今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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0 B5 b1 |- k' a! `/ r9 ?# s9 uhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124' O2 }& o1 Q; g& N" j) Z
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- L- ~1 [  x3 G4 e2 O8 \【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
* Q" k% ^2 _# `! i- Y% B記者：湯家明、程俊華
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地產代理新人王小檔案6 p6 D4 k  }; D8 b! B1 x
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
  L( R2 s: k' |- D' R  c0 a所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
6 T: |# X8 m4 Y* u  K入行年份： 2003年& U' [* _/ }0 D9 {+ i
目標： 35歲前擁有 3個物業
6 @8 H2 B' ?4 q去年年薪：逾百萬8 \( Z3 T7 l* S
原居：馬鞍山頌安邨 $ r5 q$ c: P) w' T2 q) a! \: m4 ~
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。1 H- X4 Q1 C+ g' t7 m
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曾 48小時不眠搶客
" p9 a( ^0 g& _) `8 {「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。' ^! N( l- J& E3 W& D
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。! u9 `) K% l( W  k5 J2 a

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望 35歲擁三個物業
* @1 f/ m8 {" n- N7 M8 @0 B7 M* ~  c有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
: w7 v) ?  I# I$ t: VKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」" k7 Z# A; Z. W% D- S

5 \3 z& ?3 C: ]* z0 ^( A" m) T( M地產代理新人王小檔案
& t+ x/ D6 |; D- L3 o/ A人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
5 }+ r9 V& S! ]  o! _! Z; ^8 e所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
( A6 N" M6 h4 w+ _5 x( A% s  ~2 T入行年份： 2006年8 S, s: n: w* q' k/ j
目標： 10年內升到董事0 g# Q: a; v- R
去年年薪：逾百萬
: J* U' }. q3 l原居：荃灣梨木樹邨 5 U4 K; M# `$ [& q% v2 s3 p$ f6 k
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, E6 P2 f1 _' _3 L; |" M  x$ T利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
0 D/ P2 G* E" {0 y因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
3 y2 `9 ~% n+ N3 |4 g考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
8 ]$ \; |+ ]; H, M- h% E8 ^7 p( w「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。( {$ \6 L) M' K5 h, H
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, }, }, C4 p- x# B新招吸引年輕買家
# h; M" O/ n" ?1 R; H1 A0 C( {, _銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。5 h+ F/ D) l6 h( m  W
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。0 U+ I: y% B. P6 Z/ J  r" Q
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地產代理新人王小檔案/ T0 x* f. R% n% h$ I+ W
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
3 p1 `9 \9 u* Z" r所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
6 g: ]5 t  _, e7 h入行年份： 2004年
9 k- f9 X: B  |8 C目標：短時間搵大錢
7 z9 i1 x( }; p) k去年年薪：約 140萬# c9 M7 b- F4 @& n
原居：將軍澳富寧花園: `/ j" {0 x" k, k7 H3 F
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。$ K( J9 E) T4 ?
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. M/ z5 P4 {3 V6 L! W「唔掂自然會消失」
4 m+ r% T' u+ }/ tRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。4 X. `$ _! J0 `' \, K8 v
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
2 @- @+ r! Q. A) K7 o過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。/ e7 j+ F- G  ]4 z# f- l

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- Y& K/ t  ?8 u' g) \) @7 f強制下屬爭二手盤  ]! b4 p9 Y8 X1 G- I! g
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ I6 E1 H+ I3 b6 b5 u
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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+ \2 ]) D0 _7 `' o6 B# r又想起98亞洲金融風暴..........
( \0 Z  g2 f4 p某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............( B; N- J9 P. K. y5 X% l
幾位年薪幾千萬..........多項物業
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8 Z/ M/ X& A0 Q4 S* _1 ~( ~" b但一場 風暴............
1 B" L. Y- \& D/ {3 r全部離開地產界............
& e8 G8 K) i3 I" a( c3 n仲負債累累.......
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1 |+ h/ h( J) X, f7 q一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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% O$ h  v; M" x, Q; g9 @歷史........又再repeat.......唏噓* @2 y, e* i( _; S
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
7 x% Y; k# Q" d/ J2 }盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
0 [7 c+ v: x# ^2 _3 ~$ J+ [電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...