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發表於 2011-4-26 06:48 PM
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今日蘋果頭版竟然吹噓地產代理搵快錢
地產商地產代理人類史上最魔鬼行業 
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2 n l) V1 B3 E: J2 o【本報訊】滿腔熱血的 80後，被社會標籤為不思進取、愛搞事，只懂嗌口號衝擊本港法制的激進青年。但世事無絕對，在這個「工字不出頭」的商業社會，三名基層出身的 80後年輕人，靠拼搏、謙遜和細心，配合科技產品的幫助，為自己的人生定下目標，力圖在 40歲前望到出頭天。這三名 80後在地產代理行業，打拼不足 10年，已迅速上位，成為年薪過百萬的新人王。今天，社會熱烈討論 80後要履行社會責任，這三名發奮向上的年輕人，正展現了闖出事業艷陽天的勵志故事。+ D5 s) B3 ]7 A) \1 H; \. F
記者：湯家明、程俊華
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: f J- Z. x) V0 X0 C7 n地產代理新人王小檔案* h( g) o! S4 [7 F
人物：胡佩碧（ Kit）（ 26歲/中七畢業）4 e2 g; K% s2 i# }
所屬分行/職級：置業 18馬鞍山分行組別經理, f# O( E" w4 u% U: a1 U
入行年份： 2003年
3 g( W. |& E# m2 H* H* e目標： 35歲前擁有 3個物業1 \2 d9 z: z: O/ \/ E
去年年薪：逾百萬( F/ M) w) d' \7 ^2 A4 u2 \, p/ C5 l: Y
原居：馬鞍山頌安邨 + k R5 k- q3 b! s- K3 q- C
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誰說 80後沒有出頭天。正當一眾 80後叫喊着樓市瘋狂、置業無望之際，今年 26歲的置業 18馬鞍山分行組別經理胡佩碧（ Kit），卻在默默耕耘，向自己的置業夢邁進。 Kit在馬鞍山屋邨長大，生活環境並不富裕，與不少都市人一樣，金錢是她工作的最大推動力。中七甫畢業，她便入行當地產代理，兩年多前「升呢」做分行經理，本着「勤力便有回報」的打工哲學，誓要在 35歲前擁有三個全資物業。憑着「等」字訣及打溫馨牌「箍客」，她有信心可圓夢。
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曾 48小時不眠搶客/ M/ t: l) y- b7 B) W* C. U6 ?% U
「地產代理這一行，競爭大，卻充滿挑戰」她說，每單交易未到完成前，都會隨時付諸流水，但她深信「勤力有回報、一定有糧出」，每次促成交易後，除了有佣金落袋，還有不能言喻的成功感。發展商開賣新樓盤，就更加刺激，通宵賣樓不在話下，「當日打馬鞍山銀湖·天峰，為搶貨攞單位畀客人，試過 48個鐘頭未瞓過覺」。她又試過要大清早送臨時買賣合約給業主簽訂，朝早 10點開工，做到凌晨 3、 4點才收工。$ C4 j8 S4 N& p( ^& ?
每次帶客睇樓，她都會記下客戶資料，「有次見到資料簿個客生日，咪打電話同佢講聲生日快樂囉，點知祝賀完之後冇耐，個客就話想睇聽濤雅苑，想買層樓畀老婆」。最後那名客人以 300多萬元，買入了一個 900餘方呎的單位。窩心貼身的服務，成就了生意機會。
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7 C1 ^ Y. Z' A1 R" n8 [望 35歲擁三個物業
3 w$ O4 Y/ f" o! g; I: l有見上級人人有樓揸手， Kit在入行後即把每月薪酬盡量儲起，一個月儲一萬元，半年多後，「揸住七萬幾蚊，同銀行做九成按揭，買入一間 70餘萬的馬鞍山居屋收租。」她 19歲便成為了業主。現時她持有兩個居屋單位，一間自住，一間收租，「收租那間，八年後供滿」，她希望 35歲前擁有三個物業。
* R' Z2 g5 q1 u5 a) ]Kit不認為現今 80後是沒方向、沒貢獻的一群，「唔同年代，都有唔清楚方向嘅人」。問她如何看成功，她理直氣壯地說：「唔知自己要咩，冇清晰目標，就叫失敗，相反就是成功。」& k1 N& \6 h+ j) q" U* j5 o- y
7 ^, B k& [9 `% `/ c地產代理新人王小檔案# l& |3 t' K, P7 z" m: [
人物：鄭健糧（ Sunny）（ 27歲/中五畢業）
1 H6 Y' H# _) P0 f4 M所屬分行/職級：利嘉閣青衣區區域經理
+ [- u, A3 [" Z W4 W# C9 ]* W入行年份： 2006年+ r2 A( ?6 Y2 d* V! X# s" K
目標： 10年內升到董事; v9 `1 b' x- x6 W) E% s3 `' n" \- q9 A
去年年薪：逾百萬4 {' G- z8 K6 c0 X/ z* ^
原居：荃灣梨木樹邨
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% |4 ~8 {4 j$ U- {2 r; r( U- v& a利嘉閣青衣區域經理鄭健糧（ Sunny）的青雲路，並非坦途，「啱啱出嚟做嘢，轉過幾次工，每份工都係做幾個月，幾年後先加入地產代理行列」。剛度過 27歲生日的 Sunny，在荃灣梨木樹邨長大，學歷只有中五畢業，「畢業之後，跟爸爸去車房工作，三個月就冇做」。其後不斷轉工，都是做些推銷的工作，包括電話及上網服務等，薪金只有數千元。
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2 Y- q! b6 O1 Y9 C0 [) ?目標 10年內升董事' r1 H$ B S' `# Y8 j
因緣際會， Sunny輾轉重返車房工作。車房老闆有投資地產經驗，有一天向他當頭棒喝：「係咪想做死一世文員？不如去試吓做地產代理！」就是這一句話，改變了 Sunny的上半生。
2 G# r) J( T: \1 j. l考取地產代理牌照後， Sunny在 06年 5月入行，底薪只得 4,500元。他在東涌區起步，上班首個月零生意，但他入行已定下目標，矢志要做 Super Star，生意淡也未言放棄，堅信「機會留給有準備的人」。入行兩年，適逢 08年環球金融海嘯，當地產代理大裁員之際，卻為 Sunny帶來了上位的機會。
K+ H# ~: H& X, O「當年公司決定主力提升新人接棒，所以 09年 4月，我便升做分行經理」，由於成績標青， Sunny擔任經理時年薪已達七位數字；去年 11月， Sunny被調往青衣，擢升為區域經理，是集團中最年輕的區域經理。 Sunny的目標是 10年內晉升為董事。8 ~$ h0 S* W5 g8 H, L
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新招吸引年輕買家" I4 E$ c) T2 e, q; U
銷售新思維就是將科技融入銷售之中， Sunny將一二手樓盤資料、相片及影片載入 iPad，方便客人在分行看到實況。「好多客人唔能夠走嚟走去不斷睇樓，可以用電腦睇，真係啱心水先帶佢哋去睇樓」。創新推銷手法，令不少年輕一輩及新婚買家受落。/ Q1 E3 r$ y" N/ b- D* l. }
Sunny接手青衣區後，即作出全面改革，要求員工不斷將樓盤的資料、照片上載到公司網頁或智能電話 Apps，以吸納更多年輕客源，又全面要求員工帶備 iPad及 iPhone上班，名副其實「帶 Pad Pad返工」。 Sunny接手青衣區首月，便吸引一名換樓客上網看中盈翠半島特色戶，然後致電予分行了解，更於短時間內促成樓價 1,060萬元的「大刁」。
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5 k( p6 X8 f* L( q( f8 R2 Y3 E地產代理新人王小檔案
5 s2 Q0 O) K, Q3 |2 n: a8 C人物：何世彬（ Ray）（ 28歲/中七畢業）
( l2 x5 m9 j/ z- Y y所屬分行/職級：中原將軍澳首席分區營業經理
3 U6 E$ j% E! y入行年份： 2004年
& b4 F+ K: M9 W1 T4 K4 r目標：短時間搵大錢% M% b0 j; s: E. h9 ]+ c! V
去年年薪：約 140萬
" n& X) i" q4 p" _8 C+ a# Z原居：將軍澳富寧花園
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" {3 ?& u3 k) m# l+ F* l今年 28歲，在將軍澳居屋富寧花園成長的何世彬（ Ray），年紀輕輕已經晉身為中原將軍澳首席分區營業經理，他於中七畢業前，已堅定不移、矢志在地產代理界創一番事業。「以前讀書嗰陣，都考慮過做公務員，但畢業之前已經改變諗法，最大原因，係可以短時間內搵到錢！」他去年的年薪逾 140萬元。不過 Ray坦言，他做地產代理，除了為賺錢，更以躋身管理層為目標。: o4 f' G6 t1 W5 N4 ?$ ~
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! R3 Z7 I/ N+ }: X+ n「唔掂自然會消失」" w+ L: T* C \7 Z
Ray在 04年畢業，當時未有地產代理營業員牌照，他遂於當年未入伙的將軍澳廣場做收樓工作，邊做邊學地產知識，備戰考試；同時，又做剪報，以了解樓市。成功考牌後，他於同年底入行，獲分派到居住了 20年的將軍澳區工作，「就算對個地區好熟，都唔可以偷懶，我用足一個禮拜，去背熟全區所有樓盤資料」。0 f, t* o3 m$ r% x2 G2 N
Ray在過去三、四年，平均每年促成 100宗交易，營業額逾千萬元，每年總收入逾百萬元。 09年，獲公司擢升為分區營業經理，現時管理 16人。「以前做 sales，做唔掂都係自己嘅事，唔使對人負責，唔掂自然會消失；但家要孭起成條 team，向公司負責，所以考慮咗好耐先決定接受挑戰」。
: c/ x. @7 X+ W' G' a+ j5 L過去一年，由 Ray帶領的團隊全年營業額逾 1,500萬元，成為全將軍澳區冠軍，所以 Ray剛再獲提升為首席分區營業經理。雖然地產代理收入不俗，但工時長， Ray自言放棄了與家人相處時間。$ I( |$ ]& |' ^7 `5 g
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' u% D& R% M/ N0 `強制下屬爭二手盤) c. q6 q* `' s+ _+ U5 G+ r0 w
最初接手時管理 8至 10人，以「成功搵方法，失敗勿搵藉口」教導下屬，現時團隊已增加至 16人。為增加競爭力，他強制每名下屬每周至少爭取兩個將軍澳中心二手放盤。
) `. z0 m$ q* O* s以往同輩中七畢業後多繼續進修，完成大專才投入社會工作，同學們現時主要在銀行工作或做物業管理。 Ray仍有聯絡的朋友中，目前只有他已晉身為管理階層；而 Ray一名死黨 Jeff，亦在他的游說下，近年投身地產代理行業，現為其下屬。 |
禾係 ........  ....... 電梯男 |
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