今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 8 ^, {( j" y& ?7 m' [6 J# W+ x. g
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124. S; n  P, P5 Q) J/ ~3 F2 L

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0 Z* G8 M$ W! S; k3 k【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。, c/ e7 O* U, v! ^, M' z
記者：湯家明、程俊華
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6 J/ q7 \8 G* O- N1 V地產代理新人王小檔案
* c: A- v; `  J5 f3 i2 Q( L- a人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）1 L, @" {- ?( K) L" w  b! {
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理7 [0 ~2 G( b0 e% m" L/ e6 E) d3 D
入行年份： 2003年, u: @1 l" [0 q9 Q/ |9 I5 @" E
目標： 35歲前擁有 3個物業- E' e$ |: z0 t1 `5 t5 p$ D
去年年薪：逾百萬. N4 q5 w( z2 [) P" T: M- W
原居：馬鞍山頌安邨
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
- O5 m5 R2 V* [「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。2 E0 k" m8 D5 m; M! V2 R
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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% j2 Q* h7 c% j* _% m望 35歲擁三個物業
- T' e- `" X/ T+ q; _: @有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
2 {5 S$ @+ Q5 ^5 Q# sKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- g* s( ]  w  |: m

1 }- [8 j: F* O: Z# U) w5 _% I地產代理新人王小檔案% N( e) O2 U. N7 ^/ T% S% T" p
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）' q2 n* L, g( b* @% s% H: Z
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理. V% y/ S# d5 w. t' ~; \- T
入行年份： 2006年
' f' A5 N% F- c3 G目標： 10年內升到董事
4 _# M$ j7 J, z2 t" x去年年薪：逾百萬
5 \' w+ D# X. s- ~原居：荃灣梨木樹邨 3 Q! N" }  E- u7 k$ A! _$ \) ^

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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。& \8 b, Z3 U4 i! n& \2 ]* Y/ z5 K* l! z

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' F& b; q9 r$ S) ~) l! a目標 10年內升董事
$ d: @& H) Y. J% F* A4 u因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
; H+ p% n) s2 P: ?0 O1 X6 j考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。6 D8 q7 X( v  ]1 O- v9 Z: e* E
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。! Q3 W, N9 @$ _/ [- s

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4 x2 E% X6 n# q' T新招吸引年輕買家7 d; S6 Y9 A0 _* _0 ?
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。* i$ h/ _6 u+ T8 v' T6 Z: U
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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7 T) A6 P. X5 `地產代理新人王小檔案
% B" A" g) _7 {- y( I人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）. g; ^( ^3 c; g
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
# `# Y$ C3 J6 k5 R' I( _入行年份： 2004年
6 C+ t; N8 x( A+ A" a1 |4 U* @目標：短時間搵大錢6 l7 J( h# F2 _# w5 k' i
去年年薪：約 140萬" M1 L, E0 [/ B) F1 G
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」
1 r8 N" |' b2 J  ?Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
  {5 s/ i9 }+ p* c5 Y5 c* B1 [9 cRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
" D# v5 I* h4 e3 Z0 E5 Y# D% p$ a過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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' C' E2 j; z' P/ ~' a強制下屬爭二手盤
0 q6 N: p0 F; n, v7 E( t$ {最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
2 n; o) m! V$ l+ @9 _1 |( x以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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! @7 p0 B; v; ^1 Y; q+ i9 ?又想起98亞洲金融風暴..........' b! w0 H% D1 J) M* N( L
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
. G4 `3 ]* j7 V+ X* x5 W$ t% `3 g幾位年薪幾千萬..........多項物業: r9 ^( R5 J  f5 C; u

2 S( }$ Q% y; S但一場 風暴............  c5 M, E$ M) W" C4 f2 o9 u
全部離開地產界............
* i% m/ X; V+ A  P; a% l仲負債累累.......4 N  x6 q1 `) W2 F

5 q- T; |% t/ L1 c# E( W一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........: b# Y' ]- O% O* v( l$ H
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歷史........又再repeat.......唏噓
* h7 G5 r+ O- l/ |  geasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場5 `" _5 K- w6 M- r
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
  W$ F, W7 [3 Y6 Q! q. @電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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1 T: u( H( d: x6 s' J' c( d蘋果不嬲都係咁bias...