今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 . o+ _5 o/ M* D9 W+ ^

( g1 Q' P$ t1 C0 E1 M4 g% L# Y! Thttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001243 C: m5 l: Q4 L4 {6 {& @" x: S& q

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。5 A0 o1 ?$ ~9 V% _0 q4 L  N2 \
記者：湯家明、程俊華4 _6 l5 P6 }% ^9 X: F

; W6 g6 H3 J1 a地產代理新人王小檔案9 M1 d: m" b3 K' s) c, X0 i
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）- U" h# N1 m, ?& s/ n0 K5 ~
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理) ]4 s8 _4 O7 k& A1 P
入行年份： 2003年
, G: m2 r# A# m2 d* [" y5 V  Q目標： 35歲前擁有 3個物業
" V7 U$ i0 T7 M1 h* B6 D, f去年年薪：逾百萬
4 T- Y+ Y; Q( h  P8 z& B原居：馬鞍山頌安邨
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2 M1 l' J# d" L誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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% D. ?% v( i! {5 ^# f: c1 P3 D. S% h1 Z曾 48小時不眠搶客! l, e' g$ ?) U4 P( x
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
; }: |$ s* x! U, F; ]  _每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) S  E/ R4 Z# u  x/ z. S2 R2 B4 H1 G

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望 35歲擁三個物業: y. M* d7 H7 Z  l5 i7 N, a
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
7 x4 x- ~1 e5 }$ c- ^Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」8 u; g7 b' Q- h( i7 b9 _3 a4 w* q5 x' l
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地產代理新人王小檔案
8 W) ~7 ~9 r+ ]& B  `) ^6 h人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）( ^# ^& n: ~- b* G( \0 T1 R$ i
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
' S+ _0 x+ ?3 g/ i入行年份： 2006年& w$ i" \" Y) ]" v* W4 Z; d
目標： 10年內升到董事
4 ]% t3 o5 Z- m  q% t2 s去年年薪：逾百萬2 T: ~- L3 u' Z/ T9 z: p0 F& x: t; H
原居：荃灣梨木樹邨 6 @2 R6 l) p2 w2 E  \0 M
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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  i# d5 g; v: ]0 P7 o( n% o$ j目標 10年內升董事
! @$ s8 T+ s* g1 q1 N2 I: X4 ]因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
& ~7 a. `( Z+ E  _( m考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。- B- @% @# F; F/ X/ k* E( Q
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。. g7 e+ w6 C" m+ \# M; b
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5 S' T' n0 `; B, N7 d新招吸引年輕買家/ R" O( V' q- \8 K9 b. D6 x5 t& b9 y) Q
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
, ~9 D0 x3 S& q+ ASunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。" O  I# r6 M9 ?; L9 G5 u8 {- h1 l

% B: a- ]3 g7 F# d( r6 W# o7 x地產代理新人王小檔案
+ w0 J$ F9 ~* B/ U# B, A人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
1 w" L: G1 X5 ?, M0 R2 O所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
) }+ A5 v1 B$ a# l( |入行年份： 2004年
& Y: ^" C) b0 F  [( ?# h8 w目標：短時間搵大錢
. |6 j9 g- j$ J/ S) H' R- w去年年薪：約 140萬
( G% d- I0 n$ J- h原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。# {6 Z3 c; L/ K& p/ i
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# b+ p6 b+ j& {3 Z「唔掂自然會消失」
- \7 Y+ p, `0 k* g7 [6 q- F' O  KRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。: G# U! N1 ^" d1 K! \+ l( d
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。' X3 B1 @: K2 ]$ q( _; [
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤$ d9 }+ C0 ~1 U  W; s, i  I* a
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
- k# J; k+ r1 K5 T  P' C以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........5 L' f$ y6 H  \' G9 b$ k
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
9 |1 Z* T) f& c, w, j4 c) C幾位年薪幾千萬..........多項物業
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& k; d5 ~% x4 }+ x$ h8 Z8 X( d但一場 風暴............# d- c5 d3 @  }" V: O
全部離開地產界............$ R( S  ]* I' x- H& ]) s
仲負債累累.......# \6 |# }9 V' P1 m3 @. c

# \; k/ j3 {& |% W! N6 d一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
! O: _% o4 h3 j! D  ^1 T# X$ X. N- o3 k* t  H- q
歷史........又再repeat.......唏噓$ \: G  k# _* d; |0 g+ v" M
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場  l- y; `; Q( B! {5 G' r# ~! z
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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* ^0 r# {3 d* y; z) }& ]+ b九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
4 f5 X- |! b, B. T( a5 |6 q電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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' c& Q" ]( L; t7 |$ P蘋果不嬲都係咁bias...