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作者: wai81    時間: 2005-7-26 01:54 PM     標題: [轉貼] [人生] 人可貧，心不可貧[nep+]

人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有，


失去鬥志，失去企圖心，失去勇氣，一無所成。


最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員，



這位被列入金氏紀錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。



在五十歲那年，他認為已賺足一生所需，



毅然從職場退下，但他退而不休，著書立說，



到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。



你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、



住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆風順。



他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷，



他生在黑手黨的發源地西西里島，沒有受過太多教育，



做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東西，坐過牢，



更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失，



說話口吃。



以他這樣條件，



很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄，



短短十五年就名利雙收。



他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了，



一心就要錢，擔任推銷員就擺明「愛錢」決心，



才會全力衝刺，他也敢秀自己，抓到機會就自我表現，



由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕，



強力推銷的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見，



甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨和發洩不滿。


這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶，



無論是否完成交易，他每個月都寄卡片問候。



他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、



服務生代送他的名片給顧客，他也廣結善緣，小費給得慷慨，



人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他抓住客戶。



他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈，



就這樣一點一滴，造就了一位超級推銷員。


有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光，



認為一輩子只能在低下陰暗的環境討生活，



連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失，



其實人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣，



也有無限可能，哀莫大於心死，只要心不死，



光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。

[ Last edited by neptune1122 on 2005-7-31 at 01:16 PM ]

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