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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業
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' q" W* z$ v. \9 K8 b7 U2 U【本報訊】滿腔熱血的 80後,被社會標籤為不思進取、愛搞事,只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對,在這個「工字不出頭」的商業社會,三名基層出身的 80後年輕人,靠拼搏、謙遜和細心,配合科技產品的幫助,為自己的人生定下目標,力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業,打拼不足 10年,已迅速上位,成為年薪過百萬的新人王。今天,社會熱烈討論 80後要履行社會責任,這三名發奮向上的年輕人,正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
! O5 |1 Q$ e% Q O' H記者:湯家明、程俊華; k H2 r" n! U# X0 A
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地產代理新人王小檔案
% j* n; @" u' r2 z人物:胡佩碧( Kit)( 26歲/中七畢業)4 Q2 U: \& H' w! t; Z6 u% R3 W+ A
所屬分行/職級:置業 18馬鞍山分行組別經理) ~% e; J- S0 B8 S
入行年份: 2003年' \0 ?7 J8 T) C
目標: 35歲前擁有 3個物業) F- C( I% l9 M9 a9 b8 m$ H
去年年薪:逾百萬1 [% i5 p: p8 k7 G0 p( ^, e
原居:馬鞍山頌安邨 5 @6 w; O( D! _9 B H9 Y" X
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際,今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧( Kit),卻在默默耕耘,向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大,生活環境並不富裕,與不少都市人一樣,金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業,她便入行當地產代理,兩年多前「升呢」做分行經理,本着「勤力便有回報」的打工哲學,誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」,她有信心可圓夢。
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" @+ ?& h; t4 x, v' J曾 48小時不眠搶客
4 c& V% G9 e0 F9 U# p3 U! o/ P「地產代理這一行,競爭大,卻充滿挑戰」她說,每單交易未到完成前,都會隨時付諸流水,但她深信「勤力有回報、一定有糧出」,每次促成交易後,除了有佣金落袋,還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤,就更加刺激,通宵賣樓不在話下,「當日打馬鞍山銀湖·天峰,為搶貨攞單位畀客人,試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂,朝早 10點開工,做到凌晨 3、 4點才收工。
3 \3 R6 n7 b% e; P$ j! | t每次帶客睇樓,她都會記下客戶資料,「有次見到資料簿個客生日,咪打電話同佢講聲生日快樂囉,點知祝賀完之後冇耐,個客就話想睇聽濤雅苑,想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元,買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務,成就了生意機會。
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/ N5 z2 z' f1 \$ h5 w望 35歲擁三個物業- _6 S5 @- M0 r' H4 M
有見上級人人有樓揸手, Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起,一個月儲一萬元,半年多後,「揸住七萬幾蚊,同銀行做九成按揭,買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位,一間自住,一間收租,「收租那間,八年後供滿」,她希望 35歲前擁有三個物業。/ X# l) M; }* r! e" Z
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群,「唔同年代,都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功,她理直氣壯地說:「唔知自己要咩,冇清晰目標,就叫失敗,相反就是成功。」; {+ m l B Z) e% w ?; L
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地產代理新人王小檔案
$ N) U$ y4 j. y- h" B* T( K; P8 w人物:鄭健糧( Sunny)( 27歲/中五畢業)/ |% Y+ X8 ~! o" D/ H
所屬分行/職級:利嘉閣青衣區區域經理
/ H: u! l0 r$ p! V' ?+ e入行年份: 2006年
7 b+ Q, D2 D$ V- @目標: 10年內升到董事
& B" c1 `" F" a/ y, e去年年薪:逾百萬; ^. j4 v! N6 K& d! w
原居:荃灣梨木樹邨 9 z$ y2 k3 Q- \
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* B: R$ w" K7 C利嘉閣青衣區域經理鄭健糧( Sunny)的青雲路,並非坦途,「啱啱出嚟做嘢,轉過幾次工,每份工都係做幾個月,幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny,在荃灣梨木樹邨長大,學歷只有中五畢業,「畢業之後,跟爸爸去車房工作,三個月就冇做」。其後不斷轉工,都是做些推銷的工作,包括電話及上網服務等,薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事( _1 |3 p$ v- v! f
因緣際會, Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗,有一天向他當頭棒喝:「係咪想做死一世文員?不如去試吓做地產代理!」就是這一句話,改變了 Sunny的上半生。6 F* }5 g' a ?4 _& F' a
考取地產代理牌照後, Sunny在 06年 5月入行,底薪只得 4,500元。他在東涌區起步,上班首個月零生意,但他入行已定下目標,矢志要做 Super Star,生意淡也未言放棄,堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年,適逢 08年環球金融海嘯,當地產代理大裁員之際,卻為 Sunny帶來了上位的機會。; @4 j9 }; ]3 j. n4 B
「當年公司決定主力提升新人接棒,所以 09年 4月,我便升做分行經理」,由於成績標青, Sunny擔任經理時年薪已達七位數字;去年 11月, Sunny被調往青衣,擢升為區域經理,是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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新招吸引年輕買家
3 n" v( D4 J1 A4 p銷售新思維就是將科技融入銷售之中, Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad,方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓,可以用電腦睇,真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法,令不少年輕一輩及新婚買家受落。4 w9 w& [$ g$ P* r( U- i+ _
Sunny接手青衣區後,即作出全面改革,要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps,以吸納更多年輕客源,又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班,名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月,便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶,然後致電予分行了解,更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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- a; k2 Y x0 A1 R4 v- c; P地產代理新人王小檔案
3 O$ d! r3 O& d7 ]7 T人物:何世彬( Ray)( 28歲/中七畢業)
3 N* I( D0 p9 R5 s所屬分行/職級:中原將軍澳首席分區營業經理/ U6 ~' P& N @* ?) i: I/ O
入行年份: 2004年
; U; m- t |: M9 `; `! K8 f+ i目標:短時間搵大錢
+ O0 U4 ]& O' v' A P3 h \, R) u去年年薪:約 140萬
: n" Y$ `1 t- @- N7 L7 n4 F' s( f原居:將軍澳富寧花園
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1 x7 t% H2 Z) E2 A8 D( {, ]今年 28歲,在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬( Ray),年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理,他於中七畢業前,已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣,都考慮過做公務員,但畢業之前已經改變諗法,最大原因,係可以短時間內搵到錢!」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言,他做地產代理,除了為賺錢,更以躋身管理層為目標。% o+ ?! t, [7 F9 R8 [9 e
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「唔掂自然會消失」
0 N W9 [% Z) @5 ?Ray在 04年畢業,當時未有地產代理營業員牌照,他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作,邊做邊學地產知識,備戰考試;同時,又做剪報,以了解樓市。成功考牌後,他於同年底入行,獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作,「就算對個地區好熟,都唔可以偷懶,我用足一個禮拜,去背熟全區所有樓盤資料」。. u5 n/ ~- |: e/ K$ x9 U0 G
Ray在過去三、四年,平均每年促成 100宗交易,營業額逾千萬元,每年總收入逾百萬元。 09年,獲公司擢升為分區營業經理,現時管理 16人。「以前做 sales,做唔掂都係自己嘅事,唔使對人負責,唔掂自然會消失;但家要孭起成條 team,向公司負責,所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。3 { o. M- }" W+ e% L
過去一年,由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元,成為全將軍澳區冠軍,所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗,但工時長, Ray自言放棄了與家人相處時間。2 E& ]0 H- o1 q2 Z# k
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強制下屬爭二手盤! h" k) _. I- {' b, q) [& V4 \- ]
最初接手時管理 8至 10人,以「成功搵方法,失敗勿搵藉口」教導下屬,現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力,他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
5 X( [, |- O" x: v& l. W7 y以往同輩中七畢業後多繼續進修,完成大專才投入社會工作,同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中,目前只有他已晉身為管理階層;而 Ray一名死黨 Jeff,亦在他的游說下,近年投身地產代理行業,現為其下屬。 |
禾係 ........ ....... 電梯男 |
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