- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 顯示全部帖子
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  . Q7 N; L h: J) j
1 p, h9 X7 r* p$ A; \/ k. F2 [
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
6 K6 |. H; M' s* e' a( q% [: s
3 L* P* v. |* ~+ {
; J7 L0 ?7 X* @; x; Z& r+ x' L【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。7 }7 E& f0 V& z6 `
記者：湯家明、程俊華
4 P( F1 g2 c* [1 F& |1 V8 q4 S* w6 A- y; D+ L
地產代理新人王小檔案) v. x* K. o% }( C/ J
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）/ R" m ^+ D: a. H; K) B! y7 k
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理* a4 {) [5 \4 g$ S
入行年份： 2003年6 J6 W: v# C' _6 j* ~2 a
目標： 35歲前擁有 3個物業
# m; t! ^* ]* W) [( R W% v5 j去年年薪：逾百萬# J, Q5 @( ?5 r I
原居：馬鞍山頌安邨 " W) ^; Z/ J: w; _$ U
# r$ q3 y2 N; j7 `& ?
' p, v9 U3 l, s/ }' J: R' h誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。7 G }4 q6 X' [
: Y# l) F" G- ^5 P% X0 u" l7 r
. J4 F, z/ i" H2 ?# C! a
曾 48小時不眠搶客
, N1 |( i( t f「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。
/ W0 c- p/ w/ n: S( O; K每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
. v" x- ` a) j( i; U- N1 E4 T4 c8 g
' ~$ {" Z0 c! C5 E! x
望 35歲擁三個物業0 @. N5 {) N" D. b
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
) G: {5 p* U4 U+ s( m. lKit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」% H0 L" K6 J# d% ^9 @0 U/ p
$ Q L$ g! m) P/ N" c0 Q; U
地產代理新人王小檔案% `! I$ t+ L- b' Y8 H) ~
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
/ h, ~* Y7 e' d' r8 E1 `; ]2 q所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理+ l2 X& _, N1 d& e6 V6 ?
入行年份： 2006年
6 J% u! _. Y6 N$ ?目標： 10年內升到董事2 A1 e7 X+ E. f3 O: |: t1 n
去年年薪：逾百萬4 ^; ]- Y& O6 f) A( o
原居：荃灣梨木樹邨
8 O- L7 r U- |, g# W2 \: c2 T
+ e! n% E5 K+ q! J+ W& v9 n' l& C0 i; v" s( w3 i( L
利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。6 G4 c4 F# e8 A& h& g
' n* f( D4 ^2 k1 Q7 B/ Y/ t5 H
/ _( d) x U. x目標 10年內升董事
, Q2 _$ N& D$ p* ^因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。4 n( t f' I" v0 d7 M6 k* s
考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
; l( `) q* N! P0 Q) H6 S8 S「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。) C6 x1 ?- Q9 e$ v5 R; S; @$ j g2 s
3 q M! _# r! o N; n8 w: F
! u$ ], w$ q7 Y+ Q; `0 d新招吸引年輕買家
; Y. J# N% } h& v0 q+ D; F, L銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。 Q8 ~1 ~% o2 u2 Y. ^: |
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。+ o6 F. F( F6 C* [, Y! X1 k# v& o
/ E' e0 w+ j1 x
地產代理新人王小檔案
* G. F4 s' p4 z& ?- L人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
2 @' C& O$ n1 T# V4 E ^& ^. Y% }所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
4 I6 I! }/ k7 ]9 w. F7 c入行年份： 2004年
2 m1 a4 V: q9 T目標：短時間搵大錢
* \8 a" S( X$ L/ D6 `. W; n9 g& W去年年薪：約 140萬
: ?( I7 X; [, t, v$ @4 c原居：將軍澳富寧花園4 O) k: |" [2 r r6 d! t
1 ^9 E8 `: L. k! Q
, t# u6 x# T( d) A今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。5 `& a! a0 I- e5 R" d0 N- u" U
4 Q; J0 p; Z! i7 ~7 @0 s8 _1 n0 Q0 }9 ~6 W3 e @% B4 p
「唔掂自然會消失」
5 Q& r, h/ ]9 YRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
* i9 m, y$ c: [6 S3 P' t% _Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
$ s* Z& O5 e+ ?7 z' W過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
: S6 X D+ f: j: D" I8 N" J
% {0 @# ?, U3 w' J0 P- B. l
; O* n9 T. u& \" J6 ^1 b% G強制下屬爭二手盤
/ H# {3 q X1 v U; q最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
2 U8 V" D6 F8 R以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
