- 帖子
- 5273
- 精華
- 0
- 威望
- 396
- 魅力
- 4394
- 讚好
- 0
|
1#
發表於 2011-4-26 06:48 PM
| 顯示全部帖子
今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
5 E* E' ]; H0 L O4 w6 ^; b- {. S
/ |) ?" }. d8 O8 P; q1 r9 ihttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
' s2 Q; ~; l' S7 g$ P+ s( K4 N; [% U! ?/ ^( d
! v* ~: y9 b8 w( Z2 ? ?- ?! ^, g【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
& I6 ?# U* }7 d/ |) g記者：湯家明、程俊華
/ A u/ B4 @6 x: _8 t
6 h. q/ ~0 X8 Y! _0 U9 c7 Y地產代理新人王小檔案- X! I! `. `6 x! B% N8 Q( g
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
2 }* `0 J! C+ ~所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理/ E" D/ F: M/ ?! _, g. g4 ]& f3 d
入行年份： 2003年
# i$ k" K1 u, F目標： 35歲前擁有 3個物業
+ }: F' U- ^6 Q+ e1 C去年年薪：逾百萬
1 C+ H% y6 f6 g- {6 n( T! N+ q原居：馬鞍山頌安邨 9 ?: K: n& p( J$ P7 w# t
7 ], X( m# o# w1 C
2 T p+ ^) i: ~' C! Y. l
誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
y- E: V* v% Y- y! X7 r8 P6 m& D) l" o9 E9 S! X( `
+ s& I) @1 x) E" _; F. A, l! L曾 48小時不眠搶客8 \$ Z% o% T$ e# `% s; X, U) [$ ~; i6 V
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。3 E/ }: \. {; S" H
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
& f; J* R8 W+ `7 q' G; s8 ]0 Y4 O3 ]6 G' J- k& `1 q. `3 q. v
8 {% D" J- |( V9 c( X- h- h+ k* A望 35歲擁三個物業
. B# y- f0 }% _& r/ S, e9 \有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。& Q4 x. g0 u( z- x$ b( j, j8 @
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」
- N# e) i' ~# J& ^' C3 r4 u
# l* r: J* L. d$ \2 i: [% ?9 d地產代理新人王小檔案
4 ]5 l$ j a) J. y1 w. ^人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）3 L" h- f h) I; m: H( O0 A0 x4 u
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理 D1 C% z- z3 T* T! d
入行年份： 2006年
2 P, f) P/ [" @5 \. m目標： 10年內升到董事' I/ }9 b$ H f
去年年薪：逾百萬
6 Q8 L% k: |5 v2 p) Q( z0 O$ t+ B原居：荃灣梨木樹邨
8 T) ]% w5 f: ?+ \9 O
/ v$ R2 y& D9 h# p8 g
5 g0 H; U- }3 Y6 a* R利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
5 G _( ]( M& E3 V0 f
/ L( a4 Z8 [$ b! l0 j) o2 h6 C0 [0 p8 t0 A0 e$ p$ W
目標 10年內升董事
4 f$ w# X& U; e& o. T因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
' K3 R7 Y6 K1 T8 z* N. k$ U考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。2 Z& z" w; K& N3 R
「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
) G: z) V& M1 R+ B$ m9 Q7 |0 q. R% I: f
8 M) U) V/ L6 {新招吸引年輕買家
' W9 Y. M2 Q- \ x銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。
& M( R$ G( a) I t7 @/ O9 ~Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
" i' h, v/ C L, K% z5 L! V8 E u. T2 o" G. V5 k
地產代理新人王小檔案
4 u+ ], C2 V" W* Z人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）4 t/ K3 }4 O$ j$ }
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
6 V1 }3 u: D* N& W入行年份： 2004年
) z8 P: x1 [* r目標：短時間搵大錢
: l- ^7 F) s+ }& D: ?: p+ n: X去年年薪：約 140萬
' \; o- ?9 U6 k/ N, A" g( c原居：將軍澳富寧花園
" ]. g2 ]! j7 h# w( b1 P
- h* ]6 J% Q' `3 j0 x3 I9 x# `. Q d; p
今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
* D, z* @& ` R+ J0 @: U4 B8 M7 e. h K7 r! y$ H; Q
% C7 J6 h9 U$ @0 c" d「唔掂自然會消失」
3 Z; ]9 Y) S0 S* a$ ?4 k# h) sRay在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。" a4 C" F9 q: I8 E$ Y- ?, H$ d
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。( D* X& R+ s# O
過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。
4 v% k0 b& P" n% r' R! X. O. o" |- o. g
' e7 [( C4 g& z強制下屬爭二手盤
# x- `2 C( ?: X1 Q2 @4 ?最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。) _4 U2 K6 s! h0 U! Y
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
|
