今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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" V2 ]/ v4 L3 Q7 Q8 L# Chttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001246 B& c# V  ?. f* Z1 X$ q; t# W
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& B& }: N5 R* b* |/ i0 j( u5 u【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
0 q7 [& C# f/ r( b# u8 T7 q記者：湯家明、程俊華" P7 h; y8 }# J0 a- j$ x

4 X2 ^( c) \8 n9 v: p; t! \$ m地產代理新人王小檔案
% v! i$ q3 X3 x人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）5 q& B* `2 e1 i: V0 e  T3 M3 {
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
% F. Y) V3 v0 ?+ I0 G* w入行年份： 2003年9 a- Z5 _  N0 I! `! `+ o: e
目標： 35歲前擁有 3個物業  |6 V% \/ t  k( ]1 ]5 n
去年年薪：逾百萬; |/ X2 d8 h( _9 O' b
原居：馬鞍山頌安邨 $ C, L4 z$ L2 @/ {/ [

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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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7 d5 T/ I% P7 p: B' Z& y曾 48小時不眠搶客
, U4 j9 `- R7 P  P# y) ?" C4 H「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
$ n; B! B/ ^) H6 P6 u每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。7 l: c) p2 Z4 D  m  z- L4 l! @4 O
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望 35歲擁三個物業* H1 ~; [# g! x8 ^0 c! Y, ]7 q3 O
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
3 f) u/ K) q% _. J/ n4 R' D5 J3 FKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案% v! g; N9 c3 O9 Q( F9 L0 h' k
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
# b0 T% u  w  X6 y3 c2 Y所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
! c$ k5 W& ?* T; K2 s入行年份： 2006年
% Q* b2 w6 u0 a- N+ z' Q: Q% F+ ?目標： 10年內升到董事
( l% ]! d' T( x1 R去年年薪：逾百萬
( \) w# }4 u% z' n3 o8 E, C原居：荃灣梨木樹邨
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* C' e$ W. `/ _: @8 E5 C% T利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事: N7 u* F4 m( w: X9 J8 L
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
2 N1 m) d1 ]3 s/ x& R: z考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。$ l4 ~+ E' y" w; S  w* K
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。& t! W' L1 z; o- D
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* p6 K5 h7 J/ T, f新招吸引年輕買家, q* ~( P( J; S3 B% K3 ?
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。7 d" m, P/ E- M
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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/ q4 s% O- r+ A, j; {; K0 U地產代理新人王小檔案
. Q: o# ~( T8 ~( n8 m人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
  {  r) g) E6 X: e. |所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理- a' |0 \: V+ p" v# f
入行年份： 2004年- ?, n) g7 E+ i9 |% M& j4 L, E
目標：短時間搵大錢% D  C/ G  i; D; Q! D* [
去年年薪：約 140萬& ]0 q# X5 [; x3 D$ r
原居：將軍澳富寧花園: P3 m- L( d/ n/ g
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* W9 @, y1 E" k3 u, |4 ^4 p7 i5 u今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。- K. U; u! {! X  d  Q

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, S7 U+ k7 V2 b& Y- t6 G& C「唔掂自然會消失」
3 T0 J& T" d1 v) kRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
% D& J% S* E" |; ZRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
2 k- ?$ F7 x! R( h. H3 m( \過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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" M9 H0 |2 |0 `5 L強制下屬爭二手盤6 U, G. f1 [  ?) f
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。+ |; }' i2 S1 c  m9 M+ |
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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4 G6 t, u7 c& f$ {- b6 C( V4 U! j又想起98亞洲金融風暴..........
5 T$ i" A* D2 F/ Q- H' N某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
1 S) c; N5 [9 L+ v! H1 j# ~幾位年薪幾千萬..........多項物業; ?  a( J/ t4 L, g- {* O2 R  a" J

9 k$ k- n# L! Z: a5 _$ d9 z( f" R但一場 風暴............
1 E% l- e: ^1 z8 J" T' r5 T+ S# }全部離開地產界............
3 i/ C# R  I6 V6 P0 {) C; y仲負債累累.......
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) O- N. Y/ V, N5 O; X" R+ Q" l一致say......脚踏實地好過揾地產快錢........../ s3 r: z2 X8 j# j3 A4 h( `
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歷史........又再repeat.......唏噓
6 Q0 @: p2 m# b( o+ k$ v4 M& ~3 N2 Jeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場6 k+ K/ G% V# B4 x9 N( k
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
, Z9 B0 O" V  F9 Y! B, J電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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. o4 q- x) P& s" P蘋果不嬲都係咁bias...