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機密 發表於 2005-12-16 05:52 PM

[轉貼][生活智慧] 以簡單為師

[b]文 / 高希均[/b] ~0['@ C1o$O.L
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這真是一個「複雜」的社會：
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F@~*JWt^ 複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。GwIz/N-G
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在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。g+g;b6["O~6a_1M
N5CN1sU5s
面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。
a ~u1x;N M"f 面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。ctQM2l3Q
面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。
d^zaey4n w 面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。
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opY9Mc 仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。
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三十多年前經過東京想買一台相機， [p4^TjV
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。
d*x'\:N8BD 他說：「上面的配置可用於專業攝影。」
YOv5Lt f Q] b 當時花了六百多美元購買了Nikon，3g^5E7J%?L0]
上面的很多機關到今天還沒有碰過。 1EIS"d:]F^
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二十年前微波爐在美國上市。Sy*dc rYv%A
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。
dtM V} 上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯……
/^2lET4{KERw 這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。 NX$wm}n8i

u(sd(lIV:z 二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。PZs {/t0`
上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。
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從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，FnF(~ B+@"a"F!o;hG
就是它最基本的功能。,S9Iq Z0Rw k
其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。(\;w3z"su.t9_1?)a
n.}mqf9h]
因此，我的手機：只要能接打電話；1B?d*jR3Q:Lz
我的電視：只要有六個頻道；
yobm7k nvuk'}{ 我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。
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9T0AN%|o1i 如果用「80與20」原則，
4^i&iDM'{)a,a E 那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），
xg qZW`z5R#moo*g 就「專賣」這個功能，
"I9D&\4la!L:Hhl 直接擊中消費者要害：簡單、實惠。\2m)w6cE~

w Bs5rOA B&D/J 賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；+s@:kxq T!nY)p
要吃蛋炒飯，請到別家。
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T 換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，x|#]?)B
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是屬於那百分之二十，e2{-`
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那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。.J X^2@1x!T

~iGJJ~.be 有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，
r+s5x"RZ7Og/ybW 是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。
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2EVa#`Az 很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：
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VCu \6o;[C 年輕人追逐新奇的、功能多的；.L"wk~jY*x-^U1a
一些人喜愛實用的、簡單的。`R.UNoN~L,p]X
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相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added）
(J)N a`O2m? 這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），/B8EQ*EK)T2kP
因為目前很多產品的功能已經不少，R|!?^)IT*O
新功能的邊際效用是在遞減。 j3xk#as P,ytb

:md*?N&F.W} 因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；4a"^Y l"|K;Y$^
也能減少成本，售價下跌、市場擴大。
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7?]oz)}K;ay!w/v 這完全符合最新的藍海策略。
-q7i Lz9\ #Q7f y)Q&jS)Os%wSA
「功能附減」的精義是：去蕪存菁。
~L3e'I9W+\2`!mBj2G&h 減掉附加的功能是加分，而非減分，KU:mQD
如減掉中秋月餅的過度包裝，3l1a8m+p&v"p
減掉盛暑中的領帶，%u-_R(X-~"dyo
減掉國會殿堂中的政治秀。y'XeV { a/R0d%\k-D e
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這就會產生「少」即是「好」，
%C*c7n.jpA C*Jc.oX 「減」即是「加」的微妙變化。
v@W0Sm'x.F+MB N*ta@.D3v
減肥的人與提倡環保的人'{
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最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。
6]yl5g3^ e &@3k*T2x"O#k
傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維；[0@3k\5D*g
小康社會的正確思維是「少少為佳」。'M-~*leP*G;w

XAK pW}K4c` 「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。Qp nW'L$|Vv
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我很少很少去大百貨公司、大賣場；
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D 甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；

t&lT#h#CI 更不敢見大場面、參加大典、見大官；J)R w
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「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），
F8]U)k}&{ 「複雜」使我心煩。
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我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略， [[f(j[
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要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎)
`7Sd8dunUL 思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；Dg.T{^\ b_"I9]
思慮到全球貧窮，就更樣資源共享
g V(o1c M:WU 這一切都要從化繁為簡做起………。5J1aw
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[b][color=Purple]簡單不僅是美，也是美德。[/color][/b]
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l/Tce|'y V~*}Wo0`zk_
孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」K3vyi1C\.q6y
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漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容："ASM_+m }S
「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：g~"i1VuZRW&|
正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」#|qr&`5rP,l

&~2fc@g0EQ%H 在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。ypnN(nt$y9Bo

[ Z8m(E2}"| 杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」w3CDZ4Y%u
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湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」
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&}0~-n0oy.R9~5qk [b][color=Purple]簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。[/color][/b]|3^ DG2B:\*oFr(xK
^ot,KD%R
對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。 K6L%Nl+Y
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因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。 y(O3D3un'l.}(E
如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。

tomken 發表於 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少...
\nF`r 但係都講左既...QE pZ'MF_W A
有d唔係必需...
"[.z1Q0Xq2h 但係我地成日又要去有..

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