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標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢 [打印本頁]
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 06:48 PM     標題: 今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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: Y" O9 p4 G: c! _9 Q9 vhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124% S4 U: P. V9 e; L  J

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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。" A, E) r- X1 R: ]7 Z5 [
記者：湯家明、程俊華/ X1 G" k: r: W! S% c3 H

' ]. C% w0 b, ]0 R# p地產代理新人王小檔案
+ C: n# z5 S+ T; `人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
- l9 C% U$ |1 [# m, O: P所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
- L1 S$ r$ K5 S# x. g/ b入行年份： 2003年; e7 D! k4 ]) b+ R# i9 Y
目標： 35歲前擁有 3個物業
! [/ [2 t- U. [去年年薪：逾百萬5 g" R9 k6 K9 v% M
原居：馬鞍山頌安邨
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8 s1 n" G4 l- K6 P3 m# G誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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. i/ O, M0 B9 t: j6 v, a5 k1 }曾 48小時不眠搶客  P$ A* R) W1 m1 _
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
) o( N0 N5 Y: k; c每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業5 l' H4 e# }! q, m9 A
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
' p" [  M3 ~) T" V* K2 s; Q6 yKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」7 e5 ]5 |- \6 F* l/ x

% W! `: o8 `; p9 E( e  j0 S地產代理新人王小檔案
0 V5 a( q% ]! M3 z人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）% W/ f! V5 s) V0 _- L0 e" r0 ~
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理, [. y  q3 @  D+ }
入行年份： 2006年
6 R  s# l1 Y8 h2 h6 Q) h  R目標： 10年內升到董事: w# j8 v$ t6 Q* L3 e$ w& L& R" Y
去年年薪：逾百萬
% `; \( a4 t9 A" V' v4 K原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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6 Z+ g+ x& s& t4 W目標 10年內升董事
! F  d! w6 ]/ o( A  x+ v- r% }7 h3 l因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
, Q" i: k6 N9 E0 R2 g: H4 ~5 y考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
$ j* v* N% c0 O8 \6 b「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 s" t, a+ q* u; ~# R( o
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新招吸引年輕買家0 o3 {3 l  T) v8 B% e. B
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
9 q; U8 z4 f* PSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。. i% f: O% P8 d2 n' y8 ?
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地產代理新人王小檔案
: \4 c% `1 @+ B1 Z人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
5 a, R8 m( i1 e所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理) M* `  v- w8 p3 u
入行年份： 2004年5 G6 R5 S& r' r# l0 x. o  {) Z4 q
目標：短時間搵大錢+ m6 }; u" @; M5 k
去年年薪：約 140萬1 [/ E) i* K$ R# p" ?
原居：將軍澳富寧花園; H- I# k# H8 @  X; w, |4 R
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8 n2 T$ n) O0 S* \5 j0 [; k; k今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」8 m! Q2 n! M. R2 y, R, b1 v
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
' X$ h1 i2 C8 B( @+ {" z0 vRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。, e) \* e# \* n6 d9 D+ ?( u( b
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
/ m+ }0 X0 Z5 |- T; d) Q最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
% `! X: G, W1 y% `8 _以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。
作者: chewlun3    時間: 2011-4-26 07:04 PM

本帖最後由 chewlun3 於 2011-4-26 07:15 PM 編輯
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8 M: ?: N9 m+ t: O又想起98亞洲金融風暴..........
, ]* W- `, x3 x% m0 L3 O某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
! B1 s4 z$ i& Z/ X, }  E+ y幾位年薪幾千萬..........多項物業( P% h/ I! z5 o1 `  ~; m- e

5 `1 p" u) a# Y, W  m- W但一場 風暴............- i+ a& |! C! ^+ y( b( L8 Q3 C6 a
全部離開地產界............
+ N; s7 o' o5 E; [3 T' l6 d仲負債累累.......8 g- y: T. A0 t& j; T. ?
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........; |* D* l" C* G7 I8 G

1 S1 p: \3 n8 P  f. s# x. R歷史........又再repeat.......唏噓6 r; t: O% S; B8 V6 r
easy come easy go
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:19 PM

對肥佬黎徹底失望牙  
作者: 盤神    時間: 2011-4-26 07:37 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
作者: 電梯男    時間: 2011-4-26 07:56 PM

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
1 y7 w% W2 P) r  g1 |盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM
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九哥番晒黎牙
作者: infjlam    時間: 2011-4-26 09:44 PM

對肥佬黎徹底失望牙  1 k" w6 z9 v# n& r5 }- m- Z6 H
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM
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( O+ x9 b/ ?2 M8 m& G2 V6 v蘋果不嬲都係咁bias...



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