今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 % p3 K! c& A$ Z
$ M' o. q9 U2 J( w/ J
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
) H. f, T+ O, [/ J2 |& Y
2 f; d5 Q, {9 V3 L+ O/ F0 @& f
# g, ~( V6 m/ w& |【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。: U' Q4 x/ \' S
記者：湯家明、程俊華( y2 F% C. o, B

( v. K0 ]3 `2 k+ B7 \- c+ j地產代理新人王小檔案# C7 Q4 O- y/ h. j$ p0 b
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
% J8 b. B" L+ h; Z3 t所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理- a; q2 o! |+ ~0 q# ?
入行年份： 2003年
% I# n, e1 x" h" s目標： 35歲前擁有 3個物業
. |; M/ \+ w5 |+ @去年年薪：逾百萬8 R) a% x. p6 g9 X
原居：馬鞍山頌安邨   j1 V  F. \$ n+ Y6 f3 Z
2 Q  N8 i5 L2 U) R+ B& z
5 p5 Y! ?8 a, K$ I+ `/ Z9 ~
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。% ~" H5 @9 h. P4 c0 D

2 C; w% P& a# u$ H
$ m9 N  j  i2 R( x6 j曾 48小時不眠搶客
8 a' X4 O9 v3 y0 R「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。3 s4 U: h% O9 C
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。) }& \7 v+ C# x4 ?6 s

% }4 H8 y% q) G& v
3 }; z" a. z5 X+ d& I望 35歲擁三個物業5 y# ?% y9 L+ [& I  Q
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。+ B  A8 j( V. W9 h9 ]; W
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」, l! Q% k% B" K. B
, L) {' j8 M* B1 I$ k$ z! \9 Q5 d
地產代理新人王小檔案/ J5 [0 u1 `% j, W9 p. P) W' v
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）$ L' ~$ H4 B$ D4 ^5 }/ |0 ?- r
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
: w+ o! d3 B7 M* P8 T3 t/ b! a4 s2 c入行年份： 2006年+ i3 H% W8 A: U% |
目標： 10年內升到董事9 m* {# l( n/ ]' {
去年年薪：逾百萬7 k' L0 g% r: x! w. V
原居：荃灣梨木樹邨 , g1 E4 h8 l* L$ X

+ ?3 [& ?) D9 @' X
  m1 h) Y# Q% c4 Z利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。- i! v* E( I: J: o

, T7 q! y$ u5 R+ a; c, c% s& {1 `+ E9 E9 P+ s
目標 10年內升董事5 K$ r# d0 x4 S/ F+ A# V0 w
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。' Y. `  a& p8 K; h3 N- ]( c8 v
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。+ G5 K; }$ U2 d- }8 W
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。6 e" r: B0 S* l1 ^
9 h: @  g. g" Y3 K1 L) T

* R2 z3 i! p. C( e3 X$ X! d新招吸引年輕買家
. G" ?( o1 m( ?) \- K0 r- m4 m銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
1 w& m* n5 x) C9 Y; sSunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。5 A, k! |; d8 N  n9 z3 a
6 y# P  L/ x+ A9 Z3 }, s
地產代理新人王小檔案
: M: r8 `4 n( C0 G人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）: k( `6 _0 e3 t0 [
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
8 ?8 J: f6 V" V+ c( i0 w4 i入行年份： 2004年
: [+ V" N! N& e, M2 @2 }目標：短時間搵大錢
+ q( D4 O4 f: d9 A去年年薪：約 140萬9 y. ]9 m1 F( X% O" F" f
原居：將軍澳富寧花園  _8 c; v8 Y4 I" R5 n
" g0 r, O; p$ f1 a# T% Z

/ S+ e+ U2 P& n* \今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。% D. E3 h. K. L* \/ C1 }3 j

. y" q  `* j5 m+ p1 q
' f# ~# s" ?) \2 T7 {「唔掂自然會消失」
8 e0 s1 W# X1 r, N& S7 @' \Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
1 U% A9 @; o& [# q* g$ r1 J7 ~& bRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。6 X" g& y8 R% ^7 m7 j
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。. ~# a. f( s8 M, [( }# {' E

' W' q& e% @8 q/ u, E& Y, n6 k8 {/ {% E, [, f6 w
強制下屬爭二手盤7 Q# ]1 r: V  L0 K" a0 c# v
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
  p; s$ x6 y& e8 {以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

: _+ _- y/ i3 _( P7 i* ~5 y6 x

9 d( {' z$ t+ q  F) L+ e2 f又想起98亞洲金融風暴..........
8 _6 z9 P' z  i( ?! g- x/ p+ k某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
) s7 `6 m% a* X7 T7 X: ^幾位年薪幾千萬..........多項物業
% T5 B0 a! C" `% W# p+ L$ y+ s$ d- B5 c( p
但一場 風暴............
0 s7 j/ E0 ]; ?& |5 ~' ^0 f全部離開地產界............
7 D' d( V& r  @# G$ u: A! G% ~仲負債累累......., E, }- s, z- X- D! k7 p

+ G8 r5 [$ n5 y一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........5 b5 P% J$ ]" H/ N' q

/ B! m" H! K5 f7 X歷史........又再repeat.......唏噓
5 W. H; t; A) O0 ~, a4 jeasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場& D  F% g4 t# A0 l: D4 j
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

, q) C1 r1 y  O
+ W! w- I+ s- _" K. g3 u
九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  0 J; R7 Z. h& Q& m& ?# q
電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

+ E1 o8 W7 B; {- A  h1 w

* B8 t& T  ^2 j( B蘋果不嬲都係咁bias...