今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124( S; t+ j- E" P$ t' N. j9 `
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。2 r- ~) X' t/ }2 q+ z8 D
記者：湯家明、程俊華  ?7 T' J+ o$ m2 E. {/ v! m

+ {; t# o' I# J) A3 Q地產代理新人王小檔案
5 \3 `/ p% S, l* r) _2 p人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
! i4 t7 ?( P. L所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理/ W1 @" A/ Y" z( _$ N6 E6 W
入行年份： 2003年
$ V; F& P8 Y: {) \3 ^目標： 35歲前擁有 3個物業9 U$ q; c4 k8 U4 b. p: D/ o: W8 d
去年年薪：逾百萬+ W- T' Q7 }2 U3 {; `& u
原居：馬鞍山頌安邨 1 R: F/ L, I* W
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0 S) K. x' s3 L+ `( X$ x- N誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
% m' p* S8 E% y% B0 j4 t4 h( b' v5 t「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
- B7 _2 i, d2 m: P3 \) P. v每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。, H) ~) s9 `& p$ j7 [8 U
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望 35歲擁三個物業
; i" ~2 q8 ~+ ~有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。, Q1 D- U) i. ~* m2 A! F
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- M" t$ |- `' E$ m/ d. P
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地產代理新人王小檔案
7 T9 C6 n$ H/ S( s9 \% K人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
6 _' |/ U# c, m$ `所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理( g! S9 S9 z0 g7 u( k* Q% W) g
入行年份： 2006年2 g8 M- J4 o& j$ P8 p
目標： 10年內升到董事
% d, d4 ?8 m# n4 @2 m0 P: [3 J1 d, H去年年薪：逾百萬, i& k- L1 z; B6 e( {( N* j( ?
原居：荃灣梨木樹邨 2 ?  ^- f. B5 n* J9 b
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6 E0 ^4 T- o9 W! L8 @; Q利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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9 a. u& S5 P( f, X; y目標 10年內升董事
4 O; {4 C2 S) T因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
+ s8 F3 {4 Q8 @( a6 W) [; D考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。1 m, Y) S% J  n, I" H; C
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。7 ?! c) ]3 K0 {9 P8 _) {8 b1 e4 y* u

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新招吸引年輕買家& D, [2 e# m0 r# ?3 g
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。6 t- s8 Z6 B, i% C
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。& ]  F$ o# f5 \" S

& t7 i; [/ F% k地產代理新人王小檔案
/ u# H2 C! N* k/ U( f人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）8 A- C+ @6 c, ^: i$ I5 s/ j
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
8 T& H2 m- E5 F# F7 P入行年份： 2004年
' b  U, ]6 _! P6 u目標：短時間搵大錢9 [3 M3 k) T8 I8 W) }. Q2 L
去年年薪：約 140萬5 C! s* ~" G) ?, K4 [+ x9 p
原居：將軍澳富寧花園
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8 H* G4 X. p- z9 p- v% `今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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3 Q" t/ \6 C# y「唔掂自然會消失」5 |* U+ y* r7 k! X0 D1 f
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。, S1 Z/ x  }4 v
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
$ a' u  B1 I5 ?( [過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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7 h  ?! u4 D2 a0 }: z! I強制下屬爭二手盤
  T+ V5 `9 R0 x) Z6 K最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
. a. C! R' c3 ~0 r9 C& H0 R- n, D* B以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........) t! @4 g( ?" N& {" b" B
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
. C6 ~5 C9 k7 Z幾位年薪幾千萬..........多項物業6 l+ C# t" x# N  B; r" m4 d) p1 }

' D$ |) I/ M: H. c* b0 _* ?# N但一場 風暴............
8 H& H# {5 O! n/ ]全部離開地產界............" {/ W+ n* Q+ l0 N& o
仲負債累累.......0 `% D) h0 m1 g6 u; p
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........; u" c1 l; W" d6 z
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歷史........又再repeat.......唏噓
' Y, q6 T7 M3 ~9 I) K& weasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
) M  J( K# v% v9 K, h盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

3 q( D2 }7 w5 m" B  I

. J+ D# T  ?  ~2 N* e" j九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
+ s* U' N0 z/ V+ `% W( t電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...