今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 ; \+ F2 ?( r! @" Z) `

0 `' q- H7 b: {0 t- {! Mhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
" G! L% G& W# W" z+ a
" t* g4 P/ X4 W/ W8 U1 `& Z* \2 @
1 s% I7 T- E- G% }  G/ i【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。& E* ~1 c! `; P- ]5 P- P; S5 ]
記者：湯家明、程俊華
! T4 o7 N; B4 j4 b
8 c5 D& q9 I# j9 v$ r地產代理新人王小檔案* p3 S) i9 G$ D0 w9 p
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）# }4 w& S* y9 P. W" ^
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
  S$ h/ q9 ~; \0 v& N入行年份： 2003年
! t( p5 f' k/ f; D7 `' ^目標： 35歲前擁有 3個物業' \& n. w8 R- Z: F# t1 d
去年年薪：逾百萬; S0 m2 ~% Z' _; n2 f* l- X
原居：馬鞍山頌安邨 : u3 j4 i+ j' t; ?0 |; v; ]* z

( t; v+ V7 d  ]
" K: i+ Q# y& D誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。" [$ O; X8 I" Z1 R" B
, K% h: ]) u- B" \$ r; x

* [4 d4 g4 L* h% b# F* ?3 d曾 48小時不眠搶客" A8 I3 d& W. @, p$ C9 M) c
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
* i' E# h+ g; [* m每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
% ?2 p- i- [$ R4 f6 X) K' w# _8 h; z; i& o  U

% h4 ?7 T/ e! t望 35歲擁三個物業
9 I( s! K, F- J' b有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。0 V, y8 _; y: [2 Z8 A( X
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」- X. f" X$ r0 y. s' a' a7 ~
: J2 p$ u# e) h: g8 {" s0 k
地產代理新人王小檔案
$ t" m" A. q- i# t$ D/ k人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）2 a4 i2 P$ I9 x0 h' t2 E
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理4 U% R8 [+ j: L
入行年份： 2006年
' k/ [9 s0 Z1 o目標： 10年內升到董事7 \, z: j; T% P/ X7 _0 m; k# T
去年年薪：逾百萬
) ?/ Z2 w; G) |* f7 \; C原居：荃灣梨木樹邨
! M) y, C7 I+ }( u: F2 N$ ^
5 i5 R2 R/ N* r' u  `9 N; @! n1 v3 |% O3 j# L% X
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。, I. C% H$ x( {) w: X. {

$ N9 B; X! I2 T7 F7 o* X; o
% d8 C- e; I4 W) A. V3 E7 R目標 10年內升董事! D3 L) d+ |7 P" C
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
, \2 j9 D" ~3 s. C' g: t( S/ `考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
0 v( l" |3 |+ h9 b; w「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 i0 ]$ h! V$ l; ?
8 h( a/ d# b6 K+ O" k' B* i1 t- }
) B9 s7 X* q8 G4 N. v
新招吸引年輕買家
; t. ^$ Z4 h" E# v3 t! P銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。8 P; g6 q9 v9 E6 H4 q, k
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
8 ^+ W* R/ t0 H/ B7 o. e4 r8 Z% H, J( I4 i1 P
地產代理新人王小檔案( O' z3 f+ ~8 `) @, |5 k
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）( J$ m) L3 g9 y- B6 t
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理5 V7 d! U7 f/ W* i5 h/ O* Q
入行年份： 2004年
: P- [5 F" y7 W2 V. |目標：短時間搵大錢
. l" t* ^0 d5 [4 U8 k7 @去年年薪：約 140萬
/ r7 p; A, W$ g1 K原居：將軍澳富寧花園, X7 v% h! P  P( E* V! [' @" @
  ~2 @9 G. @' X3 v- y
- }; Z' s1 n) H" N
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。' k1 N: R# N1 O9 Z/ _* E, P: ^; e

4 ^) O8 `) E5 z; m0 f+ `/ V5 n6 `
「唔掂自然會消失」! [* a9 i. `" E7 \' X! ]$ Z* f, ^& G
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
. ?) L6 L9 U8 P; @/ N! H4 ?Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
, w) D3 k3 y' {過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
( u  O# |' a. {8 r( D: W# @& P6 N9 f; u5 h9 K
0 t5 q- i, x/ R0 {6 p
強制下屬爭二手盤
( W- P0 ?0 ?% h# e最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。8 a5 E2 Y1 M' A# B# t& x# N
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

, @; }. g& e* t2 z

; R- I1 O& U7 m- O* c% C7 i. H4 Z又想起98亞洲金融風暴..........
! U2 N& Z# A( }. P9 P4 t0 J; D某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
) w) h1 ^4 ]( G2 B9 @幾位年薪幾千萬..........多項物業* c# C7 @6 V) i! Y" J

5 K  V) T. k7 y$ |但一場 風暴............  H! ]# |6 {7 H
全部離開地產界............" l! V# f/ b" F5 q! \& z8 [! X1 e2 Q
仲負債累累.......
2 y. q! b1 |- R$ O
" K  U* r% n  g' q一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........( ], `8 d. [) T; M) ^
! I3 K( B$ j! |
歷史........又再repeat.......唏噓8 F" p# w& L) f+ ~, V
easy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場4 C, b# a0 u( B$ A0 e9 w
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

) R. h3 }: \9 N' ?
  z) a3 v  C# i% Z) R' l7 V9 h/ l
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
5 \  z- F3 Q1 C% Z! T! j電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

# d" E6 }% l+ a- f7 c
7 {. P+ e4 ?3 p+ z" d5 e. R1 [蘋果不嬲都係咁bias...