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機密 發表於 2005-12-16 05:52 PM

[轉貼][生活智慧] 以簡單為師

[b]文 / 高希均[/b]
1]6Aue S isp k0p#W-@3@
這真是一個「複雜」的社會：
2T0qq2w6b,P[nDmv8X 複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。3xp!h(b|m-f

(`#n VRf%K.g 在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。
jUVfk^~$sh O k`*{fSLS
面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。
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L9r;U5t 面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。
S:K!bb VpT 面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。FZ~|V{ghQ/H
面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。 G:zw$t U+Q QA
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仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。1Z5h,G I&\Er _

/cH:FW7~S `?w 三十多年前經過東京想買一台相機，
$yS j&X8PJ2h7Gj 陪伴的日本友人說要買就買Nikon。
7AK2w&q Zhy'K 他說：「上面的配置可用於專業攝影。」6pSr*r4|:z
當時花了六百多美元購買了Nikon，
7b0T,cH_.D9t 上面的很多機關到今天還沒有碰過。 n#w0E,C&iZz0K

[!|7Y2e(P 二十年前微波爐在美國上市。 tQZ d.|tP
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。
#FSlM-^cS 上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯…… xw
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這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。 ncE8A8R^Qa7V
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二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。
'@U'\gc3p2yS 上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。
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從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，-x1~&]'S IZ u"Z2u2b
就是它最基本的功能。
Co,y4Kv 其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。 Ia1UX.I
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O.M&o-p5ds-\v@
因此，我的手機：只要能接打電話；
k F}`)Lnm 我的電視：只要有六個頻道；f^6p'sVj U?K
我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。
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hJwn iJl 如果用「80與20」原則，yy"x8b*`q/t
那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），
-}-C8Yz g!g^V0_gh]d 就「專賣」這個功能，Dw7e1S"MR
直接擊中消費者要害：簡單、實惠。
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z/yPrUdF 賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；-|n\7E&@
要吃蛋炒飯，請到別家。
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換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，
K"Gbr'|n6q[ 是屬於那百分之二十，
)@Uvl9EEe#|4T 那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。]U![$G8E.qf5H

[pfu%K] 有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，g!IDu y&[U
是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。
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很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：
5]"|1rz#s)S b.P/]
Ij aV?-zc5W'UY 年輕人追逐新奇的、功能多的；
d%d|3s)^f},gM 一些人喜愛實用的、簡單的。
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;D.i8H6~0o:n)G*v 相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added）
;s m*f5QU 這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），_U C2E JG
因為目前很多產品的功能已經不少，{Y{H HUm sb4V
新功能的邊際效用是在遞減。\#G0i wuH

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r6o} 因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；
3e7P Zp:duM/iF 也能減少成本，售價下跌、市場擴大。
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H{.Q'@7bk 這完全符合最新的藍海策略。
@2k1u!v5P S)p2OP&n5P?/GU6o
「功能附減」的精義是：去蕪存菁。
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z_4{ 減掉附加的功能是加分，而非減分，@'IN1w#_g!pG
如減掉中秋月餅的過度包裝，
h1uWi0|kk(W 減掉盛暑中的領帶，s$E&I5F
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減掉國會殿堂中的政治秀。
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n!|d{&{GoIS 這就會產生「少」即是「好」，9J%aX-gy y8f&h7R
「減」即是「加」的微妙變化。O2i0]+i#c:ELX

6B)ru;HKSE;es 減肥的人與提倡環保的人PrN][.i+p1a
最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。/l3tVoZ C [ N

iI){q&Arm%o4M'j 傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維；
M {:Iby'@P+@} 小康社會的正確思維是「少少為佳」。cic({c)H
gtdWH2Wh w
「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。5DeE5Q"Y6fMRyA

$qyY6Jg{H0t|p 我很少很少去大百貨公司、大賣場；cd)V;g~.s r~
甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；2B7^%_1f{!x^
更不敢見大場面、參加大典、見大官；l0W7P^*B.hq
「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），iHo{TGAA
「複雜」使我心煩。,HpQ1S0~Ifrel

(~M!Y:Fc7j(o b!p 我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略，
/B-N d1HSI\PP V9x1F'R!LBP dA
要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎),v2U%t2CLkw p
思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；6d@_%@U"MTh{
思慮到全球貧窮，就更樣資源共享
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這一切都要從化繁為簡做起………。
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V3z&Cw3eb [b][color=Purple]簡單不僅是美，也是美德。[/color][/b]JMi-i
_l2Tc~~8@
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孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」
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iCa;|.^/V 漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容：;TG'd\N-@Pl0T]T
「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：
vn3Z`$t)D%D 正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」UoM&v:W.od`

/BW6gz"E%m3A6~ 在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。j0X$Z.Z)Pa,U^
/i ^3nr CE|,_
杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」3L%j8[,y le ~WB#~

-PB'i|&nDR!U@ 湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」
D#Fn:yA
2D nN5rQe1JR [b][color=Purple]簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。[/color][/b]
(CJQ FlKES3]
4c2`6Ftu"`/}(aZ 對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。
a%v+EHP[2} 因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。
_ b$?S9_6ZZ2l 如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。

tomken 發表於 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少.../V2[!vqN'_5G u
但係都講左既...
whS#AnM 有d唔係必需...] oK#l1D
但係我地成日又要去有..

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