚美的話，但時代變了，有些作法可能也要調整一下。

第一，不要深藏。不要深藏的原因是如果你藏得太深，別人看不出來。如果又遇到眼力差的，這樣自己少了很多機會

第二，不要不露。如果沒人嫉妒你，表示你還不夠好。該露則露，當露不讓，不必客氣。保守過頭，壓抑太過，白白錯過好機會。
不要深藏不露，那麼，應該如何？

第一，「淺藏」即可。淺藏是為了將來的大鳴大放作準備。淺藏其實包含一份謙虛；淺藏的淺應該是「淺而易見」的「淺」，供識千里馬的伯樂辨認。

第二，要「待露」。不要不露，而是待露。待不是呆呆等待的意思，呆呆等待，等一百年機會也不會來。「待」是充實自己的意思，實力有了，機會才會來。

職場裡，大多數人們都是力爭上流的，如果他們有機會的話。人通常是可以舉起比自己更重的東西。具有才華是不夠的，你得徹底發揮才行。生活不會給你太多機會提昇自己，即便你是最優秀的。

你沒有第二次機會給人第一印象。為了錦鏽前程，趕快打起精神！
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文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051

leonlei

上面五個層次愈來愈模糊，出事的時候就大檸樂