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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業  ; N2 s" @# w+ j. R \
3 m" }$ u! E' X; Qhttp://hk.apple.nextmedia.com/te ... amp;art_id=15200124
1 U8 j! n" F4 Z8 N. @4 \# R7 p1 Q
4 D: \0 Y$ C6 s- M# ~5 d【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。
5 U5 _& v1 T5 b$ b$ O% c0 `' t記者：湯家明、程俊華. j0 j b9 u# e* c7 Z* N/ h% R
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地產代理新人王小檔案- ^# B0 z* c) d! C2 n
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）! \0 b& s' i; x! b& A+ G4 Z' |
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理
3 d6 P$ @, |/ h4 p6 }9 f4 f入行年份： 2003年
7 s$ N) b, p |2 Q: J$ G9 r3 T8 }目標： 35歲前擁有 3個物業* Q. \6 C2 ]3 V: L5 O: z& y1 B
去年年薪：逾百萬
0 j; o |8 [' w) i% j( l原居：馬鞍山頌安邨
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( u. W! S( K' n+ S誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客
+ k3 c- \. j; Y5 Z/ y6 I( ?「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。, }# d; u/ I0 }! n2 ^8 w
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。8 T: p2 h# q; U2 d0 M- J3 \" p
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+ S1 [8 h4 S0 }望 35歲擁三個物業
* u6 L2 O! b2 ?9 o1 Z. I& n ^) s有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。5 o+ G7 W% W" G
Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」 C0 l& F+ s; L$ p! E, B6 ]
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地產代理新人王小檔案
7 G. u G! j4 D3 V人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）6 G$ _0 _" l0 e1 u& o
所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
m0 N; Z4 j- q/ O) p( N入行年份： 2006年. y& @/ Q5 N% H5 {' J
目標： 10年內升到董事9 i. ]+ Z' `1 [( n: x: O5 x
去年年薪：逾百萬" C: o2 z! q; ^; O y- ]: u. Y1 _
原居：荃灣梨木樹邨
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利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。. s" J# Y5 G4 ^5 B! R( ~
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目標 10年內升董事
3 f4 ?# {2 Z" B因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
2 e) x- e: {2 q+ j4 ~1 X7 m考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
" _, S# k _/ R% A' `「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。' S5 ~9 X; O$ J5 M8 Z3 z) E
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) M# F* ~$ g1 o4 Z# Y3 a3 Z) e新招吸引年輕買家- n# D" _# ?& R, g/ V L# y9 k. N4 x- ~
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。* v4 Y* \ S# w: f/ n+ G9 l
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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地產代理新人王小檔案
; ?8 E; z; W, t5 H& V1 f7 m2 d/ B人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）6 O" C9 W& c: d8 ~9 {
所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
/ D+ U: Q, g1 ^3 |9 L入行年份： 2004年
0 C, N5 a# j! a' `) v6 G目標：短時間搵大錢7 O/ K" ?3 Y9 m* g, X3 I+ H
去年年薪：約 140萬' t$ L6 k% g1 T. D: j+ |6 z6 b& X
原居：將軍澳富寧花園! z- n8 }: Y- D3 \4 l
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6 p5 y5 ^2 i3 E% X/ P) \7 M今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。9 x: w) h1 g" _$ B8 `0 Q
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「唔掂自然會消失」$ r# I4 |& t' T4 ]5 r4 M1 W8 v7 I
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。
3 E, n) S4 d+ mRay在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
+ x4 |: Y8 o2 s+ ~過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。5 A9 ?, b/ C8 H: R! _, s r7 L
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( p% i6 P& f, W! f強制下屬爭二手盤
/ l, @+ I# n6 g B0 N. O2 ?最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。7 B2 B# B4 G$ g2 j
以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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