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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  % F! D8 D, _" K6 [
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【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。 J1 l1 R. o4 a0 t
記者：湯家明、程俊華3 G! G) }; J/ X4 D9 q7 i+ u
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地產代理新人王小檔案* x9 c5 q( Q' E1 H3 {* K
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）
n0 ~8 X; s1 ~, o7 I+ a [- w& }/ H所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理* y# k# b' l5 w: w3 M* K
入行年份： 2003年
' r1 h- D2 x, k6 V x! p( T目標： 35歲前擁有 3個物業
8 M+ m: a9 l) c+ ]) N/ N: h3 ]去年年薪：逾百萬, m# f. E; ]' x* Y
原居：馬鞍山頌安邨 ! q) j7 {% o( Y( C2 U* ~
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% [( x* c. P" t+ l) r" u# a0 n誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。5 M5 P* ~3 e- A2 Y+ O6 C
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: O5 @8 b- _3 S6 Z; s曾 48小時不眠搶客
. V* h. V$ N4 W8 H' j「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。( A, y% _, Z( } X( p
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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9 x _- P" g) }5 |望 35歲擁三個物業5 p, B0 y. A' T# U: ~* G
有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。. Z+ ~0 `4 s% L
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」; j( p" c$ ?- g# s
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地產代理新人王小檔案
& ^& Y! c" u3 @( N8 y0 S人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）, Z* D% o) Q! f$ |6 C& x/ M
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
- ?: x& }: m: b$ T入行年份： 2006年5 u8 k% P0 c6 f
目標： 10年內升到董事1 _5 E4 i2 j+ n
去年年薪：逾百萬
; o/ d4 n3 {0 b: T0 f9 D s原居：荃灣梨木樹邨 6 X: E, L6 D- I* o* z
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, J2 }7 h! ~+ w) f/ p利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。! J' b0 I1 Y0 ?2 s9 c
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目標 10年內升董事5 o2 c, Z- k, v8 J( ?
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
|( P4 e8 n. t& \+ b考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
" N2 U5 \* K6 ]' @$ L+ p! P「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。
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9 r# \. m0 v1 R \新招吸引年輕買家! C# n8 q- K! ?; |5 c. w, R
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。7 D A& R( \8 K8 @) [9 A) ]
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
+ f; h, Y: g7 P9 O人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）! P: c4 ]" |, E m4 C! A; Z
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
9 g( e4 F, X/ b3 R入行年份： 2004年
. H: \" E7 Z- T9 Z8 W1 V ^( q- S目標：短時間搵大錢, E6 X. _# m. E. c: j R$ i
去年年薪：約 140萬
2 a5 t {7 C. S, Y4 }- {# |原居：將軍澳富寧花園; e% d% n" c! S( a- G1 s# e
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4 @" V3 z! [" E% ~+ I% p: Y今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。
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「唔掂自然會消失」5 M5 e( A' ]3 D: E+ e9 ]" N" W
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
( O; A2 w8 ?0 Z# oRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
$ f0 R/ l( {. _; K X9 g: j過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。; u) H/ j! g+ O9 e2 r2 p/ A/ K
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強制下屬爭二手盤9 x) ?, n3 l# s. m& s, r& ?% V
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
: a- c3 Q+ r6 O$ P" V以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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