今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 # w2 T( s! U4 {6 Y4 R# ]' B

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' I2 c; G" q3 I; N# W5 _& l【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。6 Q9 J% d( k1 P, C" d
記者：湯家明、程俊華) B  Y  {2 I6 z0 t5 `9 m

- t( a" M1 f, z: [# j: j" P地產代理新人王小檔案- m7 u( m0 h) o4 _: N
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）+ N. @% H: {, |; p& _* j9 o
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
; d& v" r4 b0 \" ^" v入行年份： 2003年$ o0 |  q4 g2 b; V+ _
目標： 35歲前擁有 3個物業
/ y+ g' |% I  [去年年薪：逾百萬
9 G; M, g+ K# _0 j. \" `$ ?原居：馬鞍山頌安邨 ) a) i' j% z# `/ t, T( D( b
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' }3 d! f/ @7 k5 E誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。6 T. a8 N  M. X* I
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曾 48小時不眠搶客, r* m7 ~; S; i4 B' ~6 R/ U
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
5 l: m6 f, w1 P" O- E3 ~8 X每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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0 i: u& B+ |! J- g* O: F" l望 35歲擁三個物業; Y2 H5 P" ~& F4 J6 Q+ X$ b! f" D& p
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
" {& g, @7 {# `7 f. b& hKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」6 \6 b" Z) l9 T: v7 ~
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地產代理新人王小檔案* m# _/ t7 V- h' |- f$ ]# `/ t
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）1 L7 c, ?, C' V  s" w
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理) J% x3 @( z4 J8 H0 Z; [
入行年份： 2006年
" `9 W1 }) m* t1 s目標： 10年內升到董事  Y* W$ C/ R3 l& v" o; J& A
去年年薪：逾百萬
" Y. W  I: i/ {$ i; C  r% X原居：荃灣梨木樹邨 " G: G0 E' |* w4 o( C' o- l5 W! @" ]

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* n8 W5 [8 ]* Z+ i* J# f利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事( r- u& @! p/ ]" j: ?/ ^
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。. ]! K( }6 H$ {3 X) ~
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
/ Y( ~" u) C' B- Q; Q" H「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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9 K0 F5 [( |9 g1 E1 u" s新招吸引年輕買家
$ m  E  h4 j: D, F銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。- ?; f) n  x* Q
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。0 n# r# L: s) V
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地產代理新人王小檔案
* t# D8 a8 W  s9 k: n人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
+ F: o: S6 p% a: _' l/ z所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理" V5 t4 Y" [: u6 D, g/ f
入行年份： 2004年
/ A, ]' o) Y3 _! ~+ L: Y+ H# X目標：短時間搵大錢- [; l+ w: b$ p1 m  Y$ N* v
去年年薪：約 140萬- [  X6 r# @, I4 k; E; j( ]
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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& m+ s: i- }4 ^8 M( f3 h- C8 i「唔掂自然會消失」
+ [2 |5 \! d% C  j9 r  X0 tRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
2 Y, O, L+ ]3 u, B, Z# {. \5 MRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
! U3 {- D  c, T) P! y% h$ L: K過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。+ J: n: v5 `# C( J) ~5 l- K

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強制下屬爭二手盤
# s5 k! K7 S2 }# z; y6 p最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。, r, Y9 [( E) m% h7 c
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

; b' p& @, T; ]; z1 I7 n$ ^# a% R' R1 V$ Z+ ?6 d) m+ W
又想起98亞洲金融風暴..........
$ o) V# K; f$ o某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
8 l" q6 V. e$ ^9 v" W' r4 k幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............2 A) l* v3 i6 r0 V
全部離開地產界............+ ?4 Q0 T. _* L) E! P' Y
仲負債累累.......
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7 i1 h) L: {- V* c' U" s0 j1 _2 n一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........' L% C, H  S. G1 Y3 D0 P
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歷史........又再repeat.......唏噓: i5 m+ i  D% Q1 T/ p
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
/ s* w! u- p& p2 c4 d盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

7 S; I3 U9 }# Q+ w9 p: G, Y8 Y& Q3 n. A) a* h8 X
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
: b8 f4 E' s0 n/ `6 i$ t$ w# s電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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: e! \! }- Q9 V5 l6 D6 c蘋果不嬲都係咁bias...