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標題: [轉貼][生活智慧] 以簡單為師 [打印本頁]

作者: 機密    時間: 2005-12-16 05:52 PM     標題: [轉貼][生活智慧] 以簡單為師

文 / 高希均1 r# c# K' e  t( s; F
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這真是一個「複雜」的社會:
1 f; D7 v2 V( i* x: g複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。
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在全球化時代,現在已不可能以「不變應萬變」,對付複雜只有靠簡單。3 n9 W' R9 N1 {2 w/ T

' {  t1 K, M0 p: C" q6 n2 ?5 A9 ^面對牛毛般的法令,簡單的對策就是「不觸法」。
( ^" ~; U, V3 z0 H面對糾纏不清的利益輸送,簡單的對策就是「不參與」。
6 C! f9 ^9 a, e" |4 }8 Y面對僵持不下的兩岸關係,簡單的對策就是「不放棄」。
2 H8 w8 i% `2 t' Z, C5 j面對層出不窮的新產品,簡單的對策就是「不動心」。
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仔細觀察這個社會,該簡單的就從不簡單,該複雜的就一定複雜。
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* p' O$ O) I  q& D三十多年前經過東京想買一台相機,9 e( b% Q3 @" `; @5 s' e% }6 s9 S
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。8 a( R) F) m7 }8 v# @; x
他說:「上面的配置可用於專業攝影。」6 T' O! u- Y# N& {" i! u/ Q
當時花了六百多美元購買了Nikon,, \, S! _1 C* N  i& f9 x7 M9 J
上面的很多機關到今天還沒有碰過。 / H6 E! Y6 O) b  n3 }& h
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二十年前微波爐在美國上市。
3 j  W) P  `8 L  O. t2 u銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA(也是六百美元左右)。
3 ?/ e9 Y- Z" W* K4 `1 L* ~( k7 q8 Q上面有各種烹調的處理:香腸、火雞、馬鈴薯……& a; t6 P, Y" v9 `& w4 j) Z, ~
這麼多年來只用過它二個功能:加溫及解凍。
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4 [: ]9 f6 a( Z" h二個月前幾對好朋友合送我一個新手機(想必也要六百美元)。: I% ?8 l; P& G- ~  a% C
上面花樣百出,從照相、錄音、上網、發簡訊等,應有盡有,到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來,我只會用它一項功能:接打電話。) p# j5 {3 h8 F. {; X. |+ D, \
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從這三個經歷推論,像我這樣的消費者真正需要的,: c; ~8 u9 t; G5 C4 M- q% h
就是它最基本的功能。8 o- N% P, y6 g" W( p
其他附加的功能,常常變成了附加的負擔與浪費。
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# t: |/ e  @: |- k5 p; N因此,我的手機:只要能接打電話;
, D/ [6 Z- x: \6 V7 Z我的電視:只要有六個頻道;  `* }& n5 X# f1 K! O
我要的首長及民代:只要他們有專業與品德。. F" o1 `) G$ n2 q! }7 G
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如果用「80與20」原則,
6 u- E, n0 k; a+ r/ X" K那麼凡是使用最多的那一個功能(如佔百分之八十),$ I7 s1 x# b" y' S
就「專賣」這個功能,; c1 a6 k: \: I2 [
直接擊中消費者要害:簡單、實惠。. ~3 ~9 Q2 A, x+ _9 u
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賣牛肉麵的,就只賣牛肉麵;" J) z% Z# L8 Q* x" W4 x
要吃蛋炒飯,請到別家。
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換一個方向思考,這些只要功能簡單的消費者,
. S' J2 T2 s& G( g是屬於那百分之二十,
! V, z& p( H: o那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。, @1 p. U! X4 E. u, I- W

5 _! _( `+ e3 _  _& Q8 D/ L有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦,
, j. D" w+ O* y" [( W4 o4 k是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。
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很顯然,對消費品的喜愛可以有二類:
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年輕人追逐新奇的、功能多的;: ~* E* I6 w% u& V* k
一些人喜愛實用的、簡單的。
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6 {* s8 g& F4 C$ \4 S8 P& u8 D2 r相對於處處受到稱讚的「附加價值」(value added), b: L8 ?9 p  q# o1 b
這個名詞,我要提倡「功能附減(function subtracted),
7 P; q6 l# ~% W' s$ K因為目前很多產品的功能已經不少,
5 W# P( c* U2 Y% e/ ~5 u8 D4 E3 ]新功能的邊際效用是在遞減。
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( A' p" p6 f! w. w3 y  Q因此,一個商品功能的減少,反使麻煩減少,價值上升;0 Y- n( c2 _9 O: n
也能減少成本,售價下跌、市場擴大。
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- P! R/ _5 R( i( C; U1 W( O) h這完全符合最新的藍海策略。
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' h+ r4 N! I! {6 l5 D* H「功能附減」的精義是:去蕪存菁。; [6 `/ \! E4 o3 B  ]9 i, X' L) ?
減掉附加的功能是加分,而非減分,8 i: B. @/ ^& P
如減掉中秋月餅的過度包裝,
0 h" r* v6 y; p減掉盛暑中的領帶,
$ A4 K) ~: Q/ U  l減掉國會殿堂中的政治秀。
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這就會產生「少」即是「好」,
8 c& i, A& z' \「減」即是「加」的微妙變化。$ n) m( o7 _% c1 P, g; b
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減肥的人與提倡環保的人- x; j& x' ^! T2 s" q6 a
最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。! a: w' O& z3 I( J7 f  y

- z5 c+ ^6 `$ \5 O. L( X傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維;+ b" E/ v. O9 S: q7 t, _! N
小康社會的正確思維是「少少為佳」。
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2 }2 n/ E' G5 |6 ]! _3 N( m「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。
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我很少很少去大百貨公司、大賣場;# @- w3 D# f4 _* x7 e. e
甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳;- D  V2 N8 x6 n; y" w$ N; B' G
更不敢見大場面、參加大典、見大官;. Z) v7 Q- i- F: {9 |
「大」使我怯場(只有「大格局」令我鍾情),
: R& f- k. T- P3 u- r「複雜」使我心煩。) ^8 M7 q2 I: d% x9 q. X
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我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略,9 R! O+ }! Y( ~; K/ o1 s2 y& X9 V

4 q4 j: [  P6 y( d, H* ]5 D要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎)  O, u4 F* ]- W/ T
思慮到永續發展,就更不要耗盡資源;
  F% m  Z" Z% Z思慮到全球貧窮,就更樣資源共享
( {' n& s- u' I! f2 U5 g1 }這一切都要從化繁為簡做起………。! }1 I0 ^. u8 X  _

& S$ e2 M* e4 Q, J3 B  [) F簡單不僅是美,也是美德。
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. h8 w  s$ O2 f# ]  j孫震教授常說:「偉大的學說,常常以最簡單的方式表達。」, g, \5 j0 ?) i1 n0 t& h

4 L; e* N: P" B  c9 q1 X漢寶德教授剛從雪梨歸來,對雪梨歌劇院有這樣的形容:- v! j6 |7 \' Q
「一列帆船反射著陽光,在港口鼓風而行,多簡單的構想,多動人的意念:8 Z/ ~# y/ a" {- V, H2 F& s
正因為簡單才能動人,才能使世界的民眾為之著迷…….。」& \  d% i6 K6 w: k
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在班上討論納稅問題時,美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」,而是「簡單」。6 X/ B- Z+ ]! x0 {8 H- D

* q- v7 q& |* e1 m+ n& f杜拉克早就指出:「剔除不具附加價值的活動,無損於顧客。」
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5 P! M9 _1 K- r  O0 M湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前,當美國還不富裕時就提倡:「簡單化!簡單化!」9 j6 }" ]" p2 U0 x% ~" Z
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簡單不是簡陋,更不是寒酸;而是不浪費,不複雜;它是恰到好處的適可而止。8 o+ \9 B% K) Z+ d& }
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對我們這些常用腦的人,如果有人說「你們很簡單」,這是很大的稱讚。
+ \: [2 m) J+ X3 u! G( _: [% l9 \. f因為他們是指我們的文字「簡」潔,行為「單」純。+ v3 e- C8 D% A+ O+ \9 G, w- S
如果此文膚淺,一個簡單的藉口,就是它不敢複雜。
作者: tomken    時間: 2005-12-17 02:58 AM

雖然睇左少少...
8 O( f' m# j$ y, z' y2 j  k但係都講左既...
, k8 j. N( @4 h1 H5 i有d唔係必需...
( z2 {" a, U6 _5 ~, O但係我地成日又要去有..




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