今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 - I$ E5 q) \1 w. z- d$ `
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
2 f; y. O1 P' T3 l3 U/ w記者：湯家明、程俊華; [2 ]7 N" y6 q2 ]9 u3 u6 e
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地產代理新人王小檔案
$ Q; @; K+ p5 L% M' h人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）! c- v" r7 V4 L5 g) U
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
4 }, P; I8 y+ w: Q/ d6 b! i入行年份： 2003年
" F- W. `: K: G" i目標： 35歲前擁有 3個物業
1 o( r2 ]! `7 i去年年薪：逾百萬* D7 |8 g9 ^6 @5 }$ p
原居：馬鞍山頌安邨
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2 k* T' m9 B/ Z$ O. q誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。: Q2 I/ q+ l/ [$ `& v3 j. F
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/ _" E" }# k: Y曾 48小時不眠搶客
. j* A& X+ b% z「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" O% k: A' |% O3 o" i* A* t6 o
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 m  D0 P  f6 S

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1 N6 u9 Z* h- N望 35歲擁三個物業! l8 D7 Z: ~6 D( w6 d, V3 ~
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。0 c6 \" E: @. j' W3 }$ G0 I
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」% M5 T0 b1 C" L
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地產代理新人王小檔案& |& m5 D+ T% n0 Z
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）2 l5 ^- k6 _: m0 u
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
4 T7 Y" U$ {4 B, a7 N入行年份： 2006年" r2 B1 N- I/ H. u7 |/ O
目標： 10年內升到董事: A% s- c4 U8 U
去年年薪：逾百萬: ~* C; W5 Y5 E" \+ t9 p8 f3 }
原居：荃灣梨木樹邨 / j+ l" @. J: Q$ u, Q  W6 N% z& G

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
2 k! L7 k2 Z6 V因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
1 j) p  ]. W& j( C考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
$ W: O5 r# `8 _4 W, H5 w「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家
- U7 a! f: U+ Q& _" W6 S$ ~9 ^銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。1 X5 r/ _8 d. j7 G0 i
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。8 y3 L# y; d) i* h
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地產代理新人王小檔案
2 m/ k0 K* m5 T0 z' d& j7 A人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
5 m7 E/ N* C5 w, M+ c  ~所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理* L4 ?1 R1 |: W7 p/ f% {6 G" Y/ M* a
入行年份： 2004年
7 _5 T, _4 F) ]目標：短時間搵大錢
% b" n" H, v% }9 M% j; U6 m* Y去年年薪：約 140萬; D  \( |0 I) F) [0 u4 W% H
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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& @' ?* I6 r  Z# t( p「唔掂自然會消失」
% Z$ Q! s* q9 u( m" F+ Q* qRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
0 e/ {6 ?+ v+ y- ?7 E% |" A& pRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
$ ?* y2 u* F4 t% E! O7 U過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。% w/ ^. h, a6 P% p" j

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3 ?  G/ T& H) O7 I強制下屬爭二手盤' d! t8 U4 t# P3 y1 c! v* N! h
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  i% q( z* j5 U" S: b  M  c2 s以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

0 i% `, H& t: h/ |% w! v7 }0 e( X0 Q7 G+ R+ x
又想起98亞洲金融風暴..........
, A, C0 J+ d+ S某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............2 K' {5 L7 t( }$ y) g
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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/ \) r3 e& U6 {6 Y但一場 風暴............
8 o1 S1 Q. A% _  O0 M7 e全部離開地產界............
, k1 K2 c2 H! D* M1 }) C仲負債累累.......
3 V/ q3 s! z$ u2 U6 u
& ]0 T/ B: J2 X$ C$ d# b6 U一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
3 ^4 B8 @2 ]* J" T8 q2 T# {' K- J; j; M7 W! ^4 _: U
歷史........又再repeat.......唏噓4 h( {" q5 d  K# _1 u& k4 D
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
! e5 ?2 C. N! E" s盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

8 g- I6 h  D& z9 ?9 E" t6 [2 H# Q! L- }
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
1 V: z7 v( B" {; j9 X# m. S電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

9 T  S' W6 F$ l. s& B6 m/ }3 H# {! Z. @; u
蘋果不嬲都係咁bias...