今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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  K; x" G2 r. c6 Jhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。# i' _2 c' ~1 u, r# U5 l/ F
記者：湯家明、程俊華4 C( ^7 H5 j7 p+ ~3 T
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地產代理新人王小檔案* S7 j5 L6 Z1 D( \% W
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
( `) ~' t2 H3 f. c& N8 V所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
  p$ A1 V" ?& p/ ~入行年份： 2003年! n1 @$ A% ]9 f( A. w9 n3 v
目標： 35歲前擁有 3個物業6 `* E' e8 j2 X
去年年薪：逾百萬. n( J6 d+ _) E( b" h- X, U7 t
原居：馬鞍山頌安邨 ' w3 C' \, [6 |6 C4 B# \1 ]" z

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; o0 D# P7 h7 o+ y& j  T4 i誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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1 p2 d- Y5 Z6 q5 ^3 }) }曾 48小時不眠搶客
6 s$ ?$ J- {; a4 i, H$ j, f, u( `「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
& S5 ~6 M. v* S/ u. E; s7 ^: `每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。- |  D3 a# C: N% j
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# _8 q- J- `( b9 n9 F- q0 u望 35歲擁三個物業" Q, ^* A* k3 h
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
' e9 Z+ }7 U7 K' R: b( V* yKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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1 U% E/ h2 ?0 _' p2 V8 I, k& j3 [. [; q地產代理新人王小檔案
: L+ V- f3 w4 S8 Z9 M7 g人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）1 M- _6 b# u$ W5 F
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理5 H6 R( Z$ O9 \5 ?8 @0 ^
入行年份： 2006年( t; x" Q( v0 z; K
目標： 10年內升到董事6 M: ~: Q4 D: ^+ U2 _5 }4 `0 m
去年年薪：逾百萬8 m7 U" d' |+ X* k0 p% T$ N# v2 m+ s
原居：荃灣梨木樹邨
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( W4 n3 D3 t6 e利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
/ ^* b; Q$ ?' [因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。' K4 z3 K( }0 ?$ V
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。: N! W) F7 e  ?% Q; ^" J/ k
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。2 Y. Y0 v1 \% }' h
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- c, N; n3 f4 T+ B& U' y& l新招吸引年輕買家
1 j* j2 S- W: @) N0 O" B銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
; E4 O5 }/ m. u: I, x5 W5 j# ^Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
' v! p) \( `' u人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）) ]' |7 S- H9 ~& U9 K' G" U
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
4 L2 }1 I3 q9 E5 t$ v5 R3 F0 a  y+ b入行年份： 2004年- \) [; @7 X  Y7 O
目標：短時間搵大錢
6 v5 ~! w; {7 Y! K& I! j去年年薪：約 140萬5 [8 C; n! \2 ^  `
原居：將軍澳富寧花園% [( ~3 e: T* m9 }

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。" F% ^5 a; H# M# a  J# d/ b
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) ~3 ]5 y# R: A& f" z2 i; Q「唔掂自然會消失」- e5 P* Q4 ^( L: B7 i3 I
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
/ p; P% C6 r0 R- i4 lRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。# q- L6 I8 S( z( M) o5 ]& B' c
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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# F) x2 I; x$ @1 ]9 h強制下屬爭二手盤
) \$ X' O9 P9 j, E最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
; j# {7 E5 j  S. G* x* |以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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: V5 q4 V5 I: k又想起98亞洲金融風暴..........! @$ z# w( L) P+ T" h/ t
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
+ h- `" ?. F% w幾位年薪幾千萬..........多項物業
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8 {7 Y+ N7 k% o$ V! h: w但一場 風暴............
: J; B; ]! a, V' c  t全部離開地產界............6 E, `( r# L6 X( d* n0 n
仲負債累累.......
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1 o0 a0 p7 u/ Q一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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歷史........又再repeat.......唏噓/ ^! n( O) G; v! Z6 L- Q/ ~
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; Y' k  ^. k* T& z6 ?# m
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  4 `; k3 ~* x, l
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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1 s  j7 A2 y6 u% d蘋果不嬲都係咁bias...