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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
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% i9 ~; k# n# Ghttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124) N# e% [3 u7 f3 F: L, H8 b1 m! F
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: h' e6 G( d0 Y7 f$ Y/ d6 _# c$ |( M【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。* _! G, ~6 j* T/ X2 Q
記者：湯家明、程俊華
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+ i$ _! ~. d/ |3 s地產代理新人王小檔案
4 F+ V% v" x% ~$ A9 G& N人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）& d8 y {+ W% e u5 f" h
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
# Q* L: @! p+ P* y入行年份： 2003年: @ d. v6 ?" ?0 ?" I0 L, `
目標： 35歲前擁有 3個物業
; N0 w& s+ I4 D& S4 A6 A9 S3 u去年年薪：逾百萬
8 P! o2 P) U' e) F0 n原居：馬鞍山頌安邨 , P) q- j) ^# u6 w; N0 k, ^' u
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。' ?/ I9 d# l9 b* M& M. [* L" j
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" K3 i$ s( H" f1 \2 A曾 48小時不眠搶客
. x7 W, a( d* q& z5 \「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。' A: | d3 Y: J7 O3 K, }
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。, e, y3 F7 d- m, o5 b
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望 35歲擁三個物業
; c% k+ j5 z9 E4 E有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。: d4 y: A1 O _% ^9 k
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」! x+ Q/ X8 C3 ?. p
5 Z! Y' P- z( {7 f3 p5 Y6 k9 f8 F地產代理新人王小檔案
* C& x' G' |/ g1 ^9 m( ?5 n人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）& F9 m( T& M+ b$ J; ]- ^
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
9 ^1 s$ t5 e" j% @7 k入行年份： 2006年! u% p0 _' g. u3 t: @
目標： 10年內升到董事
5 a1 v+ F+ F9 }3 u去年年薪：逾百萬
5 q2 O6 j/ @/ l原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。* h- N. I7 p/ f3 s7 e2 w
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目標 10年內升董事
2 a! |6 q8 Y( C: k4 p1 ~0 z因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
) ~! s( A) a; P6 d3 n. ^0 l0 g E( t考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。6 v" L, h- N( s1 J, Y6 H& c
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家 r, v* \$ I' i4 R
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. |" u% B: n( `6 g% S/ tSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。! X5 i) i$ S% t! X
4 ], n% Y) F6 [( O) {地產代理新人王小檔案; F) M% F& @, O7 u
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）/ d5 e" d5 c3 g1 h$ a
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理0 l6 l2 {9 `7 V7 d8 b
入行年份： 2004年
4 M# ^/ ^ z# l. n: ?' I目標：短時間搵大錢# e7 _9 O8 G, \# g3 S( _
去年年薪：約 140萬+ i7 } A5 u! F. Z/ f& [+ u. g
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。$ y# P' y" Z) x: l' I
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「唔掂自然會消失」
5 q( g3 t$ M2 u( W: BRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。 q# s7 G: Z; K# Z: j
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。5 R$ I2 F5 d& s5 u, n
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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/ a/ i! z8 h U& W強制下屬爭二手盤
1 q* o- _5 v/ e3 Y最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。& W- |6 C" N5 a0 W# F r5 k
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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