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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  . g4 D* e; v+ l1 _( j
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124. v# @0 n2 Y) E
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。1 C7 i' j) b2 `. N/ D$ w0 Y7 u1 F& [
記者：湯家明、程俊華: ?5 N h+ ^# B3 d! u- _- V9 O
[7 M4 }3 y, w ?地產代理新人王小檔案
& W' }' D2 |; Y: }" P5 q, G人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）6 N" M& \% T) j# ^: |( S( z# |
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理% ?0 K8 S& `8 U h0 w7 `
入行年份： 2003年" d4 K. y: t5 I. \7 J1 p
目標： 35歲前擁有 3個物業* s/ ^9 x8 s5 T7 o0 c. ^7 O: l2 F
去年年薪：逾百萬
! L/ W) @! k& F) T7 l7 d; w; l原居：馬鞍山頌安邨
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& {! F' L2 c9 {% M+ H1 y2 Q2 A- g誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。' Q, L2 C3 f3 j& _ Q
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曾 48小時不眠搶客. B4 ?+ z3 }, s" Y# A5 n
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。5 |7 y2 F/ \$ \7 G& r: l# k
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。4 e9 Z: G, |5 U% n9 N. ]
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! \( V6 @2 {3 X6 ~! h望 35歲擁三個物業' |5 U1 N: U! ?; z* p
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
( C, w. q( i/ y6 i* TKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案" r" p3 X/ o# x
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ n5 m" z! R% Y$ `' D' P所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
! C2 P0 i9 X; A4 S: F" p6 `入行年份： 2006年$ k4 h2 A2 d; M5 |6 m& N
目標： 10年內升到董事
+ o% c- X( s1 C0 ?7 q去年年薪：逾百萬9 p$ ?/ ^; D8 C M* `
原居：荃灣梨木樹邨
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- @; E, K _; v1 R利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。$ _2 c# f3 O: C9 `# K2 K4 E
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目標 10年內升董事
5 i, W/ d) s7 F( x ^0 x因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。1 ^4 i1 U% D2 {! X+ D) s2 _
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
% ~2 C6 g- w9 l- i: ~1 m1 r j0 }( v「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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P& Z2 h4 `$ y& j4 Q新招吸引年輕買家
# e3 C4 }- m/ F, x0 z. R# @銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。# ] R# C. R: P7 v; r! K! K
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。" ^! S" n4 g7 w$ \; x& y* s- U: M7 P
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地產代理新人王小檔案. ]( M: f1 J" V# J! X1 ?& n5 ^
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
1 y: t. w7 x R& `8 I3 o) W2 d所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
# P( n' y8 Y; v& C9 c0 i入行年份： 2004年' A8 _7 u& g3 l9 y# c; O
目標：短時間搵大錢
! m, [" u) P* |5 L( D# M, ]去年年薪：約 140萬$ c' L& o! M1 _6 Q5 t, ~2 L
原居：將軍澳富寧花園! E! A! q" E" S. e+ r
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1 w- G% r$ X6 y- g; j1 ]" R今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。% Q S* X8 g/ \
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4 E& C! g4 X/ ~7 T! K$ m J+ Z「唔掂自然會消失」
5 v9 y2 d' Y9 z1 sRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。1 c' i% M F( Q6 `* w1 p! y' f
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。/ ^' L) w( ]- I+ g+ o' \, U
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。8 a9 B' }3 x7 t8 c/ M; Y Q
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8 s. R1 u1 f6 \! J6 |+ Y4 I強制下屬爭二手盤
! }5 C# y0 \1 Z; D4 r( O4 X# M P最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
% w! H/ |+ W9 W$ t7 g以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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