今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業   P$ Y, c4 f$ T, e
. P( Z1 J+ ]( @8 |% X) o! U5 ?
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124$ V3 G1 Q; H0 N  D- u
0 a) b! N- B; A8 X. S

6 j3 Z( m* ?9 q5 e5 B4 Y【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
7 \, @+ s0 ]% P( x1 ?* c, }記者：湯家明、程俊華  B3 A  c- {) ?# J
" y9 h  r  C* n- x" l3 G" A) U
地產代理新人王小檔案; Z: P+ X0 R5 R8 w$ r) h3 e8 O
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）3 q9 P; a7 h+ R4 c/ l
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
4 m- c- `3 m- Q2 G  ^/ Z3 x7 Z' O入行年份： 2003年2 ?1 h* G; M  T: U/ h: f
目標： 35歲前擁有 3個物業4 r0 a' J* q9 T3 Y# y
去年年薪：逾百萬
% F: `& m5 i3 T原居：馬鞍山頌安邨 , C4 r' C8 V( s! O* `, d

3 \) L6 f# h# W( Y, M
( Z# t* ^8 e: S: J% M$ Q1 E誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
2 E6 _9 b& p8 ~! _' v* h! |" `7 {; }2 X: Q9 `( |
& R* ^; d/ `, ?4 L! S& M( x( ?
曾 48小時不眠搶客/ {0 G/ a+ T. C6 f, U' l7 w9 ^/ V& T6 z
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。: S1 b( q8 ]2 A8 p9 o# a5 G3 p$ {
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) Q* N8 X* v1 L+ e6 _; f1 K3 q

) ]2 l# ~' w& x9 M! n2 R
) w6 V2 b* b. y# N7 E望 35歲擁三個物業% R7 m, D  J/ T
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
& C: F( P+ @/ wKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; o( e' B2 h5 |# j' _+ j& C7 M& G. b, P
  I3 C: x1 S% z, C8 {
地產代理新人王小檔案9 B5 S1 d  ]1 O& K3 s
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
1 A" ?6 w  x! A) P所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
# |2 l+ @% s% ?入行年份： 2006年) R8 J' v& v* v
目標： 10年內升到董事8 {7 R1 N) z: Q; Q: ^1 e
去年年薪：逾百萬& u/ n- f0 o+ {* J+ k
原居：荃灣梨木樹邨
- t& G: Y, L7 Z  F* P# |% L7 A: P2 e( b7 \+ E2 |7 X
7 }2 s/ {# X) f6 W" e
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
) Q! P6 _$ z. E3 j$ q- c
+ z; u+ U) N) l+ S
3 O' k6 o) W$ T目標 10年內升董事
$ j* @4 b( Q5 L  F& `! G4 x/ b5 S因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
3 i+ g. ]0 s+ L0 ]考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。1 Z  [2 _, O2 ?5 y) W: M5 h
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。* @' D7 D$ H( X, B) e
2 u' ^3 ]) S) [0 D

: M( Z5 a0 I" x6 y5 }# s# M新招吸引年輕買家6 [% b0 \. M! e' a2 p. `
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。1 \7 L) b* V8 Y# C4 R/ e7 S9 X
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
3 }1 _1 B; ?( e; u2 O/ G" d3 Z' Y* `9 [7 V3 p5 W
地產代理新人王小檔案7 y% L. B* f2 a/ W. ^+ P5 a3 M
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
; `4 F1 l  {. L6 i% Q所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理. ^! v+ O- Q( r
入行年份： 2004年, t; v0 ?4 o! }3 n  v( E7 q7 Q
目標：短時間搵大錢) y& C! d$ C: g2 o2 c: C
去年年薪：約 140萬' o6 k" K3 R& s  K  h
原居：將軍澳富寧花園
0 O. r* D; N# Z+ R: Z
2 @, z( ^! ?) k
  g$ d" O4 A, P. m今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
. W  Y& [* a4 \
4 j0 F1 J) j( N& v( L+ r7 x# A( f6 u9 W. T2 R
「唔掂自然會消失」
- S$ }9 V# }) ?+ p2 a( u$ A1 bRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
! ]% S2 W6 n3 X6 yRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
! {; g/ b5 y0 m5 }  t* [過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。& O. E( A/ ]- S8 C3 O9 i
* H# O6 j3 p$ Z: ^

. \+ L: ^+ h- y) l強制下屬爭二手盤
! @" v9 A: a9 s. U最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ M' D3 ^0 v3 @- B
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

2 c2 x1 }, r, P6 C+ j3 ]& `
: W: R+ p  |% i7 u
又想起98亞洲金融風暴..........
/ d- C# [1 k0 y& s某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............2 R& o4 U6 _; G$ q* P; b0 J
幾位年薪幾千萬..........多項物業
, |" E6 W4 c( v/ H  a) F8 A* n8 `+ f) J" e: f- b; P. C
但一場 風暴............
  h) J4 S& Y8 ~# \9 {; m7 C全部離開地產界............
# c6 Q0 ^+ C, ?/ ~4 n- s9 e3 |0 v0 l仲負債累累.......: Y2 R* Z" G. o, Y% t

# n) y) P- S, c  K6 u+ h/ _一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........% H* D& o5 n' E2 \+ k* L
1 S) Z5 @& W$ s" g6 Q! C
歷史........又再repeat.......唏噓
/ _# G/ _' A: l4 N) W. weasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場0 {  I1 Z9 O# o) m. l, B
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

3 h8 b7 L( [6 j. \; k: u5 ~
7 C2 L: Z7 t! k8 O, ]0 ]2 Q2 K; ~- m九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
: J0 d/ E: m  r: m2 t電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

8 s. V. s: |' A9 ]& P, k
' s1 p( T" y0 J% o, T( B
蘋果不嬲都係咁bias...