今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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. P: b' j* d3 ihttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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/ P) ]3 y4 W/ U% m3 w) u【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。! ^, k! v, j# S
記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案
3 p0 S& w/ O2 _人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
. G# g$ K4 u- J% g' ?所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理# Y8 S; r* Z2 x
入行年份： 2003年8 o# B# b6 r4 Q+ W7 L3 m; V( e9 k- Y
目標： 35歲前擁有 3個物業1 X+ G7 T) r0 I1 B4 F- |; f5 {
去年年薪：逾百萬
( {; D1 [3 ?8 y! L7 I1 ~原居：馬鞍山頌安邨
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- w2 r2 U' X# d, Z誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。3 N9 }4 k  c  [2 z8 o8 L7 @* e9 t: X

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" ?, D- ~! R" e$ ?. _" \( N1 n3 a; y曾 48小時不眠搶客
- C& V' b( y4 a3 F「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。' g0 p1 a3 j" @2 I+ z
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。+ d1 s9 }) k! s- g* X7 K) W; \
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望 35歲擁三個物業
/ u1 G: _4 j' c) q0 z有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
. l, p+ u8 p4 R2 q2 sKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」3 l- H4 x9 o+ N* }; p

" v: {: T, S) k# u% C地產代理新人王小檔案
6 o8 q8 k) x, K6 V4 n人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）% i$ K  X+ `$ b) T
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
* n! e7 ]$ p$ O0 g6 j  r9 C8 E入行年份： 2006年
+ `4 A5 }! n# p) O0 Q目標： 10年內升到董事
5 Q2 z+ T# C' H' ^( N去年年薪：逾百萬& |" U5 f: `7 n1 Q% C' l
原居：荃灣梨木樹邨 # K$ w6 K' A/ `2 E$ S) v

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; E/ Y. E- U6 U8 Q利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。2 S- F" I% x/ J7 T, X% o: Z
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目標 10年內升董事' z2 _1 R( M4 }: ?3 Y" P* `
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
7 Z0 a; k& n1 A4 T考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
% j" v0 {3 Q0 f. ]9 G2 w$ E「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。" B' n( k; i9 C" l. e) y
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新招吸引年輕買家4 o) d$ `9 y2 X; v
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。2 v2 s2 N& S/ {2 c$ @. J' Q) I
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。0 E! x& R! W, K( A. q/ B4 b; A

$ {2 ^/ E5 {/ n& T( M4 F, U地產代理新人王小檔案& h( o7 g% u' e
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
8 c  D3 t0 R6 ]. H( f/ W所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理( g  c, q) ?) G, ]2 }
入行年份： 2004年
" }. @+ _) }4 U  s: O. z目標：短時間搵大錢6 G( W/ U, |( j& I6 E
去年年薪：約 140萬" U! D  l  v) N" N
原居：將軍澳富寧花園
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) [9 }/ P) W4 X( ?1 m7 P今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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8 V6 z" z+ L4 @# l1 ]/ n# r$ `0 X, }「唔掂自然會消失」
' U6 J5 K  Z5 ^% z5 zRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
; K5 s, W3 [" l. r# nRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
0 O7 ^* a& o+ @  D! X7 m, ~過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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* y9 R+ M, W. @, F強制下屬爭二手盤8 s: h9 }' m6 w. A
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。1 d8 Q+ x+ b" {4 \0 {# M! j6 o/ g
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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) ~8 y3 S. P9 P9 B- Z5 W1 r7 k6 ]1 b又想起98亞洲金融風暴..........1 b1 I5 ~& x4 r
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
" ]7 V; k3 e% U: ]幾位年薪幾千萬..........多項物業: j0 B( v4 B' z
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但一場 風暴............
1 _' j; _5 [9 t/ u% P- t; A7 d全部離開地產界............0 e3 _. J' c, M8 f# |
仲負債累累.......& b9 I* U5 d. u) X

/ J4 i1 R8 o1 O/ h# _6 L一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........7 ^* O( p$ R+ h& U
5 g3 R8 g8 V1 k6 T4 D4 H
歷史........又再repeat.......唏噓" h+ B' T0 s3 Q$ x+ O$ u" X' ~- X
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場" b" ]" a% }) M! t
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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: @8 i- ^. h/ I3 h! d) F1 @九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
2 a) a5 Y! Q1 @! v4 K' }! L電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...