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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  3 E% u/ c m: b/ |7 R# _
& U5 m2 @" h7 g8 s2 E I Ahttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124# @! q# B1 N! N% q. X
" R4 U& r" p/ h# v) A
' D% r `; U0 e0 _+ S3 ~5 p. A& N5 h【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
' B" i' ~$ r/ S# Q4 {5 i記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案6 v2 Y1 |/ V& Z7 B
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
2 t) l5 W7 r! p o所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
9 w( ~# d8 j# ^9 n: c入行年份： 2003年
4 Y& N& ?+ \3 l& E, A" J/ d目標： 35歲前擁有 3個物業* U/ b3 r. d1 f6 E+ E
去年年薪：逾百萬
' M+ v2 ^0 R* h& I: {5 Z& v原居：馬鞍山頌安邨 8 [- C) ^/ P$ {8 N0 Z7 K1 W3 N+ e
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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4 G1 i G) L" w曾 48小時不眠搶客
: f( w0 [5 Q( ^* i! A「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。" Y' \" I+ j" c' [/ J0 s0 a2 m
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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5 @* w. B/ b7 C \: X望 35歲擁三個物業
% y t2 ^1 U5 S W+ c( f有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
3 L- e. p( l3 ~$ Q0 w3 w) u3 P; DKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
8 Z) ]- L8 L! S8 T人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）5 O1 y5 Z4 }7 s; E% y
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理+ n4 q# x1 [ f; k# p+ {
入行年份： 2006年4 Q8 g, ~2 m. ^. t9 G* i# u* h
目標： 10年內升到董事
& c# u0 e: x3 q" T) |+ h去年年薪：逾百萬+ q0 i# f R5 `1 T- w0 U
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事8 B6 ]8 |$ _/ l
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。6 n- b2 D6 C7 p( p7 M9 R( ]
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
V% m/ G( i& a- \6 L2 T「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。1 p& p$ p+ ^9 t. s) U3 ^+ h- r
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3 g- l6 n7 l6 L7 [" A6 R) ]0 u新招吸引年輕買家( s5 F4 G, m" w# N' t$ z0 @3 L8 |
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。- E3 x" G2 d8 h- r W1 a8 e( o+ v: f
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
+ B* d, M; a% ^+ ~人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）$ e+ k. B7 d% U$ V" {
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
5 ^' b8 Q) b9 s1 z8 G入行年份： 2004年8 d0 B0 G) p$ m, q; r4 \
目標：短時間搵大錢
& n$ z. @4 d/ H7 A' c/ V" g* \% w3 U- ]去年年薪：約 140萬
0 u4 m T3 _& ]* l# i. H# D原居：將軍澳富寧花園; Z) j+ U2 c! Q0 [
6 g% X& d- @% g6 Y& l% B6 K
3 m8 {: [% N8 G2 T$ A) U0 u; m今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。6 @% g6 T+ [: \& ?
) y1 ^$ |3 _" @. u' ^& p" s
9 n ^5 p/ V1 s「唔掂自然會消失」2 a% l5 H" H& S
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
, b0 j: z$ [: L* u5 p9 b3 ]) XRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。9 V0 x% Y |; A/ l* I9 T
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。9 |0 m+ P7 y0 I9 M3 \
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* o$ P# t+ L4 P$ y強制下屬爭二手盤& w& g* ]4 o6 a: c2 ]
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) f# L& [1 j/ s) V. }以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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