- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  - [) I3 X. W7 F. I& r6 ~2 ]- |
5 n5 |2 W7 l2 A
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=152001244 B8 b* x2 X( }( _; ]' ?1 K: l
5 A8 o. p" B0 J* m3 V
4 c5 t# _5 R. d. i2 T8 d【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
, r: j+ t1 T2 n2 a記者：湯家明、程俊華9 `' e5 q) A9 `
8 Y$ @+ l3 c& Q0 J4 n6 G- t e# a地產代理新人王小檔案1 u5 Z5 P" }2 y' ?% `9 c) t$ B. g \
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
2 d. o5 `# g7 b8 [0 ?. A- p7 C所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
. m$ k% D; r* J% W4 E入行年份： 2003年
7 G2 k0 ~# p7 b: a目標： 35歲前擁有 3個物業
4 w7 A* V, p5 e5 ]# B去年年薪：逾百萬# Y6 G: b" @: q# z3 J% T; p$ V
原居：馬鞍山頌安邨 . D" }; Y7 u5 H0 i
7 b, r" P5 o* o9 U% Q( n# t& Y) p+ |3 N( [# M
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
6 f+ {1 t' Q; C3 ^/ }+ v
5 c% j' s9 @' L+ @9 X
7 ], |) Y R/ v- F$ o, G/ ]曾 48小時不眠搶客; ~, {) ]& z5 ~1 }, i v
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。3 d" ^1 [' [6 j% Y% O: x
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。2 n$ G/ ]& e* P* T
0 G g; e' d9 q0 z
9 i$ j" w( j# f" X" J望 35歲擁三個物業 i5 j# \6 n* s, y4 j
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
1 ]; [7 D& y; Q& p7 GKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; v* `6 b( _- G$ F5 \; G& y* T
. i9 m1 r5 R0 d, V: N9 q4 E地產代理新人王小檔案' Y+ i$ W0 J8 Q1 B* E9 A4 t
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
2 y% a. K' m! S t5 c& A7 A6 z所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理) O3 w T1 p' h- J. G8 U. Y) ^
入行年份： 2006年, n. l0 P, k/ ?* x
目標： 10年內升到董事; W* l2 `& n) t# c1 F. { {2 q
去年年薪：逾百萬/ P) ~- S7 `- s% a
原居：荃灣梨木樹邨
3 g: ~; s8 i. |9 }' y {( S' i: I% H; P' u2 o
! h& l* ~( C& M0 |) b$ b! L' l8 {利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。: t+ V, i j( T* I
* I' q- b4 x, `4 c j0 d4 G3 x
' L- ]+ r1 K" S' _6 Z# z" d# }
目標 10年內升董事
3 r1 S$ r) X# Q$ B E$ l; F因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# |: d0 }2 G' g, h3 |8 g. g
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。4 w# h0 b$ Y/ z3 @2 p7 w
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
0 a D) c: z; e; R5 t; S
7 y! V* ^6 \* O' g( d; N) l8 l( Y( o( Z/ z/ `/ Q. Y
新招吸引年輕買家
# X' e5 F. I& L P2 j. D銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。+ E5 Z2 P6 y9 Q; ]' y7 I
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
/ w* F L: `! {5 z3 R& k- Z
5 t/ L! u) ^. @1 R地產代理新人王小檔案
+ Y S/ T. a. c人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）' Q4 k# I% ]& G a; T. r$ S5 G
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
" d2 T. i5 |1 z6 W' C入行年份： 2004年
; |2 C+ v6 u% U目標：短時間搵大錢( T: @2 V! L) {
去年年薪：約 140萬
, M) P1 f3 R+ {: M原居：將軍澳富寧花園
: p5 q. c4 j3 I; V/ ?. J1 `8 C( Q8 C% A# w; Z8 W8 m2 T9 a. B h
$ x$ I. w, T. ~, V今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
% b( l3 K. O* J* p/ H4 @* Q. j& v" E8 @; _2 R- ?
2 e1 K' K) Y$ d$ A# w- @「唔掂自然會消失」
( {# j/ E1 o6 Z1 rRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
' \6 S# ?3 j% F& ^6 B4 @+ MRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。" z( N& D% D/ O* c# e
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。* |/ p% ^3 H2 o4 N* M) e
, w9 B# U. o$ \8 `1 ? M: ~1 @
# |$ s* N8 J( x: [9 E/ t強制下屬爭二手盤/ X% {& h* | l J* J' s# n! X7 ~( I
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
. R0 J1 m6 i$ h以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
* W: m$ ^& N# n: @) T) Z$ i
