今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

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地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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: |3 }8 K# U4 n: H# c【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
) z$ t3 M& t/ {: \( B+ [  O記者：湯家明、程俊華9 o! K" T( c5 y

( U" n6 E8 K1 e. c地產代理新人王小檔案- w( ]' C" _5 Q! X7 A5 i: N
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）5 y' ^" o  O. U; }; ~9 |2 i1 W
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
1 d0 d/ @  x* b2 s5 ^2 e入行年份： 2003年
$ ^  ?# \6 L& h- b8 j目標： 35歲前擁有 3個物業! n) _# h2 n! A6 R/ ?/ k4 ~9 j
去年年薪：逾百萬1 z, j9 }& m9 Z5 A
原居：馬鞍山頌安邨 # @9 W4 ]! B: }( F. p

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, \" \' E) h6 m誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。8 W7 d0 M4 B  x( j0 c$ h1 K3 h

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7 d3 q( y9 p! v/ Y  t曾 48小時不眠搶客: B/ d, x: O' D7 d& ?
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
0 d$ Z" J! `( t4 l- T) d; u每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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' f( C9 j) S5 v望 35歲擁三個物業' O5 ~* Y7 u8 a2 B
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
! i/ p  H! D; h3 T) @Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
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地產代理新人王小檔案: {4 v& i0 Z/ H
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）1 D  i4 t0 J# e1 ^
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理' l/ R2 d6 B0 q  h" ]
入行年份： 2006年7 z* q- T/ ~+ m  `; T1 a4 i
目標： 10年內升到董事& \$ c: e5 k1 L& c6 B. C
去年年薪：逾百萬7 D  F1 k( W. Y, d; D$ \- o( R2 q+ A
原居：荃灣梨木樹邨 0 u0 ]& g# r) T  {
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。6 r% M: r7 S+ H, x) y% u( M

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' q5 |* m2 o% z7 U3 Z目標 10年內升董事
; K( u. |) i: S$ ~! Y! E因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。# T* A4 o: ^# @: ~
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
$ V4 x$ ^1 e' i「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家) O, k! ^1 B2 H0 A: Q1 r7 J9 r
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。% r9 l; i1 ?! g- Q+ R5 D
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。6 s4 y, ?& t5 q8 E( e" `$ h
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地產代理新人王小檔案
) d6 \6 u5 E0 ?, z人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）% W# {6 E4 H! i' D& m+ x) n
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理: d3 d0 y, G) |  s: w9 L
入行年份： 2004年) M8 K, s' k0 ]( H6 \: ?& s
目標：短時間搵大錢/ Q$ u7 m! E7 X: K
去年年薪：約 140萬& {0 U" c* d* Q% [+ y) Q  I
原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。9 h" `& n; \9 q9 {3 p

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3 w5 G' W! T" [  l% L" P" k「唔掂自然會消失」
5 U& X1 i4 C9 N: N5 m( Y! {Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。7 m  }# o; t% O3 X
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
6 P$ R5 ]" ^" e) L# T" v# |過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。2 B+ g( U6 C; g# Z

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強制下屬爭二手盤1 W: ?: K! Z/ j. e% r* c
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。6 G! X+ N9 C: y( S% E
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

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3 N2 ]) y( ]4 W# ]8 X" M又想起98亞洲金融風暴..........
' P+ ^) g4 |  A( s某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............' i, r  D5 Q6 ^, u$ Z1 D+ A5 a4 w
幾位年薪幾千萬..........多項物業; {( ?0 y5 e2 q) \' P

: T" F  j, L  L- U但一場 風暴............
5 k( }* B; O' O( K5 q全部離開地產界............
3 R2 s6 w! r# H* k+ V( x$ m仲負債累累.......4 P9 m" V: H* n8 |6 V
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一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........  i6 r2 o" O  A8 U

# B8 e+ {4 Y- t7 O+ n歷史........又再repeat.......唏噓7 n. h# J2 i6 N& h, U5 R8 w- S
easy come easy go

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對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場  F5 h6 j! N& B& G$ v/ f0 @
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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4 l3 c9 t' t+ `, ~" |" H九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  ! w1 h- @4 p8 A) e( x# s" w
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...