: x" l% `7 R" t3 C: p% }銷售中的“欲擒故縱” : I; t# M; Q; l7 B
老奸巨猾的JS容易摸透購買者心理,從而以“欲擒故縱”的手法,謀得高利潤。比如説,你知道一張萬祥牌細木工板的價位是60元,但你總不知道中縴板、石膏板、飾面板和三厘板五厘板的價格吧,JS就會以55的價格將萬祥牌細木工板賣給你,取得信任,然後又把中縴板以80元/張(實為40元)賣出,買得越多,損失越大。 + Q. e, S, m; p
木工的小把戲 # h$ H( X ?9 Q8 v) T6 v時常會有人帶着老實巴交的木工去買木料,却不知黑心的木工暗地裏吃回扣。通常木工在市場裏逛一圈,你以為他是在看木料,其實他是在摸回扣率,一個眼神就能達成協議。5 ^$ O" s+ e# K l3 {# d
- [: {5 j: E( B惡劣的搬運工 1 m/ _. W D2 p% r. Z1 Y買了板材要運輸要搬上樓。通常現在的裝潢隊號稱是技術工人,搬木材這種活是很少有人乾了。所以往往在買木材之前,工頭會“提醒”你,在市場裏找好搬運工。在買木材時,就會有好多搬運工象蒼蠅一様盯着,往往忍不住就化了很低的價格談妥搬運工錢。 2 e" y$ o# b2 |; q
但木材運到樓下,搬運工搬了20%的貨之後,就會來事了。或説東西太多,工錢低了,往地上一坐,就地起價,會把搬運費翻倍,這招尤其在天色在變,看着就快下雨的時候特彆有用;或者説木料太長,無法搬運,要木工把木料都鋸短了再搬,但是你若是塞100元過去,再長的木料也能搬上去;或者説肚子餓了渴了搬不動。在某個區域内搬運工通常是一個地方來的,即使你不用他們,也無人可用,因為他們都是老鄉。 9 w1 o8 E$ q- [! M: }# o- t2 M# I# E* h* e( F' [* @' I
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大理石也是個猫膩很多的東東 + o* {* a$ C$ }3 S- C
8 |! _3 o, L+ m' V猫膩一 & u2 g; E4 _, _, @板材厚度:進口板基本在2CM左右,國産的從1.4~1.8CM不等,厚度不等,其價格就不相同了 4 H2 q/ [/ Y7 D+ t$ _& d+ z) |因此同様質量和花色的板,JS開價不同,因此買的時候就要問清楚厚度/ D: }0 m5 H9 L! z
猫膩二: C2 r$ I5 A7 H+ N% K% i
加工精度不同 ! t- N, L+ w9 S# d
國産板加工精度不行,同一批板材有的厚1.5CM,有的厚1.6CM,長寬尺寸有偏差,給泥工安裝增加困難,導致施工質量差 $ S. f& I4 I% |; i L/ U産生的原因無非是設備跟不上,設備越差,其價格就越低& O, k' Y" R7 Z7 A
猫膩三: # d6 P1 i# R& r1 Z8 W
抛光設備 " E! n+ l9 w$ P3 u' a \. J3 Z
板材都有抛光度,有的可以達到110度,有的只能達到70度,因此抛光設備不好,同一塊板子就有不同的抛光度,看起來效果就不相同+ w/ M# }2 l1 P# O
猫膩四: 5 X3 ~) [; J1 O, Y! Y2 b# \$ J
以次充好 ; S% T! D8 T# u, T/ D" }
門店看様是一級板,給你用的確是2級板,從色差、加工精度都有所區彆+ q& b& {+ H2 K b1 M' q+ ~
猫膩五: ; s+ u7 s! @! f, c- _大材料不賺錢,小材料賺錢 ) H/ b3 E7 p. ^6 I大材料(大板、工程板)基本是實價+損耗,但損耗的材料可以加工成綫條、鑲邊等,這些就是他們可以盡賺的( n3 S% Y9 `: e) p
猫膩六: ( [7 `, X2 N4 |% ~6 s& I9 s
以假亂真 5 x" `, m& n& o& U
用663染色成四川紅,價格區彆100元/平方 ; o9 u4 B; G& |% `) ^鑒彆染色板要看板側邊,如果與板面顔色相同的(未抛光的情况下),就是染色的,一般未染色的邊都是發白色的 + O( R- M9 C- h2 ?. u染色板看起來比較呆板,時間長會褪色 ' v/ X) y) V: N4 G( T$ U& [3 d5 N猫膩七: , r0 s0 M. S1 c3 M3 y+ p; e8 K制作方式不同 & t3 J& G7 K/ }$ U
大理石綫條一般都采用荒料磨成,成本高,質量好 6 X5 {1 M5 x8 i. }但有些JS則采用板材粘貼再磨成綫條,凹凸感差,但價格要低很多& H* N( O$ } O5 m" t1 N+ g: ~
猫膩八: % K- i+ C, o1 G) _磨邊 ) ^/ U: G+ ?6 a
磨邊要很好的手兿才行,一般都是石材廠的老師傅做的 ( d1 ?( `" U8 ^$ z& I% w$ Q
有些材料商則用小工磨,結果高低不平,光澤不一,成本下來不少 8 }- k9 I. {" {( p3 B磨邊還有水磨和乾磨之分,水磨質量好,乾磨質量差,光澤度更差,JS則在乾磨的地方搽油,期望能够達到水磨的效果,獲得更高利潤1 ^5 V9 g' k7 [* Q g
猫膩九: ! ?: U' P. e$ Z/ f4 P
産地不同 5 S. z. |2 `: a$ X* o以大花緑為例,有國産、台灣産、希臘産的,價格各不相同,門店看様是進口的,用却是給你的國産的 * m! E! n3 ~ E5 `, U% X/ L
同様是大花緑,深色的要比淺色的貴,這裏也是搗鬼的地方 P- s8 G7 s+ G' c猫膩十: - C* j. n, U6 W6 Q3 L$ X' a* y修補術 6 K+ \0 @' `. O8 T6 L% z( J9 j: K9 [- K
有的板上有瑕疵,JS就用鉛筆修色,打蠟 7 R7 s' O8 s3 x6 ?6 m有的板有細微裂縫,JS就用大理石膠加顔色修補 + M& v; @8 V# b" F. z- c
這様二級板可以賣到一級板的價格 7 T- d; O/ G- w( c3 K; V* n ' U9 x0 q/ [, s- y o2 m $ {: j/ f$ e) h( a開關插座的銷售猫膩: + E0 Z% g5 g7 Z. v5 L2 {8 {西門子鑒彆真僞 1 q' A& \3 @ z1 ^/ z. I z5 W
1、 價格:西門子辦事處限定的最低零售價格是7折,西門子開關插座的零售成交價格應該是指導價的62~65折,低于62折銷售的零售商通常進價就在62折左右,所以摻假可能性很大。 0 K2 g; [* d) b- R- y2、 面板光澤度:西門子面板光澤度好,假的表面不光滑、暗,而且做工粗糙。 3 Z/ n( A' U" H1 h, X" l3、 最重要一點,在卸下開關外框後,裏面開關的兩側噴有電腦噴碼,真的開關噴碼是斷斷續續的,比如“---”,但是假貨的噴碼是連續的,比如“-”。 . R3 q0 v( U; E: n o. ~' J& |9 u4、 目前西門子假貨經常出現在電話、電腦插座比較普遍。一般經銷商會把西門子的空白面板或者小一開面板的内芯拆掉,然後裝上假的電話、電腦内芯。鑒定方法是:在開關的兩側電腦噴繪數字不一様,例如西門子電話噴繪是5TJ0100,而假的西門子電話噴繪或許會噴5TJ0500或ECCE、ECCE22、ECCE33。 ( A7 y0 d- E9 r+ e* m2 L1 F1 a' n 8 ]9 y+ Z/ p, y0 [% u8 o P- J7 j6 K2 ]( q7 I' \ d {0 g* U6 d* J6 |
關于PPR水管的價格猫膩: 3 E* G. u! E8 i6 u$ A! a
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首先是關于PPR管的價格,很多會員反映自己到市場上就能談到很低的價格。以皮爾薩6分管為例,團購目前搞優惠活動是12元/米,有的經銷商可以給到11元/米。其實這是經銷商常用的手法:在一般消費者比較關心的主材上報個極低的價格來吸引你,這個價格甚至可能低于他的進貨價,然後在大家不太會注意到的或者不太清楚價格的配件上報個高價,把錢挣回來。接頭等配件在水管的總投資中占到大约50%,很多經銷商就是在這裏面做文章。 ; s3 b0 V2 x3 L+ ?# _7 o
另外現在也有會員反映即便加上配件的價格還是比較低,關于這個問題我們做了不少調查,情况是:根據我們的供貨商提供的資料表明,很多裝潢公司和零售商(包括一些很大的公司)從總代理訂購的單子裏水管和配件的比例明顯不符,經常是訂購一兩萬水管的同時才訂一兩千的配件,那麽剩下的配件缺口怎麽解决呢?其他牌子的配件來充數!另外,甚至拿一些假的配件充數。 ! v% }# h1 e2 m. T$ Q% @+ d3 k3 j$ _+ F. j% f: L( ~
1 q% z P1 V0 L( s& n5 h' h1 e* j5 | 7 L* k& G$ q. \: v& N( W6 x西門子鑒彆真僞 3 ?+ }. f! Y# \& y9 A“1、 價格:西門子辦事處限定的最低零售價格是7折,西門子開關插座的零售成交價格應該是指導價的62~65折,低于62折銷售的零售商通常進價就在62折左右,所以摻假可能性很大。 ” $ t0 l3 G v. a H ' P; P% T: e+ z這個價格尺度是你的供貨商給你的吧,彆一看到彆人的價格低就説彆人的是假的。現在總代理給一級銷售商的進價就是6折,而一級給二級經銷商的價格就是6。2折,出現假貨的環節就在二級向下了,當然超市是除外的,因為他們是一級銷售商的進價,賣價高而已,不能等同。 . }9 s5 [' Q( V$ E; W) ~ H
5 D. `0 C" }" J5 s/ q通體磚 5 j# O; {$ f( K- a l
這是一種不上釉的瓷質磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所説的"防滑地磚"大部分是通體磚。 $ Y: W$ i: y" C. d4 T0 s1 _ & U9 e; g) L: u/ u玻化磚 }, z- B. l3 s! A, A
這是一種高温焼制的瓷質磚,是所有瓷磚中最硬的一種。有時抛光磚被刮出劃痕時,玻化磚仍然安然無恙。 1 p7 L0 s) K- K7 T/ R) m 4 j* Q6 Z7 u5 P6 [7 L0 Z* m琉璃釉面磚 3 N9 X( }( x7 W6 o" ^
這種磚是在陶質胚體上塗一層琉璃釉,經1000℃焼制而成。這種材料光亮奪目,色彩鮮艶,具有民族特色。采用106膠水泥沙漿(聚合物水泥沙漿)粘貼,可以不掉落。 ; M- u, r- M! \( S, D
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陶瓷錦磚 " @/ d0 ], x+ I* Q _' d
又名馬賽克,規格多,薄而小,質地堅硬,耐酸、耐碱、耐磨、不滲水,抗壓力强,不易破碎,彩色多様,用途廣泛。 0 g: H4 v% a6 ?; W
4 \( i, A( b/ ~, _抛光磚 * m/ W. C; u' F
通體磚經抛光後就成為抛光磚,這種磚的硬度很高,非常耐磨。 # R. |5 L. i7 H3 D8 D. Z; n " O) b* y( y; H* B4 d% l: v釉面磚 6 V3 Y" f" W; |; `+ [5 q( |
指磚表面焼有釉層的磚。這種磚分為兩類:一是用陶土焼制的;另一種是用瓷土焼制的,目前的家庭裝修约80%的購買者選此磚為地面裝飾材料。# p+ F. R! T% m) r' t0 e n
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ID: 10994242 欽龍 編輯于:2006-8-17 11:40:47 第7樓 ' ~% C2 s; U1 ~+ Y1 _7 Q第2版,作者編輯于:06-08-17 11:40第1版,作者編輯于:06-08-17 10:45 最新 原版 + e" a/ Y" a W净身器(bidet) / {5 i/ z% D+ R, \! `6 o- x z
帶有噴洗的供水系統和排水系統,洗滌人體排泄器官的有釉陶瓷質衛生設備。按洗滌水噴出方式,分直噴式、斜噴式和前後交叉噴洗方式。 * h% U3 [" p+ b + K/ o/ X8 c( ~ V2 h; S0 t' t小便器(urinal) 8 X+ R- g) w, W1 W( V* Q
專共男性小便使用的有釉陶瓷質衛生設備。有壁挂式和落地式。 ) H2 J4 e8 X2 e4 I# y# n4 Z0 S& H+ v# ^# {6 C
連體式坐便器(integral sitting wc pan) 3 o+ N/ I2 h' x' r. s \% m1 [與水箱為一體的坐便器。其衝洗管道有虹吸式,也有衝落式。 6 ]* o; I$ J8 S) x
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虹吸式坐便器(siphon wc pan) & l0 Y; ^* V) ^% D3 G! E3 T1 R" {$ C主要借衝洗水在排水道所形成的虹吸作用將污物排出的便器。衝洗時正壓對排污起配合作用。 : s: y9 J2 C8 }8 ?% V# ]' p, C. n& Q : ^+ L2 l0 o% x) Z6 n$ w便器(wc pan) & @4 _9 Y7 i9 z+ X' f) D. J6 w3 }) O用于承納并衝走人體排泄物的有釉陶瓷質衛生器。按排泄口部位,有下排污和排污之分。 2 n: w x3 R5 S 0 A+ L5 ]( `' ~% v7 b! t' G i洗面器(wash-basin) 3 |) z4 o! u- p4 j: s' j# y. f
供洗臉、洗手用的有釉陶瓷質衛生設備。有懸挂式、立柱式和台式。 4 H8 Z# u" B1 o3 H
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旋渦虹吸式連體坐便器 9 k# [8 q* W5 ~# H0 y
利用衝洗水流形成的旋渦加速污物排出的虹吸式連體坐便器。 7 m3 D: P p4 ? {* x6 {# G5 `
噴射虹吸式坐便器(siphon jet wc pan) : |8 K4 @0 G. [6 ?7 b8 |$ |" p2 A7 B0 {在水封下設有噴射道,借噴射水流而加速排污并在一定程度上降低衝水噪音的坐便器(利用水封隔音)。 ; i" `. ?. k/ s& v w$ f. I, v3 A' f5 j; f
衝落式坐便器(wash-down wc pan) 4 E) z1 ~/ Y& F7 s0 h借衝洗水的衝力直接將污物排出的便器。其主要特點是在衝水、排污過程中只形成正壓,没有負壓。 ) X1 o4 n$ I9 L6 d. I) Y, B 7 O, }0 ^$ g( r j5 S) Q3 q5 U蹲便器(squatting wc pan) ! K! @& N2 P3 M+ p/ d1 E7 b* {& |0 o: g使用時以人體取蹲式為特點的便器。分為無遮擋和有遮擋;其結構有返水彎和無返水彎兩種。 z* R" _: c3 C: z; S. P" }$ E" ~3 i
彩色石英砂裝飾板 ( r& J% i3 @ E. ?- P# t是以白色水泥或彩色水泥為膠結材料,以天然彩色石子,着色石英砂,或工人合成彩色顆粒為骨料,經配料攪拌澆注成型,水刷後養護脱模,修整制成的板材。2 [/ h9 \+ g' P+ @" N