今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 3 b+ }& b: D: c; U/ ]

7 e7 S3 r) @7 T8 c( zhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124% B. v% e# {) Z0 P

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  a& n) m% _- Z% d6 G; y2 Z【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。7 q( @: ]5 X/ ]9 r" |: V% c9 C6 w' s
記者：湯家明、程俊華
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. b3 o# \6 o1 v6 j* g地產代理新人王小檔案+ j9 H  y: }8 |: h/ ?! o6 D
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
5 W% i# ~( C. i* G* @0 a6 \9 m4 Y所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
6 V- L- V- o& N4 U0 a" I" D$ t入行年份： 2003年, P3 B5 s+ j" f8 Q0 ?: T2 d9 e
目標： 35歲前擁有 3個物業
5 |3 q. w+ t1 o! u6 D去年年薪：逾百萬7 {6 F) E7 J$ [/ n1 H
原居：馬鞍山頌安邨 . h8 p9 Y8 d; A6 O1 }0 v" U
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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& Z+ T& R% ?7 J曾 48小時不眠搶客  m3 ~! Q7 l& h. m. J. w
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。* h. j% Y; K" ?* q2 \
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。: u9 B$ G5 q' y  T! X9 Z+ m, ~
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7 |7 W1 @7 s. m5 Q  I3 c望 35歲擁三個物業
# Q& O, R2 b9 Y; ]6 d  X有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。2 b( |! P) ^, M, M
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」" A4 |% r0 Q, \! m$ T4 j5 o
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地產代理新人王小檔案/ v8 z+ s$ s8 k' s9 z' B
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）- S$ _  {: p0 k
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
4 T; h+ J5 |8 v# J+ c8 u, q入行年份： 2006年/ O5 F. J- u7 E3 k3 ]
目標： 10年內升到董事( o5 T7 c, [+ x2 W* `
去年年薪：逾百萬
* z; B7 N) v) b# @$ b' _( Y- Z原居：荃灣梨木樹邨
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4 W* \) ]" `7 ]利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
9 T  ^+ {7 J% W  n' t3 t: ?因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。5 Z# D: ?3 w1 F5 ~  F- P! y) R
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。& Z' c5 @* `- P% R& L" ?& ?8 z( T
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。% U$ k( \- D$ b: l4 h) [2 `
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新招吸引年輕買家
* e) r9 v3 ]! w& o% g: O銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
. l+ f  u6 ?$ ~* @9 N- b8 CSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。# @5 ^( ?1 c2 U8 ^
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地產代理新人王小檔案
. d8 B  J. r; p. b; F人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）/ i( T1 M/ q- ^0 @* X) ~: S" Q9 R  b1 o
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
7 F2 m6 W8 f: E入行年份： 2004年
0 C6 D4 @$ ~* ~  _8 b目標：短時間搵大錢
, L7 x: R, o' j3 A7 z- p去年年薪：約 140萬
% Q  W8 Y% ?0 w$ ?" e) ~2 e原居：將軍澳富寧花園
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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/ i, e  S" a; A0 ^0 c, j「唔掂自然會消失」2 ~6 g' M- `3 o: l5 _3 `2 v% m5 T
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。* u3 }+ u+ S- s" J# E
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。# R) W+ d$ [/ ^
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
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強制下屬爭二手盤) x" W8 Q6 v3 ]
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
5 Z) u7 T# Z1 b. Q' H% V" J以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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又想起98亞洲金融風暴..........
7 ]* E, T& L/ K/ i, g某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............; N( \0 F, s0 w+ P
幾位年薪幾千萬..........多項物業7 f& N6 j; F" Y- K9 `* o' w  n1 P

# S2 }  ]$ U) N/ P8 d6 y6 A6 I但一場 風暴............8 w% X) `% z9 V( N& }* Y. `; u$ n/ a
全部離開地產界............
$ {, O+ ^) N, b( ^9 _( m4 o仲負債累累.......
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$ p* L3 `2 N" o! G一致say......脚踏實地好過揾地產快錢.........." h) F* b: z1 V, M
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歷史........又再repeat.......唏噓
, _3 o! S0 `9 m- S  k5 Leasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場& A7 \: h2 p: q$ D; H6 j3 S: s6 a
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

# A! x5 s- c3 x5 d

0 i5 D6 Z8 p0 m; D6 v九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  2 k" n9 T5 {# I9 O, _9 A
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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蘋果不嬲都係咁bias...