今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ) l0 @" M/ }/ z+ ?
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/ b$ r# F8 U) i/ w+ @, Y! \: Y【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。& F( Z/ k7 e, @$ G5 G
記者：湯家明、程俊華
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" A; v+ I# B8 i+ o8 }& ~地產代理新人王小檔案
; M6 p, U9 d' h" C# c- X* o& b人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
6 X% ?( b! A( F+ G& f5 `所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
8 T5 c7 O9 s+ K: ]入行年份： 2003年- I0 b/ S: o$ h) C" s3 v
目標： 35歲前擁有 3個物業) X: h' a$ F% ^1 x3 @9 S
去年年薪：逾百萬
: A! p4 E' i3 r& o# ^" W原居：馬鞍山頌安邨 $ V. F; k$ l7 ]3 b2 h
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。1 m9 i2 d! t, _
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' v# J2 P. r. M6 c% Q曾 48小時不眠搶客' ]1 ^+ j6 I8 P' _% I$ R1 [- `' _
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
* z9 k! ?* F3 I  ~/ [3 m8 A, O每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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望 35歲擁三個物業. G# o# E  S( a% }2 [. \( v* r" n
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。* ^# q' {% p; Y. D# Z$ F
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」4 i+ Z9 w0 U+ W

$ |- F1 b/ `# g: R; `. J+ B地產代理新人王小檔案
4 o/ C4 T+ Z3 l8 q' F人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）- Y. w! e6 m) Q' g6 ]7 D$ I
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
, e3 ~  h0 N( Y- x入行年份： 2006年
9 }3 c6 a# T; ^  m$ g8 \* @, K目標： 10年內升到董事# V% {9 \  d/ X" m3 ~: }, O5 W! @  l
去年年薪：逾百萬0 D7 V$ D/ ?0 p
原居：荃灣梨木樹邨 ( Y, T% v5 q& i
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- D& t6 M- S. v利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。; h3 l" H! k. d0 F

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目標 10年內升董事/ L% I5 k: o/ U% I
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
5 X7 l+ P" {! q$ Q6 b, h- \7 n) t考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。* k; K- n5 g# y, V9 k2 u7 l
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。% @5 X7 y: P8 T3 @
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! p# e7 I# f8 O新招吸引年輕買家
% |# K# I$ e: j# w) c- q" n銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。+ _5 E! [$ f5 H0 h+ l8 j- Y0 B
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案. |1 ~; C; G) ?# z4 e' I) q
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
; z: a  y9 n) h7 Q& p! `所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理& A8 h" b1 q8 T8 q* }' @- a" k
入行年份： 2004年9 |( I# s4 ?7 }( P2 G
目標：短時間搵大錢
1 E3 M; }2 S; w+ V3 @去年年薪：約 140萬
0 Z/ d) F) g) P- l原居：將軍澳富寧花園- @2 U9 v$ v  `* H! G9 b

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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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- I2 Y% p5 A% Z  h「唔掂自然會消失」
. a, J5 B. J, ~) b( p/ kRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。5 x  Q; n+ {) P; t; \
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
/ s, k8 J& t& ]過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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: {/ K8 o3 W' ^( ~: z強制下屬爭二手盤( z$ ^6 P- i* K8 B" B  p
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
& m: |" ]0 V$ [3 b! H9 e  _以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........; P' h/ _  h# ~2 V
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............1 ^) ?( k. c+ j! Y
幾位年薪幾千萬..........多項物業+ n9 G7 R! k/ E0 T

3 ~* V' L6 b6 Q4 p9 J9 u但一場 風暴............! d& ]0 Z- b: U& F( t' h
全部離開地產界............
1 Y0 x3 M# L. i# M9 f& o- s仲負債累累.......% e0 {* ~, X$ P; ~( H0 r

5 u# \* ^# V  g: H一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
1 x! [2 K4 \8 E$ ]) ]' s$ m) s5 o  E3 L: {* T
歷史........又再repeat.......唏噓
0 u4 h8 y2 \0 H3 w: w& ?9 y* Beasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場; T% b6 [. B( F% T# W  v2 c  H
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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7 p9 d6 W% V7 B. i九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
! F6 e0 ]1 U. M& q  H, R電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

: G! c) G$ D9 I7 p; g

% x" I# ~+ O) E蘋果不嬲都係咁bias...