今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢

電梯男

地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 - H% g( U, i7 S

+ t) q+ E  _9 ~( O, @5 b& Ehttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124! @3 ?, h  S/ z0 T4 l6 b

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) ?" E+ J# ]# y- _【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。: Z* f9 k+ b* {$ b
記者：湯家明、程俊華9 f( x" ?* ^; e$ z' y3 I" j/ _; S7 Y

8 O( |. j$ f. v7 M* H' r地產代理新人王小檔案
7 G3 g& v1 _# V/ l8 z8 C0 I& h; f# P人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
/ _! F0 R, |5 `1 H$ o2 s所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
3 M" x' B$ Q% y9 W6 v, D% R入行年份： 2003年, J  C4 Y3 a9 V+ I$ s& o+ ^5 K: e
目標： 35歲前擁有 3個物業; T# O: v  `6 H5 m( y$ c
去年年薪：逾百萬
7 g* ^: R" i% L" k. b# f原居：馬鞍山頌安邨   g% z% S4 J1 E! K% s7 R( K- O1 x9 X8 x
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客# |+ f3 W9 h- x
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
& ~8 D# l, ^2 A) A! `( W% h每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。! ~  O6 c0 n# e) t  C8 x0 n) @* Q

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望 35歲擁三個物業* O3 Y2 }. a; \& @& u% w8 X
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
8 U( a. v, U4 X. a  w; @Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」3 X. g& I$ W! |. Z7 V4 B6 y

) E% N2 j  W* J$ @  p$ h地產代理新人王小檔案, `& A1 k' B% ?# `# \4 N* P
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）  o2 @$ b" d! L3 }1 t
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
( Y7 ~/ @4 E" k入行年份： 2006年
. C0 r" m! t, G* k目標： 10年內升到董事2 P/ D1 h0 e1 N2 o7 B4 s
去年年薪：逾百萬9 m& F0 r8 n7 y8 r/ W
原居：荃灣梨木樹邨 : e# c- y! B1 i

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) ?  I* I7 x' e8 W8 u7 a利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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目標 10年內升董事
9 Z2 j3 N: A' s( |7 v% e1 A因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。4 a  k7 [( \( }7 `
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。  e! i/ `- j" u  C  j* ]$ ?7 @3 }" v
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。5 \0 X3 W7 W3 {6 i4 \$ F( B( }. |
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新招吸引年輕買家# }8 ^4 Z3 Y0 K# J9 w" [+ Q2 P
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。+ L- d$ l* S; z0 ?+ |/ {6 |
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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! v+ i/ {. x/ z, [+ C3 X" N: F地產代理新人王小檔案/ f" {* @7 a5 s3 p
人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
0 F, n3 p" R1 V; V( a# D所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
5 w( q5 K# B) r8 m+ z0 N7 e: j' h9 P入行年份： 2004年  M+ M* [0 C0 h: c
目標：短時間搵大錢
" o( K" r3 h) X) ^% u3 n; @去年年薪：約 140萬* S, Y& M% _* u( }
原居：將軍澳富寧花園% f  w* W& g* b* f
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今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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8 u/ q# U$ U- D+ H$ R「唔掂自然會消失」% ?7 i3 R5 q/ X$ [* }" l" P
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。' J: |5 n* K; q
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
- `6 X1 _8 J+ P( Y過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。- }6 z% \( y" q: y" M0 r, ^2 u9 U+ l) j

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強制下屬爭二手盤
4 s: s% L4 M  C2 L6 L最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
0 p, j3 _( W* K: A以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。

chewlun3

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; a* y% q" H9 `9 ~: W又想起98亞洲金融風暴..........
7 y& P* q! ]$ z某年乜週刊訪問過幾位97地產经紀............
" [* q7 ]7 i% {) J幾位年薪幾千萬..........多項物業
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但一場 風暴............
0 O% W- Y% M  Z" A. f2 c全部離開地產界............" c( }, p8 O5 ~, _9 u' B
仲負債累累.......0 d3 r) W0 |- E: F) r2 g

5 z3 X' o6 M5 U  K8 Z8 L. t6 U一致say......脚踏實地好過揾地產快錢..........
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. t; w+ x$ |' j$ F1 f/ ?# Z歷史........又再repeat.......唏噓
9 y8 y3 H) f7 Z" L$ D# Feasy come easy go

電梯男

對肥佬黎徹底失望牙  

盤神

睇吓幾時又多一個神童輝的下場

電梯男

睇吓幾時又多一個神童輝的下場2 Q7 \* H+ ]7 M
盤神 發表於 2011-4-26 07:37 PM

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九哥番晒黎牙

infjlam

對肥佬黎徹底失望牙  
: L' g3 m+ m& S( O" T3 G3 A' t0 D- Z電梯男 發表於 2011-4-26 07:19 PM

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8 U5 c2 c+ n; n2 B蘋果不嬲都係咁bias...