- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 只看該作者
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  : @' r/ f$ N% ^( v. x9 p
1 J7 o( d, J Y& T# X
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124; O. l! ~+ T% d2 O' g: \$ j
- t# ^+ g5 Z! N1 m8 [/ g1 L: U8 n5 E. m$ R
【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
2 a+ h4 M- b9 I' `6 J+ o5 H記者：湯家明、程俊華- S2 d$ {' y& G; b3 K' Y
: K7 k. X( t& _
地產代理新人王小檔案+ P8 ~) x4 j& X. j
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
' n3 g2 J4 b5 i# v所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理# C1 D* N+ f f) K" L$ d
入行年份： 2003年: r8 a$ R3 e- ?( Y8 S
目標： 35歲前擁有 3個物業
5 N; h# o& ~" ?6 }4 k( _去年年薪：逾百萬: c2 Q, f( s5 |1 c8 f, Q
原居：馬鞍山頌安邨 * R+ D k% G* C+ L2 y/ }+ y
5 Y' M) L4 E: R- N: c: F5 g& }! i) V- R9 O* U( @/ F( V
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。8 u' q5 E; ?* A4 ^/ ?7 x; E/ m
( k( e. S- w5 g/ _! |+ ^; |0 W
& Q# c3 Y8 I+ b
曾 48小時不眠搶客$ p* a$ b1 z; o
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。- A1 c: I1 X1 t. G2 B7 {
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。3 O7 q# a% Z" [0 V/ ^
( r q( E) Z. e% h
' w5 y7 _/ ]" Z8 m( z! M- G
望 35歲擁三個物業
8 A* }, n: ~) K有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。& ?3 @( }0 w8 S: ?9 @) i8 k" C
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
X( {+ `- n7 j/ Q
# D% }1 o0 n! R/ N$ v6 G! ~% P地產代理新人王小檔案' y( H) M. N0 p) e5 I8 ?
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）. h3 N$ \. n6 W; W" I0 h( h
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
9 s% U) P: [; H2 s入行年份： 2006年( c8 x. u& x( u4 ~# C
目標： 10年內升到董事
$ ]( P3 L' u q: [! k6 A: U% Y9 p去年年薪：逾百萬
0 Y7 o7 \* _5 Y( F$ R原居：荃灣梨木樹邨 . b, m7 D( `+ S
# T$ J! X5 _/ L% O7 s- R1 h* S# L2 o9 X- w! R0 g; e; e$ Q
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。9 R: h% S/ k- T
1 t0 m% Z( a& {
0 P# r, i" n7 u1 h9 s目標 10年內升董事
' e& W2 q& Z7 |5 A" \# h因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
% D O+ m$ T6 ]# b考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。8 w4 H3 U3 |, @( ~: D( b. g2 S
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
: a2 o2 S/ e9 Z& B( b1 d8 N) x% [* i u* z8 [4 X6 _
$ Z' Y9 N' k8 w8 c新招吸引年輕買家
; L' \8 [8 W1 G$ T: G3 C銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。0 N) n, I _' d9 l! O6 h
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。) a! A ^$ V- a6 I* H) O
. H) Z q# z7 R1 l+ ^
地產代理新人王小檔案
+ a# X1 P3 e& R0 g人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
9 F; X1 E6 S3 c$ K3 P8 m所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
7 L+ Z5 h8 O3 z) _) R6 O2 s入行年份： 2004年
4 a- \, V2 t; k目標：短時間搵大錢
7 g" U9 I& H3 r u* {去年年薪：約 140萬
# g& l) d2 J! E) H6 w0 b原居：將軍澳富寧花園
+ d- Z6 F+ t' Z8 d F/ P& u6 c
% r, w- x6 y* D& M, p' t; p3 a1 q. b9 {+ e" l, k, n; q
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。+ w3 T9 e: J5 l6 X& s) A4 h
( H, x. ^; _) I2 d5 S- Z: y! `9 E' i/ O( s5 s) ]$ L4 [
「唔掂自然會消失」
6 G8 b* I' A: F7 L6 @Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
5 d0 u. z. a5 l8 FRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。- e6 w! D5 J. \7 R( w
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
+ M/ V4 Y- `0 d r
, y! Q& {9 _1 R$ o y$ w' f W9 W2 [. U, o5 h2 N% u
強制下屬爭二手盤7 N- x: t% H# l
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。$ I5 I: M% K( J# E) O
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
6 L1 M# C0 W! U0 P8 O) p( i
