標題:
[轉貼][生活智慧] 以簡單為師
[打印本頁]
作者:
機密
時間:
2005-12-16 05:52 PM
標題:
[轉貼][生活智慧] 以簡單為師
文 / 高希均
/ @" N7 N, `$ N9 L/ v2 p
2 ^+ k/ y2 q O" P# t! i
這真是一個「複雜」的社會：
4 U( S2 L' s$ T
複雜的人心、複雜的政治、複雜的媒體、複雜的法令、複雜的理財、複雜的產品、複雜的兩岸關係……。
2 u+ |' B! n8 n2 o# D9 b+ _( k
# ]. T6 x0 z3 U0 v. {+ B/ F
在全球化時代，現在已不可能以「不變應萬變」，對付複雜只有靠簡單。
6 H' H" D: t. L: V. p! R
$ v! g8 I; v0 j$ s4 D z6 m' U
面對牛毛般的法令，簡單的對策就是「不觸法」。
5 C3 Z# P& l. |/ m& ^9 b
面對糾纏不清的利益輸送，簡單的對策就是「不參與」。
/ x" c, I' [: B+ e" v
面對僵持不下的兩岸關係，簡單的對策就是「不放棄」。
/ D1 G# C6 E* I/ w6 H# t
面對層出不窮的新產品，簡單的對策就是「不動心」。
+ _. X" ]) ?! B9 B8 `9 p, a
# k' _: A ^( w3 Z) s( B. U: I
仔細觀察這個社會，該簡單的就從不簡單，該複雜的就一定複雜。
+ Q6 l5 ?* D) _7 F7 H3 h
5 ^- k; E# q1 r, y
三十多年前經過東京想買一台相機，
* P: Y) f! d) N! }; j
陪伴的日本友人說要買就買Nikon。
8 k$ B8 c# ?2 ~% t- u+ w' }
他說：「上面的配置可用於專業攝影。」
4 B: a, Y) E' g6 e( A2 y1 V* E
當時花了六百多美元購買了Nikon，
$ @6 v$ c/ X5 Q4 F
上面的很多機關到今天還沒有碰過。
, ? N- D# O" ^0 ?! _
4 f& C5 S8 S9 \' ^1 z, `; B& I
二十年前微波爐在美國上市。
, I6 ?( g% |, a7 f
銷售人員說服內人買了一個多功能的RCA（也是六百美元左右）。
% j; j4 T7 ~; B/ x! |) ~" P8 B
上面有各種烹調的處理：香腸、火雞、馬鈴薯……
. K1 k8 z# E% R7 x- H( }! Q- L9 m# |
這麼多年來只用過它二個功能：加溫及解凍。
7 S! H# S9 p6 Q5 L, D
! f# x* o& t5 K* h; X8 U2 F
二個月前幾對好朋友合送我一個新手機（想必也要六百美元）。
9 R4 O9 q Z0 S% b
上面花樣百出，從照相、錄音、上網、發簡訊等，應有盡有，到現在還沒有時間看完厚厚的說明書。在可預見的將來，我只會用它一項功能：接打電話。
7 C0 T( U& i$ X
" G6 a7 x% _( t- X. Q; m# M
從這三個經歷推論，像我這樣的消費者真正需要的，
4 |5 c; O {/ q( E" v0 ~
就是它最基本的功能。
6 f) k. f, }/ k2 m
其他附加的功能，常常變成了附加的負擔與浪費。
/ p) @" q3 T0 E" G/ J
3 {' A: v3 V! D3 Q+ Q, |) V
因此，我的手機：只要能接打電話；
) F2 v/ h7 M6 U3 X
我的電視：只要有六個頻道；
% c* r- }5 t8 S# V6 R
我要的首長及民代：只要他們有專業與品德。
% V. a8 W& N7 `
# z; D9 h% j! g( g6 o
如果用「80與20」原則，
) x* T/ x8 \2 e v6 f. y+ ]
那麼凡是使用最多的那一個功能（如佔百分之八十），
7 b0 h6 @( g) q' N: B
就「專賣」這個功能，
# I. X# A+ R% Y' _! M- L" Y" u
直接擊中消費者要害：簡單、實惠。
/ {( \8 l) G$ r5 |
2 @/ g. W9 ?9 d& _! W( w. d5 L
賣牛肉麵的，就只賣牛肉麵；
. u {" f% @- b( \4 E
要吃蛋炒飯，請到別家。
8 B) L: T. r6 p5 x3 B) {& {
. j& I( c. v' O& E# J K2 @7 |
換一個方向思考，這些只要功能簡單的消費者，
7 I0 h5 W% U4 \
是屬於那百分之二十，
% I% T L5 F6 y
那麼就專門生產這種簡單的產品來滿足他們。
- y) G7 O6 j6 A' o
6 f8 \4 V5 s! |0 v% N/ h
有人不買新手機、新電視、新汽車、新電腦，
2 |- V0 l5 ~1 r( a
是在反抗功能太多、花樣太雜、修改太快、誘惑太強。
! u2 p* k: c+ Q4 {! w2 ]/ E* R
9 k ~# }+ O7 S: X) K3 h
很顯然，對消費品的喜愛可以有二類：
~4 V& r1 H c6 o* O
; [0 I; K) e% }
年輕人追逐新奇的、功能多的；
1 ?& g9 o, k4 g$ H: w* \( n/ m6 K
一些人喜愛實用的、簡單的。
+ w# f' |. I- f3 |* N( R7 u
$ }8 T0 H3 y! }5 P9 _ U) {
相對於處處受到稱讚的「附加價值」（value added）
% [' c/ x" B V3 ]7 @* H
這個名詞，我要提倡「功能附減（function subtracted），
, t& |5 ?) G% P. {
因為目前很多產品的功能已經不少，
* K W/ G$ N6 [+ k3 d% a( H
新功能的邊際效用是在遞減。
* Y) n# o* I+ q( w4 ~4 O
$ b o J* Z' K7 z5 [5 G9 Y
因此，一個商品功能的減少，反使麻煩減少，價值上升；
% \# {0 K/ s; t
也能減少成本，售價下跌、市場擴大。
! o+ _' ]3 Y! F* o1 n3 O' Z
# |! ?7 l W- U* _
這完全符合最新的藍海策略。
7 A! ?) Q2 x# G- K$ b' N5 }
: g2 ^5 \; [. `- n' p
「功能附減」的精義是：去蕪存菁。
1 f5 n5 V8 G8 W% R+ w
減掉附加的功能是加分，而非減分，
, H% o7 q# P2 v$ _
如減掉中秋月餅的過度包裝，
; K0 S. q; w$ k$ [+ s f! C
減掉盛暑中的領帶，
! {/ E/ O# t3 a) m
減掉國會殿堂中的政治秀。
$ j; [( j4 d. |, H. l. E* l
* d; c" c0 s# q# p5 C, m1 d* }, ~
這就會產生「少」即是「好」，
; [2 Y& k5 Y" h- F: o) Q2 z
「減」即是「加」的微妙變化。
+ A* J( l$ X1 D' Q8 U3 B5 o; O
o9 R+ ]. C* M/ g: _. J" v( C
減肥的人與提倡環保的人
8 n( O, {7 D3 T: L: ^# O5 F0 g) g
最能欣賞「Losing is gaining」及「Less is more」。
% i. Q: G6 b: a. G$ M$ F+ w
( W( j5 O' j1 X4 k9 h3 [
傳統上「多多益善」是貧窮社會的思維；
( i3 j; @" _6 {. J
小康社會的正確思維是「少少為佳」。
! z; o/ N8 Y* Z& R: d# i* }
% x9 b8 t" A1 g
「適可而止」也許是現代社會最好的消費準則。
}. u/ a' b3 b0 ~/ w5 {2 s6 [
$ n: t0 N; u7 [9 z$ u# W
我很少很少去大百貨公司、大賣場；
7 n) j* d; I/ ]! f: o% |
甚至我不喜歡住在大城市、進大餐廳；
% B& r- L% n8 y6 q3 M r- ~ I) X
更不敢見大場面、參加大典、見大官；
, o5 }1 o+ q7 |. B
「大」使我怯場（只有「大格局」令我鍾情），
! h* \' W" Q6 p+ t& t
「複雜」使我心煩。
' \- @/ u1 @$ k" J
; @+ X5 H; [/ r4 L
我嚮往《藍海策略》一書中所提到的二個策略，
) f. E& r% S4 b
* F/ m: l) ^3 b9 e
要如何「降低」及「消去」與同業間的競爭(如折扣與抽獎)
2 N f; X8 c& X* p( O7 F& X
思慮到永續發展，就更不要耗盡資源；
[: q3 G' J; ~* ?1 C
思慮到全球貧窮，就更樣資源共享
2 U+ i4 N5 P1 D9 p
這一切都要從化繁為簡做起………。
/ Y, ~6 Z l4 |' n
0 B8 S' ~. n: b
簡單不僅是美，也是美德。
3 l# {3 ?7 `8 b+ C; G) s
# h) g% g- p {" }0 Z
孫震教授常說：「偉大的學說，常常以最簡單的方式表達。」
8 e4 [# @% k3 p1 r. L, z
$ q4 I3 r) a0 X' I- k, @3 W0 _
漢寶德教授剛從雪梨歸來，對雪梨歌劇院有這樣的形容：
$ Z4 {. a5 F- ~2 t
「一列帆船反射著陽光，在港口鼓風而行，多簡單的構想，多動人的意念：
6 W! @# n# N- N* |+ d
正因為簡單才能動人，才能使世界的民眾為之著迷…….。」
2 E% M( D: E$ |: E
; y0 @: I. V% v# X
在班上討論納稅問題時，美國學生一致認為最重要的原則還不是要「公平」，而是「簡單」。
5 `' J4 R& b1 F
$ Y% R; s. z# {. N% o$ w2 P
杜拉克早就指出：「剔除不具附加價值的活動，無損於顧客。」
+ z% G0 ~3 X. R' D4 d( \
( o9 N- @3 D6 |& s, ?# x8 I
湖濱散記的作者梭羅遠在一世紀以前，當美國還不富裕時就提倡：「簡單化！簡單化！」
4 Y# z3 D- b; l0 u( T' z/ U
: _1 N, z, M' E" K+ k
簡單不是簡陋，更不是寒酸；而是不浪費，不複雜；它是恰到好處的適可而止。
( Y2 l" K' g' i/ {
! }* q! J9 ]/ v2 a& ~5 _$ Y
對我們這些常用腦的人，如果有人說「你們很簡單」，這是很大的稱讚。
9 a+ G1 G' {5 o+ u) {2 g% x& T
因為他們是指我們的文字「簡」潔，行為「單」純。
2 Q$ D3 O2 Z8 S; \3 ?5 X
如果此文膚淺，一個簡單的藉口，就是它不敢複雜。
作者:
tomken
時間:
2005-12-17 02:58 AM
雖然睇左少少...
8 s; g2 [8 O$ s; y J) R
但係都講左既...
0 C( K5 [8 @- u- Q- {9 R8 E5 G
有d唔係必需...
+ U. v" ?8 {+ `4 |: D. c" d
但係我地成日又要去有..
歡迎光臨 娛樂滿紛 26FUN (http://26fun.com/bbs7/)
Powered by Discuz! 7.0.0
