今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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; Y- f; v) h4 O) Khttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124- Q# u' D6 y: p/ I7 k' |

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$ |0 U6 k8 O7 K5 s+ t2 j7 j【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。) K) G/ z) v8 Y! n0 R8 P- J( g$ S) A
記者：湯家明、程俊華( h9 y' a- q. n  F8 g

( O$ d3 e4 |- S3 `; x  ^8 ~地產代理新人王小檔案* x& h6 i: G5 Y* f
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）9 t0 z% t# R" K" I# y8 q9 P3 P
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
8 o" Z. e3 `. W' i4 Y: m入行年份： 2003年
' q& Q2 H& P, I: P, Y目標： 35歲前擁有 3個物業$ }# q3 D( ]  c* ^
去年年薪：逾百萬4 e$ ]$ O" K! ]5 [3 q# A/ ~
原居：馬鞍山頌安邨 ) U5 \( _- m- `! [$ j7 A% b  m1 y8 Z
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。, M; K& B) q4 }  t% k, A8 O; u
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曾 48小時不眠搶客, y- S; w$ t$ s- C
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
4 Y1 g) {7 ?5 e, j每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業3 p, I! R0 e/ @( c
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
. A# r4 \% p7 {: |. bKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案
* ^! E! b9 V- C3 }. G# d人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
; A& h% w  Q) U  q+ A' H+ N所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
7 i8 f, |3 ^  ~5 N4 ?: S入行年份： 2006年
. U1 |4 j( C  a目標： 10年內升到董事
! k! w. s5 b; }8 Y6 c+ R去年年薪：逾百萬) r' ~) e1 l: v) ?! z# ?" X
原居：荃灣梨木樹邨
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' b9 E" c' e, G1 b; f$ s, J; q利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。$ ]9 G+ R1 M2 |# W. |8 H1 W

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目標 10年內升董事! B/ K* S2 [0 J& {( [+ V
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# m- u7 k# r- n
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
; ]9 I$ N) N" m( W; z7 n「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。, f: @. n) X4 j( o, I9 P& D! |
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+ J  p0 D1 d4 I& s新招吸引年輕買家
  ^8 ~( @2 I1 i2 l  R銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. J0 K5 m) B, w& ]  s) qSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。$ Z. k! t7 U. n  f  C: S4 h

0 X, p, \+ V" ~地產代理新人王小檔案
7 o- ~$ H7 i; R3 m0 @人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）( }. W  N2 E1 H2 Y
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
4 [. |; x) y& D2 c2 I入行年份： 2004年
! W2 u7 Q$ y3 G& `目標：短時間搵大錢, a9 J3 G  k+ z2 |* }; ?
去年年薪：約 140萬
# K" \# o- |% W; V  m+ U原居：將軍澳富寧花園. @8 m& q/ J0 k! {
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。! ?  N( t! }" ]& X6 ~+ _
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5 w, [/ T0 w* ?1 T# h9 U「唔掂自然會消失」
" y. s2 \& W1 ^Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。- J- H" _  \; E8 x6 m
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。9 A" \8 o3 C) O: H* c" o
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤
( ?* r3 F' Z0 z0 B8 q2 w8 s最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。( i/ t' E# e. Y% l
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........' Q* q  G% Z$ }3 g3 S
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............! L1 i# Z" C5 S! u$ ]. x/ q9 U7 Z
幾位年薪幾千萬..........多項物業: m4 ^4 y2 {' e

- j8 w+ a0 e1 ?: j4 x3 v7 @% `但一場 風暴............
1 Q% P+ {* U& X* x2 V; |8 V全部離開地產界............, {' @( {0 H: l: G/ Y! O
仲負債累累.......
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢.........." m% R0 U0 s) f; p" M) Z& V' D

4 |# h; G0 k4 v1 X0 w  z9 c歷史........又再repeat.......唏噓
/ @4 d$ v7 t6 w( s% g" F$ ueasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
# M# [0 C! n) q) B- Y! K1 L2 e盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

0 z& Y. e  c, I) @4 f5 j2 ~! R2 B0 N# r+ y, ^! ?
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  3 X) x; `0 h6 K# ~" `( t3 u
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

/ u9 V7 U1 F8 T/ K% d: A8 g' _6 f! D/ b7 \: Z+ F2 D! `
蘋果不嬲都係咁bias...