今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 8 R- T$ }9 Q" Q8 {

2 k9 T7 t% v9 z- A6 B8 M$ S9 phttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124% i+ w- W/ `% C2 t

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) g, m2 B1 d( e* ^, F+ K1 }【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
0 C- U) T5 R# v# f1 t5 ~記者：湯家明、程俊華7 R9 Z$ I  r& r$ @1 k) ^
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地產代理新人王小檔案
! w6 ^. a) L% N# {$ P人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
' ?9 `: s  N/ u/ W9 L0 o所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理0 l' g6 ?/ S$ m' c/ ?5 w
入行年份： 2003年6 U2 S: s/ ^/ Y# T# N4 y
目標： 35歲前擁有 3個物業3 o$ B) W, x- Q
去年年薪：逾百萬
* r( V5 ]2 v; y$ G2 Y原居：馬鞍山頌安邨 1 {  r+ D. Q- P4 v( V
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3 O( P3 W, N/ E0 _4 t3 w誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客! `9 V1 }" M' \0 {1 ]
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
# B7 @7 W- |* @% L每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 f! ]: D2 H% N8 o0 G; y  n

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望 35歲擁三個物業
/ N1 c% B  `' V- x1 `+ b3 Y; e: H有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
  p. X- ^: z; [; E2 B1 Y7 \; b- S* BKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」* m) M7 \1 O* y
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地產代理新人王小檔案( {) \) y* |! G( h
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ T! r/ b) ], V# l' f: j  c( s2 ]所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理0 N$ t1 b' t7 K
入行年份： 2006年
& U; N4 L' u5 x; {  `7 {目標： 10年內升到董事" z; U5 Q0 \0 ^1 [
去年年薪：逾百萬. J  V: q1 ]! u
原居：荃灣梨木樹邨 6 P+ @* O5 \& a8 t, n- O; Z
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。4 g) ], y& H- u; P* V3 i
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& Y0 }' F8 P2 z' @4 X- R( Z目標 10年內升董事
% ?& h% v* Q/ d& ]1 @! g* L9 ~因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
4 Z: M! [! s$ _1 F2 ~9 I( W- t2 y考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。) B; |2 D0 K6 k; g0 t
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。" f; g' a' z. N& F
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新招吸引年輕買家3 N. E: L* K% g4 q
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
5 f: l) U* {& `Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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% e* F( q6 q7 T" `$ Z地產代理新人王小檔案1 Z" G5 f3 m* A7 K. H8 s
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
. q6 @2 r8 O( K: w+ l所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
& c" O: v8 I7 `9 Q入行年份： 2004年, }2 v" C' G$ _! o% V
目標：短時間搵大錢
9 k/ @5 `( O3 ?# Q8 S+ K去年年薪：約 140萬. b( J9 c/ [5 g
原居：將軍澳富寧花園9 Q4 e) @. M" e. X

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」8 U% h2 g* n4 ?- g3 [7 @
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。8 u5 [2 N- E3 P0 D
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。- `% ?# o/ o2 h2 j% ^  B3 Y
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。) K* D5 ~& }" p, G& Z

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3 F& Z0 L( \% H1 b6 k8 L強制下屬爭二手盤
! W6 t5 Y" m" c7 }* P8 I最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
9 O% {$ b% x- @9 i/ S& k, Q以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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! }  @9 [7 T; ]: V又想起98亞洲金融風暴..........
, W. {" c# }3 Z某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............7 a$ |( _% R6 Y% U8 I+ U
幾位年薪幾千萬..........多項物業; z, `- J0 y7 K0 }

# ~( n3 z! U' ]: w但一場 風暴............
: s/ Q/ N( b0 f# s1 ?. E1 j0 e# H全部離開地產界............# O! E/ T1 I& m
仲負債累累.......
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1 g6 L3 x2 L+ M一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓( O: ~/ C; U9 K7 |
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場1 }1 k2 H& e& U+ X: h7 D3 _
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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' }1 C% Q1 u4 R, l, J: ?九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  , j5 K, K' A/ W8 B% f8 j/ Z
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

( B; e% x: n6 e# W5 }" x! K

: i3 `- U8 z; s( r) H# E; f  t* G蘋果不嬲都係咁bias...