今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
( X, u: R# u& O/ o0 i# W  @: K& {! t' {+ R1 `, ~
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124; K0 A; f: z3 u9 {! L( Z9 _+ N
2 y! h" {. j' P( g( S
1 Q: g9 o: T/ g9 q* U. M# [9 x
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
3 \6 |1 `( M4 Y/ ~! u記者：湯家明、程俊華/ I8 ]9 C1 q% y! M

2 c9 t$ q4 |' Y8 V2 L. F地產代理新人王小檔案
0 \  n) A1 S; M! X, y& g' U8 S# S人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）' q0 \! `; K- f5 B! h* e: X* o# y
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
* y5 H( E- W* p入行年份： 2003年
! D: _- ~- a' C# \, ]: Y目標： 35歲前擁有 3個物業- R9 k) t( N* a3 k. P/ G! C
去年年薪：逾百萬
5 T( J: v: s; |" M* f3 Y原居：馬鞍山頌安邨 ' v* @5 m2 u, k5 @% ?$ U

& N6 m6 E# U0 U& d) |
2 E/ R& i0 n1 A, O1 C) Z1 E誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
* y  b' ]3 c" ?0 O3 x2 S! o! r' ?7 ]+ c6 W, r& }  {
" U1 T0 ?; ^' I
曾 48小時不眠搶客+ F$ l  X; K5 D& ?/ Q* J8 _, n4 A7 f
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
1 C" `9 Z) ?- t3 v每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。9 g6 k0 |6 x4 D5 k3 w

' i7 U6 R3 Y3 ^$ G; }2 {2 Z! }; S" M# {' P
望 35歲擁三個物業
" R. C- }* q0 x' h' u) a( F有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
% y0 Q8 z8 }; H' \% XKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
7 l7 T. V1 X( X/ p# l2 ~) x, K2 j; ~
地產代理新人王小檔案( K7 k, o' I$ t2 t7 h6 F& r
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）% V0 _. ?3 P- l6 m
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理" Z) O( W) k- D! Z( l
入行年份： 2006年/ l7 ]4 g' o, L2 w% s: H; p. U6 C5 a
目標： 10年內升到董事+ _7 A# X) M% k, w8 E5 z+ h+ g# r
去年年薪：逾百萬
# O: d/ x* o! b* a- c原居：荃灣梨木樹邨 % X  o# d- U  y! k

) e! L; q/ y  c; j
) ]) n4 M9 Z, {- z6 {% z2 u! A利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
2 X8 \1 q. H: Z4 I& p
. U5 r& r8 H3 P5 m! c. q: k1 N
% f2 }# `" ]/ P% w  s5 q) p: _目標 10年內升董事' B; Y1 p: f7 U! k
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
9 S3 T3 G- P4 \. E: N3 f- T考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。; ^) o0 d6 R% s- i3 W
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
' y+ a, O! @7 f+ F; V" q; i, Y5 C! J5 x0 Y: Q+ O# i
% Q0 g& u2 P7 A$ F* r
新招吸引年輕買家
$ c) v% \  K  N3 \1 K9 m5 I銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。; W* F* N* X$ h
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。+ C# a$ R- B' M+ S& T( C

# }' G5 p  W5 Z6 H地產代理新人王小檔案
; ]. U' S  `& w0 |人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）6 B- h! H  G8 O( G3 L$ f; N) c
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理% }( Z% S* k) u1 j3 d
入行年份： 2004年" j% R: Z0 C& o; T
目標：短時間搵大錢% \% Z2 V' @+ ]: P  s
去年年薪：約 140萬
  q; W  L! ~1 l4 J2 t+ O1 h* U原居：將軍澳富寧花園
- z" ?6 q5 p; [0 ~4 s
* |) P  f) C: ~# p) M7 W' ~. k0 [, I# r( V
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
: p" z8 E* @& S; C1 N# C. v4 R# A! g* {* X- s( m+ y

* ^8 T6 {3 z; ]7 q' N3 j「唔掂自然會消失」4 A+ j  j; ^: q+ a% h' G
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
) ^# C+ s" T5 I4 qRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。, }. v- a5 K+ Y& M! L9 K* p
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。0 [7 J' O# u3 K- |7 L8 y

, E1 e5 H" B0 m. a; X
+ s! H8 o5 Y9 v' K強制下屬爭二手盤
# r0 I+ [$ i1 ~: |4 q3 o最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
6 W& n, Y- J6 f9 j3 A4 j% w* Q以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

6 t/ Q1 G9 o! B( I
( t  w! B% n/ {
又想起98亞洲金融風暴........... Z$ N& s9 J1 ?. U4 H$ g! N
某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
$ Q/ J) n- Q% N* P幾位年薪幾千萬..........多項物業! R6 x+ E* ^2 ^

1 v9 z( _* c  e但一場 風暴............
- @: ~" E5 L8 N% I& f+ K' I全部離開地產界............
- i- K6 i5 N' [3 y仲負債累累.......4 B; t1 t! V6 q2 D
+ _2 N& {9 S* ~% C% Q$ v  X
一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........1 N. ~( Q- P4 v) \7 f

' V, P2 j' H, _. [" B  v歷史........又再repeat.......唏噓
1 V' a7 p, y+ E* xeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場
3 B7 F& w# E1 |; I盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

, T; Z4 I/ p, X6 O" |; }8 a0 j) A0 K9 H8 p, t
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  & T  Z% L/ I# N
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

. l& _/ X7 m" {4 J) B$ u) I" q1 m# Q* W6 P
蘋果不嬲都係咁bias...