今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 / A, g0 B8 X# E9 K  Z4 y% d
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001245 p& ^6 {6 |5 I1 l: G4 q2 \8 X
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- z8 p9 I9 ~' F$ m4 r【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。, C/ Z* e& i" C. i! c
記者：湯家明、程俊華  B$ \& A9 K/ l5 K! [  k+ }
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地產代理新人王小檔案% c/ o2 S' U! {+ ^) a4 g, X4 R7 N
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
2 {; ]$ z( M" K: j* K  W' F所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理4 j2 \% k0 {+ w8 {# J
入行年份： 2003年- R* s& Z% y2 u
目標： 35歲前擁有 3個物業; Z! ^+ O' Z* L' f/ Y1 @
去年年薪：逾百萬4 ~7 Q" _# U7 y( H7 D2 J
原居：馬鞍山頌安邨
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/ n. P' H* D7 K5 j) n7 f! B誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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1 H- g" ]* D2 T! l  u曾 48小時不眠搶客7 \9 _: d: ?6 w1 m
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
& S3 _, B  \) [, t5 a9 i" l每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。& S; ]: V5 e8 d' a+ A
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望 35歲擁三個物業  `9 n6 X! l0 X+ M' i4 _
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
4 n: c* m$ s* d9 B8 T; p1 Q- fKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; j2 s0 Q. e0 O
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地產代理新人王小檔案* b& h* Y" [* k' L: U2 D6 s
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
8 e. Q8 G/ V" _. v3 G所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理! ~& [1 B, N( o
入行年份： 2006年3 ^0 V3 ~1 _  a3 P4 I9 e
目標： 10年內升到董事
- Q7 i4 s1 Z" n; M. e7 V. o5 |0 R去年年薪：逾百萬
" s& ~$ P# g9 A3 \& V原居：荃灣梨木樹邨 4 c" z) r0 @* p8 G
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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" D( E4 n0 d% G, H1 x6 D* X目標 10年內升董事9 Q: a5 _0 X* @5 Y7 |9 N5 r
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
8 }8 y! A: w: [$ T9 |考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
8 G; h9 D1 w/ b2 }( U7 b# C3 a3 D「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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2 l" B& ]- a. f  w0 _新招吸引年輕買家
. G' ]  c1 R3 H9 c/ X" h& |* X銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
! F2 `  D8 c7 h# TSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。" F! \6 A) _6 P( W$ e9 U4 m( m# o' E
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地產代理新人王小檔案
0 c( P& j( C! \人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
( i+ a5 p# {7 I- r; D所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
+ L  f0 _7 P6 r* W# b入行年份： 2004年9 H+ r* f1 c( `# X' {( h
目標：短時間搵大錢
; x2 }7 }- P. X7 w去年年薪：約 140萬  ]; N4 m" C6 a( P  X
原居：將軍澳富寧花園
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- B1 W. G4 f* E今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。6 ~$ [) p/ q9 R/ O! y7 T
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「唔掂自然會消失」
3 `& N! c6 U) V4 s$ h+ n- \Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
' r$ h/ V9 G7 ARay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
) P+ g3 `9 p1 \' t% W過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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- i; v" R  x7 _# \  n0 r+ U! K強制下屬爭二手盤
& b; ?% b- S5 A3 ?$ l: N0 h  `最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
( F0 }6 J' i: E, R1 F8 ?以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........0 R" B4 L+ r' o. b+ e
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
* ^' {% r# r  P- o8 ]  {6 O+ J幾位年薪幾千萬..........多項物業" K% o& S7 g1 y& p% }4 J

- K. Y! I0 r8 }, q$ E& W! q但一場 風暴............8 P9 V5 p/ W& R2 R2 n+ J
全部離開地產界............
7 r! V' g  p! V& s8 g; L仲負債累累.......
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- a) [) v, s1 n/ a, r+ H! ]一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
0 O& H! G3 q6 g; r7 R0 m0 B! F5 u2 |. T* j( X; m
歷史........又再repeat.......唏噓  u& D; l" i, }! s  `: c0 D
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
- Y5 u3 k* @5 @盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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% j6 N" U/ B4 Y$ V2 q3 D九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  / S+ H. r6 g! O. P
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

' K. j- J; X" u8 y: g% w
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蘋果不嬲都係咁bias...